深入剖析亚马逊品牌发展：从ABA视角展望亚马逊品牌未来2025年分析

你好，我是小麦。昨天偶然发现亚马逊Brand-Analytics的功能进行了新的调整，新增了“商品比较”和“人数统计”的功能，这让我感到兴奋。这意味着亚马逊对品牌商不断的开放数据以更好的服务做品牌的卖家，也预示着致力于做品牌的卖家的未来将会更加光明。

今天我将带着大家来从头开始了解ABA SERVICE这一功能。

1. 什么是ABA SERVICE？

亚马逊品牌分析功能（AMAZON BRAND ANALYTICS SERVICE，简称”ABA SERVICE”），是为品牌方提供一些有价值的经营数据以帮助品牌所有者能够更好地进行产品组合以及营销与广告策略的决策。目前品牌分析模块主要包含三个板块：亚马逊关键词搜索、商品比较、人群统计。这三个模块可以帮助我们确定产品开发的思路和方向，以及营销与广告的策略。

2. 如何加入ABA SERVICE？

目前ABA SERVICE仅对拥有品牌或作为品牌代理商、代表商或者制造商的卖家开放。用户必须为该品牌的内部用户，并负责在亚马逊销售。通俗的讲就是品牌进行2.0备案之后便有权利进行访问，如果品牌进行了2.0备案但是无权访问此功能的卖家，可以联系卖家支持，多开几次CASE便能开通。

3. 解读三个模块

（1）亚马逊关键词搜索模块

在亚马逊关键词搜索报告中可以了解到特定时间段内亚马逊最受欢迎的词，以及每个词的搜索热度排名；同时还有搜索该关键词后客户点击的前三个产品，也会展示该产品的点击份额和转化份额。关键词的搜索排名是以特定时间的热度作为标准，我们可以简单理解为搜索次数从多到少的降序排列。值得注意的是我们可以输入特定的搜索词进行相关词的查询以及其热度的排名。

（2）商品比较

商品比较，也可以说产品对比。在该模块中我们可以找到在同一时段内与品牌方产品相关买家浏览的前5个竞品的产品信息以及查看了品牌方产品的客户查看5个竞品的次数的百分比。好比产品A是店铺的一个热卖品，同时商品比较的报告可以得出跟A相关的5个直接的竞品，同时可以看到竞品的具体信息以及其浏览的次数的占比。如果发现产品的浏览竞品的比例较高则需要分析具体的原因，同时提高自身产品或者文案的质量，与此同时我们也有可能发现竞品中出现其他的非同类竞争产品，那么意味着我们可以针对性的开发关联性产品。对于广告而言我们可以对于竞品进行特定的ASIN投放，如果对于非对标的产品类目而言也可以通过ASIN定位到关联的产品以获取更多的流量。

（3）人数统计

人数统计准确的来说是人群统计，显示店铺亚马逊客户（总体）的年龄、家庭收入、教育、性别、婚姻状况划分的情况。这些数据能够帮助品牌卖家进行品牌受众的确定以及确认，同时也有利于店铺营销活动的展开。默认的数据为全店总数据，也可以根据需要对特定产品的用户数据的调研。在数据选框中的“包含不可用信息”指代不完整所导致，同时需要值得注意的是单个ASIN的销量需要在特定的时间内销售额超过100个才会显示数据，原则上数据的基数越大则数据的真实性越可靠，所以在用户分析上尽量考虑以较长的时间段作为选择。关于该类人群的细致分析可以用于更为精准的市场营销策略。从这些用户的购物习惯中，我们可以找到转化他们的关键因素，并对其进行强化。这五个维度的数据也基本能满足大多数站外广告系统，如FB、INS以及YOUTUBE广告系统的需求，从而实现精准人群定向的目标。在产品开发过程中，我们也可以根据这类用户的需求和重视点进行更好的产品开发。当用户的画像越来越清晰时，品牌的定位也将更加明确，从而更好地树立品牌形象，强化品牌影响力。

4. 个人观点与预测

众所周知，亚马逊的数据相对封闭，而品牌建设则需要与用户进行深入沟通和积累。这两者之间存在一定的矛盾。亚马逊鼓励商家进行品牌化运营，这既是基于用户需求，也是其自身发展的需要。从早期公开数据可以看出，亚马逊的用户群体主要集中在35岁以上的高收入人群，他们对高品质产品有更高需求。我们也能观察到亚马逊上的产品价格相对ebay和速卖通来说更高。

随着商家品牌化运营的深入，对市场数据和用户数据的需求将越来越大。我预测未来一段时间内，Amazon Brand Analytics Service的功能将更加完善强大。我推测后期该服务可能还会涉及到具体用户的购买行为及其数据标签，这样才能实现品牌方与用户之间的最高效连接，提供更好的购物体验。

这也让我想到了近期DSP广告经理分享的品牌广告推广策略，我预计这些策略也将逐渐向卖家开放。

5. 对卖家的建议

在过去的两年里，我一直建议卖家朋友们在入驻亚马逊时选择垂直类目。而今年，我更要强调的是有条件的卖家应尽可能进行品牌化运营。品牌化不仅可以有效降低恶意跟卖的风险，还能帮助卖家沉淀用户。在充分了解用户，针对一类用户进行产品差异化和品牌化策划的基础上，可以实现产品溢价，从而获得更丰厚的利润。

随着市场竞争的加剧和各项成本的增加，品牌化已成为卖家必须面对的问题。对于小卖家来说，单纯依靠成本优势已很难成为竞争力。从更广阔的视角看，目前国内许多制造业的成本优势正在逐渐丧失，成本优势正在向东南亚和非洲转移。以成本优势为主导的竞争模式已不再适用。差异化和品牌化是未来的趋势，具有品牌营销力的大卖家将更具竞争力。

以上内容是本人基于观察和市场分析所得出的结论，不代表任何其他机构的立场。本文经原作者授权转载，转载需经原作者同意。

（本文来源：麦田里的摆渡人-小麦）