外贸B端客户定位与线上营销策略：业务模式优化方向指引关于外贸B端客户的定位与线上营销模式的正确性探讨

外贸B2B的客户在哪里？

如何获得高质量OEM询盘？

这里中间有一个很多阿里运营不懂的，或者说是阿里B2B平台无法满足企业个性化定制页面和线上业务模式营销展示的问题。

做对了，你就可以一帆风顺，获取优质询盘。

我们先看Google趋势上关于Google/Facebook/YouTube/LinkedIn/tiktok/alibaba的品牌搜索指数情况：

trends./trends/explore?q=alibaba,Facebook,google,YouTube,tiktok

图片来源：Google Trends截图

在Google趋势搜索，Google，YouTube，Facebook，tiktok，alibaba，这些品牌词的搜索指数，可以发现，alibaba是垫底的存在。在过去12个月，Google搜索指数85，Facebook搜索指数61，YouTube搜索指数73，tiktok搜索指数13，阿里alibaba品牌关注搜索指数＜1。

从这个数据来看，互联网的天花板，仍然是Google，Facebook，YouTube。

下面，我们从中国站长的alexa历史数据为参考模型，分析对比阿里巴巴，Facebook，Google，YouTube的访问IP流量情况，供参考。

数据来源：

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一、分析alexa各平台的独立IP情况

1、阿里巴巴的流量：

从数据上，我们可以了解到阿里巴巴目前日均IP预估=218万。日均PV=1545万。

（Alexa平台目前已停止服务，获取的数据是中国站长的缓存数据，供参考。数据访问地址：alexa./）

从数据可看出，阿里的IP，有43.3%的流量都来自中国。

意味着218万的IP中，只有120多万的IP是境外访问，实际阿里海外采购商不足100的日均IP访问。

2、LinkedIn的IP流量情况：

LinkedIn的IP日均流量1785万，是阿里巴巴国际站的8倍多。玩LinkedIn的朋友们发现，LinkedIn吸引了全球大量的B端企业客户，所以做To B的客户挖掘，离不开LinkedIn。

3、TikTok的IP流量情况：

TikTok的日均IP=847.5万，是阿里巴巴国际站的4倍。

TikTok的主要流量美国占19%，中国占10%。

4、Facebook的IP流量情况：

Facebook的日均IP=8902.5万，以站长数据为评估，得出Facebook的IP流量是阿里巴巴的40倍。目前Facebook的用户画像和标签非常成熟，相比tiktok来说，Facebook的To B用户画像定位，会准确和高级很多。如果Facebook和 tiktok二选一，我选择Facebook。

5、YouTube的IP流量情况：

YouTube是全球最大的视频网站，日平均IP流量情况，在站长chinaz下的数据日均IP=24135万，是阿里巴巴国际站的115倍。

6、Google的IP流量情况：

Google的IP流量情况，在站长chinaz下的数据日均IP=45592.5万，依此为评估，是阿里巴巴的210倍。Google的主要流量是美国占16.5%。

看到这里，你对全球的流量天花板在哪里搞清楚了没？知道全球的用户、或者你的潜在客户大概率会出现在哪里了没？对，没错！针对To B企业，你的客户主要出现在下面4个平台：、、、。为什么我不说TikTok？目前TikTok还是处在成长期，属于泛娱乐的平台，用户的标签很多情况都不完善。对于To B企业，重心还是应该放在Google、YouTube、LinkedIn、Facebook上，尤其是前三者。关于海外业务的探访与洞察

消息1：“您好，我目前在寻找品牌套装的相关OEM合作伙伴。我希望了解您在生产与品牌打造方面是如何协助我们的。”

接下来的采购商行动轨迹显示，一位来自美国的采购商在网站上浏览了九个不同的页面，并对OEM-ODM页面进行了两次深入查看。最终，在“联系我们”页面停留了两分钟，针对性地撰写了关于OEM的询盘。

消息2：“您好，我们对贵公司的产品及品质非常感兴趣，觉得您们非常专业。我们是一家小型企业，正在寻找长期稳定的供应商。注意到大部分产品的最低订购量（MOQ）为1000件，我们想询问这是否为固定数量，还是对于小型企业来说有逐步达到此数量的可能性。我们也希望设计并印制带有我们公司logo的产品。期待您的回复，谢谢。”

这位英国的采购商对贵公司的网站内容给予了高度评价，并花费了六分钟时间仔细阅读了六个不同的页面。在三分钟的思考后，他撰写了这段询盘。虽然MOQ为1000件，但他仍表示愿意接受这一条件。

高质量的询盘转化并非易事，并不像在阿里巴巴店铺中只需简单发布产品就能实现。它需要专门的OEM页面内容策划，将采购商关注的信息有序地集中在一个页面上展示，最终引导采购商留下OEM采购询盘。

如果您想了解如何制作这样的外贸品牌独立站，欢迎与我们联系。我们将为您提供专业的指导和服务。

与阿里巴巴店铺的“产品销售”模式不同，利用外贸独立站策划优质的OEM询盘转化页面，可以带来意想不到的商机。企业官网在未来的作用将越来越重要。通过专业的排版和内容策划，我们可以完美地展示企业的优势和服务，提高全渠道推广的询盘转化率。

以下是使用外贸独立站专题页的三大好处：

一、全面展示企业优势与服务：通过专题页，可以详细展示企业的实力和所能提供的服务，让采购商更全面地了解企业，从而提高询盘转化率，无需担心客户流失。

二、多渠道应用：专题页可以作为Google广告的着陆页、Facebook和YouTube爆款帖子的转化页以及邮件开发客户的转化页等，广泛应用于各种推广和营销活动中。

三、新品快速推广与市场调研：借助专题页和适当的广告投放，可以快速对不同品类进行市场调研，测试出热销品类，同时也可以对新品进行快速推广。

（来源：探达蜂出海营销团队）

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