Head Crack NY的卖家之路：如何零起步冲破50万时尚销售纪录？

在2012年，Amir Elshafiy在自己的布鲁克林公寓创建了电商时尚品牌Head CrackNYC，现在该公司已成为年收达50万美元的企业。那么Amir是如何打造一个成功的电商时尚品牌？他又是如何推出并营销产品的？

创业灵感来源

目前Amir拥有Head CrackNYC 100%的股份，但他的团队有5名成员，负责从履行订单和产品制造到平面设计和网络开发等各项工作。据半音乐家半金融工作从业者Amir介绍，品牌名Head CrackNYC中的“Head Crack”一词于来源于一款名为Cee-Lo的骰子游戏。最初他创建Head CrackNYC只是想在演出中出售产品，为演播室、彩排和巡回演出筹集资金。该品牌推出的第一件产品——法老snapback棒球帽，销量非常好。

最初，他由于精力有限，于是决定将产品推广到实体商店，很多实体商店都接受了他的产品。随后他推出了电商网站，但起初电商网站的表现没有实体店那么好。Amir了解业务的每一个部分，即使他没有亲自缝制产品，但却参加了缝纫课并学习了基本服装打版和拼接等。他到亚洲与工厂见面，尽管生产数量小，工厂还是接受了。然后他又联系了几个有其他技能的朋友，如网络和平面设计等，甚至聘请了一位设计师帮助自己将想法变成现实。在Amir创建了第一批产品，他拍摄产品照片并更新网站，然后拜访其他零售商。

如何引流以及营销？

Amir表示，首先卖家要创建一种简单而又突出的产品。让产品在实体店和网上销售，附上真实的产品图片，接着在社交媒体发帖，提供奖励，如填写输入电子邮件可以获得首次购买折扣。同时他也会进行电子邮件营销。他还表示，社交媒体赠品也是获得品牌粉丝并引起他们兴趣的好方法。

Amir产品营销主要通过谷歌、Facebook、Instagram和电子邮件等进行。他在Google上投放重定向和购物广告，并在Facebook和Instagram上轮播“shop now”广告。关于电子邮件营销，他发现在电子邮件中提供特殊折扣和购买新产品的链接非常有效。

提升业务所使用的工具

Amir表示他很喜欢Coupon Pop App，因为他可以通过该App轻松创建弹出式奖励，并在短时间内取得巨大的成功。他表示FOMO也是一个很好用的App。它会在网站上随机产生一个已出售的产品和谁购买了产品的随机横幅弹窗，可以让新访客知道人们从网站上购买了什么样的产品，并让那些想要购买这一产品的消费者产生紧迫感，让他们害怕错失机会。Head CrackNYC 之所以能成功，部分原因也在于Amir不断学习。他表示，Shopify提供了很多开店、最新产品趋势内容和最佳运营做法。他还阅读了很多书籍，并使用谷歌作为研究工具。

目前保持一致并不断推出新设计是该公司的首要任务，但这将需要更大的空间来保存库存，因此当业务发展到足够大时，他会考虑创建自己的仓库。对于电商新卖家，他建议要制作实际符合消费者生活方式或需求的产品，而且产品要简单，让消费者一下子就明白它的用处。