三分运营七分选品：Shopify独立站选品秘籍与爆款打造策略

众所周知，独立电商站点最为重要的两个环节就是产品选择和流量引导。对于从事电商的人来说，有这样一句话：三分靠运营，七分靠选品。也就是说，选品的重要性不言而喻。在店铺运营初期，如果能在选品上做到出色，那么运营的投入就可以相对减少。

那么，为什么产品选择对店铺来说如此重要呢？因为你卖的就是产品，靠产品赚钱。今天这篇文章将围绕“如何打造自己的爆款产品”这一主题展开。

一、选品注意事项

1. 物流问题

物流运输一直是困扰Dropshipping的一个难题。现在的欧美消费者已经习惯了Amazon的FBA快速运输服务，因此难以接受过长的运输时间。针对这一问题，有两个解决方法：一是在网站明确写出大概的运输时间，建议不能接受长时间运输的顾客不要下单；二是选择其他电商平台作为供应商，如Amazon、Etsy、Bestbuy、Ebay、Walmart等，甚至能找到一些提供快速物流的小众电商平台。

2. 产品的独特性

简单来说，就是不要选择大众产品，因为竞争激烈，消费者容易审美疲劳，同时产品溢价能力也差。

3. 产品的成本

产品成本越高，售价也越高。对于高价格的商品，顾客考虑的因素自然会更多。建议产品售价最好在50美元以下，同时售价是成本价的3倍左右。如果通过广告引流，营销费用会是一笔不小的支出，通常会占据售价的三分之一，剩下的三分之一才是利润。

二、独立站Shopify选品方法

1. 利用Google Trends

这是一个必备的产品选择工具。在Google Trends中输入相应的关键词，卖家可以查看产品热度随时间变化的趋势以及相关热门主题。Google Trends还能体现年度热搜榜，卖家可以深入研究，挖掘产品的卖点。值得注意的是，Google Trends是免费工具，不仅可以查看产品的搜索量，还能了解产品的趋势是上升还是下降。它甚至能显示不同地区的搜索量。例如，如果你想卖蛋白粉，可以在Google Trends上查看其热度和变化趋势。

2. 利用YouTube趋势选品

卖家可以输入某一关键词，查看相关视频，从而总结出当前的热门趋势。例如，如果数个美妆达人都在推同一款妆容，那么这款产品就值得卖家作为开发的重要思路。

3. 利用Instagram选品

Instagram更适合在APP端查看，更能体现千人千面的智能化。卖家可以在APP端搜索某一品类关键词，查看相应的热门贴文，通过这些热点趋势来选品。卖家还可以根据品牌的新品推出和时尚趋势来选择新品。

4. 利用各种电商工具寻找热销产品

除了Google Trends，卖家还可以利用当下流行的电商工具来找到热销产品。比如亚马逊和eBay的热销产品榜单，以及专业的选品网站如JungleScount等。

三、关注利基市场中的网红

许多刚入行的跨境电商卖家可能不清楚利基市场是什么。利基市场是较大市场中的一部分，有自身独特的需求、偏好或身份特征。关注这些利基市场中的网红是一个很好的办法，因为网红往往能推荐出热门产品。比如著名的视频博主Casey Neistat，他推荐的电动滑板已经成为畅销产品。

选品需要卖家认真分析和研究，总结出自身的选品心得。再好的选品也需要后续的引流推广阶段来赚钱。以上内容纯属作者个人观点，不代表任何立场。本文经原作者授权转载。（来源：小黑说外贸）