2025年TikTok广告商广告开户全攻略海外开店入驻教程

调研数据显示，大约70%的外国人倾向于通过社交媒体了解企业/品牌信息。超过60%的消费者认为社交媒体是了解品牌的有效渠道之一。若企业/品牌在社交媒体上表现优秀，消费者的忠诚度将显著提高。那么，如何在TikTok上推广品牌呢？

目前，短视频已成为海外用户认知产品的重要渠道，通过明星、网红、KOL等社交分享更容易实现用户的情感认同。随着TikTok在全球的持续普及，它可能是海外品牌进行营销推广的最佳平台。

对于企业/品牌而言，如何利用TikTok传达品牌理念，了解海外消费者的需求，积极影响目标客群，增强品牌影响力尤为关键。

一、注册TikTok企业账号，建立经营阵地

创建TikTok企业账户是建立信任、增强品牌善意的基石，有助于后期营销活动的开展。通过完善账户主页，开启窗口功能，缩短消费者交易路径，改善电子商务场景。若TikTokShop功能暂未开放，可将独立站点链接置于主页，引流至品牌平台，增加品牌曝光机会。账户主页还可放置精选视频，展示品牌象征。

二、借助TikTok网红营销

网红营销与消费者建立情感联系。相比广告，通过网红传达品牌或产品信息的视频更容易激发粉丝的情感共鸣。许多企业已经意识到网红营销的重要性，并看到了其投资回报率和其他渠道的对比优势。

作为一个新的社交平台，品牌必须在TikTok上与红人合作。初期可通过与大量中长尾网红合作，扩大品牌知名度，提高品牌曝光率，促进网站访问和品牌词搜索。中长尾网红的合作有助于覆盖更广泛的群体，并通过网红建立信誉。当获得用户流量后，再与拥有更多粉丝的红人合作。

三、运用TikTok广告

网红营销和广告并非相互替代，而是相辅相成。广告也是品牌营销的重要组成部分。由于不同国家的人对事物的理解存在差异，广告应该基于本地化的思维方式制作。优秀的广告可以事半功倍，品牌需要注重广告的创意和本地化表达。

四、TikTok Ads详解

TikTok Ads由概览、推广、资产和报告四大模块构成，为广告客户提供全面的广告管理功能。开户可以通过官方或代理渠道进行，配置前需完成一系列设置步骤。广告创建流程包括设定目标、预算、定向、广告组及广告层级等。

作为跨境电商的热门平台，TikTok下载量连续12个月稳居榜首，正处于红利期。但新手引流仍面临挑战。渠道的优势包括市场覆盖广、新手友好、理解成本低；同时也要注意风控严格、版位有限等问题。特别是年轻用户群体的付费能力有限，需要品牌在投放广告时予以考虑。

我们相信，通过综合运用TikTok账户运营、KOL营销和本地广告材料，TikTok将成为未来中国海外企业发展海外市场的重要平台。鼓励用户生成内容，并与相关影响者合作，TikTok也将持续成为品牌与年轻观众互动的关键途径。TikTok广告策略总结与操作指南

摘要

TikTok Ads为预算有限的广告主提供了一个高效的市场平台，尤其对于在抖音取得成功的品类来说，TikTok的商业潜力不容忽视。本文将详细解析如何利用TikTok的广告功能，以及在投放过程中需要注意的要点，帮助广告主们把握商业机会，优化广告策略。

TikTok的崛起与会

TikTok已成为全球社交媒体的璀璨新星，全球下载量超过30亿次，其中美国市场下载量亦突破2亿次。对于想要在TikTok上投放广告的出海广告主来说，把握其广告投放流程至关重要。

广告投放操作步骤

在TikTok上投放广告前，首先要完成开户流程。这一过程简便快捷，广告主需提供的营业执照和推广链接，通常在一个工作日内即可完成审核。

明确业务目标是创建广告的首要任务。电商广告主的常见目标是通过吸引潜在客户，促进商品购买或使用。为此，建议设置明确的推广系列，以购物车加入为目标，有效吸引客户下单。

广告优化与效果衡量

为了实现更好的广告效果，建议广告主设置预算限额，并在多个平台上选择合适的广告位，以覆盖更广泛的用户群体并增加流量。在“推广对象”板块中，详细描述推广内容，包括市场链接、分类和关键词。

TikTok的程序化创意功能可自动组合优质广告素材，特别适合APP推广。但在设置过程中，需注意定向功能，通过性别、地域、年龄、语言等维度定义目标受众，并上传精准的人群包，确保广告的精准投放。

在“出价和优化”板块中，设定优化目标和出价，并绑定相关转化事件，以监测广告效果。TikTok的广告竞价系统将根据设定的目标和出价智能地投放广告，并按照CPM、CPC或OCPC进行计费。

素材选择与广告效果

TikTok的素材选择对广告效果具有显著影响。针对不同品类，提供优化建议。例如，电商类客户应关注价格、产品、促销信息及真人模特的展示；而游戏类客户则应重视第一人称视角、特效和细节展示。

选品与账户优化

当选品与广告素材符合TikTok的调性时，经过优化的账户操作可以迅速带来可观的利润。例如，某电商客户在沙特阿拉伯通过TikTok投放男士香水广告，上线第二天即实现62单转化，两周内日均转化量稳定在40左右，ROAS（目标广告支出回报率）达到10:1的高水平。

投放TikTok的小贴士

在投放TikTok广告时，需注意避免落地页出现排版问题、选择与目标受众匹配的产品、保持信息一致性、确保语言与官方语言一致、避免使用其他品牌logo等。要确保所使用的素材、配乐、人物、品牌商标等均已获得授权。

TikTok企业广告账号开户指南

国内企业无法直接申请TikTok Ads，需通过代理开户。客户需提供的资料主要包括营业执照和投放网址。其他内容代理将在开户过程中根据客户实际情况进行填写。开户时间通常为一个工作日，审核结果可能有两种：账号审核成功或账号审核失败。对于失败的审核结果，本文列举了常见的失败原因及解决方法。

通过遵循以上指南，广告主们可以更有效地利用TikTok的广告功能，把握商业机会，实现广告的最佳效果。