跨境电商品牌销量商与殇：策略与挑战在变革的浪潮中①：2025展望

【编者提示】：近日，广东省网商协会主办了一场盛大的跨境电商盛会——“广货通天下”，众多行业精英齐聚一堂。其中，4PX科技集团高级副总裁刘向东作为活动主持人，引领嘉宾们分享关于跨境电商、品牌与销量的深度探讨。此次盛会的支持媒体风口星网整理了现场演讲内容，以供大家分享与学习。

演讲嘉宾包括兰亭集势副总裁吕涌先生、爱淘城创始人杨波先生、创颖科技周伟国先生以及谷歌的陈勇等。

刘向东提到，许多中国企业通过跨境电商渠道实现了快速发展，但在品牌建设上仍存在一些问题。他询问嘉宾们对于如何将中国产品通过跨境电商渠道推广给海外消费者的看法，并探讨了低价倾销与高品质合理定价之间的选择。

杨波表示，他们基于eBay和亚马逊平台做跨境电商，侧重于“全民跨境”理念以及品牌转型的经验分享。他提出品牌的建立要根据平台和产品特性来定制策略，首先是产品的创新，其次是品牌与海外营销的结合。针对Facebook等社交媒体工具的运用也进行了介绍。

周伟国介绍了创颖科技在跨境电商领域的早期经验，强调其对于基础设施如知识产权和物流的重视，并在亚马逊平台上的品牌塑造经验分享。他也提到通过合理的品牌宣传与联盟广告商的帮助推动品牌知名度提升的例子。

刘向东进一步探讨了谷歌搜索引擎在跨境电商中的角色与成本问题，询问嘉宾们如何应对伴随搜索引擎成本上升带来的挑战。陈勇回应称国内企业在网络营销中未充分利用谷歌资源，并指出通过合理的学习和培训可以改进这一状况。他还强调了独立B2C平台在品牌建设中的重要性，以及在多渠道推广过程中如何通过合理的规划降低成本和提升转化率的方法。最后针对“推广中只看热门词而忽略了品牌建设流量方式”的现象提出关注适合品类和销售的关键词的重要性。吕涌则提到了跨境电商品牌化过程中的三大机会：海外仓、品牌化和移动端的发展潜力。关于品牌和销量的关系问题，杨波认为应先做销量再打造品牌，并根据不同平台采取不同的策略进行差异化操作。最后他也提到了建立供应链和品牌的重要性以及如何通过海外仓建立供应链的方式塑造品牌形象的策略建议。（编辑/风口星网 何志勇）欢迎关注外贸行业微信号【外贸微观察】。同时推荐关注行业资讯微信号【jinfengkou】。