实操分享：速卖通年终旺季大促时段攻略揭秘：不同阶段的策略打法2025版

2019年速卖通的营销策略是移动端营销加内容营销，针对不同店铺等级的卖家又有不同的流量倾斜。面对各种花式营销渠道，如何选择才能给下半年的旺季带来超高流量？以及旺季的不同阶段又该如何操作？雨课速卖通讲师Johnson的干货实操“大餐”双手奉上。

一、卖家如何安全高效的渡过下半年旺季

1. 注重商品的品质

速卖通平台已经完成了整个产品化、在线化、数据化，建立了分成机制，把前端的流量和机制强强绑定起来，不再处罚单个产品。卖家需要做的是提高自己的商品能力让平台分到更多的流量，突破分成机制的每个层级，把握好商品的质量，把握好质检工作，把握品质从细节做起。

2. 重视物流渠道

平台一直在强调发货时效的问题，对物流规则也进行了调整。考核四个工作日的上网率，卖家要注意的在节日来临之前，检查自己的店铺是否支持海外仓，是否支持货到付款COD。

3. 恶意买家防控、知识产权

做好店铺旺季前的自检工作，强调禁限售和知识产权，规避GBC等重大侵权行为。检索商标词，产品标题、描述、图片、Banner、以及产品分组等所有跟产品发布展示有关的信息都不能涉及他人的品牌名称。

4. 抓紧节日活动准备工作

根据节日做好选品工作，根据不同的节日准备相应的商品；准备好库存，一般要在节日前2个月就开始采购备货，提前做好对应产品的库存备货；积极参加平台的大型促销活动，平台在大促销活动时会进行海外的巨资引流，引来的流量主要会进入促销活动中，这时候卖家如果能够进入促销主页面，就能比其他卖家赚取更多的利润。

5. 整顿好店铺

优化关键词

在编辑每个商品标题的时候，卖家一定要有明确观念，标题是关键词的直接体现。一定要把产品核心、精准的关键词体现在标题中。

优化无线端

有很多速卖通卖家的无线端很粗糙，产品位置随意摆放，图片随意加链接，这样对商品的转化率影响很大。无线端详情页面主要包含图片、标题、描述、评价等对无线流量的转化是至关重要的。

增加客户粘度

引导客户添加vk、facebook等主要的社交软件，增加客户粘度，把小客户发展成大客户，可以推新品以及店铺活动。

6. 提升店铺营销

拓展粉丝趴：展示在买家APP首页、入口在首屏重要位置，Feed频道。

网红任务平台：与拥有2000+粉丝的达人合作，导购玩法。

联盟营销：加入通用计划、单品/买手营销，打造潜力爆款。

直通车：合理安排推广计划，精准引流，打造爆品。

站外推广：Instram工具发帖，建立粉丝人气值。

二、不同层级店铺营销的策略以及如何突破层级

速卖通平台把店铺分成了第一、第二、第三、第四、第五层级。

第一层级店铺的GMV是0到1美金；第二层级是1000到5000美金；第三层级是5000到10000美金；第四层级是10000到50000美金；第五层级是超级大卖。

对于平台来说，店铺分配流量是不均匀的 ，新店铺一般不会给到太多的流量。新店只有通过不断的突破层级才能够获取到更多的流量。

第一、第二层级0到5000的店铺占到整个平台450%，分到平台40%不到的流量；第三、第四层级，5000到50000美金的店铺，占到平台20%左右，可以分享到平台30%的流量；而50000美金的店铺占10%不到，可以分到30%的流量。流量分布从第一层级到第五层级，层级越高，流量分配到越来越多，呈倒金字塔式的分布。

那么，新卖家要如何突破层级？其核心策略主要是站内、站外和无线端的运营方式。

站内

选品：1688、橙风批量铺货、按客户购物习惯补品、展会，工厂或产业带等产品聚集地，定制开模差异化。

营销：关联营销+首屏海报、橱窗推荐、联盟营销、会员价活动、拼团活动、俄罗斯团购、Flash Deal等。

站外：通过YouTube、Facebook、VK、Google账号、Facebook账号、Paypal账号、4PDA、Itao、KOL、形象代言人、网红粉丝营销Feed、网红任务发布平台等渠道进行推广。

移动购物

根据活动预算和进程调整推广策略

时刻关注推广数据，适时调整推广位置

客服部门工作重点

1. 提醒客户及时付款

2. 汇总反馈客户问题，加强沟通

设计部门工作指南

1. 优化重点商品详情页及主图设计

2. 根据推广需求，制作各渠道推广图片

3. 收集优秀设计素材，丰富推广材料

仓储部门工作要点

1. 及时补充库存

2. 监控库存和硬件消耗情况，确保供应稳定

复盘期商家策略

1. 发货与售后处理

2. 数据维护，确保信息准确

3. 总结未预料情况，完善应对策略

达成目标策略方案

1. 爆款商品库存调配，确保供应

2. 安排日常销售工作，提高效率

3. 重点关注售罄率，优化库存管理

售后服务核心要点

1. 把握售后机会，化投诉为满意

2. 提升品牌价值和转化率，强化服务质量

3. 担任客户营销顾问，建立长期信任关系