返校季黄金时段：Pinterest广告ROI最大化策略

当学生们准备重返校园时，卖家们便迎来了返校购物季的高峰期。根据国际知名咨询公司德勤发布的2018年返校季报告，从7月底到8月初的一个月内，90%的返校购物者在此期间最为活跃，其中67%的购物资金在八月份的前两周被消耗。

美国全国零售基金会发布的报告指出，在2017年的返校购物季，美国K-12教育用品的支出高达295亿美元，拥有小学生的家庭平均支出为687美元。这一巨大的消费潜力促使社交媒体平台Pinterest将其定位为“返校营销”的重要平台，并打算在这个购物高峰期间以学生家长为目标受众。

Pinterest援引研究公司comScore的数据显示，去年有约4700万美国消费者使用其平台寻找购买返校产品的灵感，预计今年的数字将会有所增长。Pinterest解决方案分析师埃里克·阿莱西在其官方博客中强调，美国有80%的妈妈和40%的爸爸都在使用Pinterest，对于品牌来说，在新一年的返校季期间吸引父母购买的机会巨大。Pinterest还覆盖了50%的美国大学生。

与其他社交媒体平台相比，Pinterest在建立数据分析和广告产品方面相对较慢，但这一情况正在发生改变。今年2月，Pinterest聘请了弗朗索瓦·布洛尔担任其首任COO，以期扩大其全球运营和广告业务。在此之后，Pinterest推出了Shopping Ads购物广告功能以及新型宽幅视频广告等项目。

在Pinterest上搜索“返校季”，便会展现出众多大品牌的广告活动，如Kohl's、DSW、The Children’s Place和Shein等。在与返校相关的搜索中，还可以看到H&M、FabKids、Toyota USA、Warby Parker和Mochi Things等品牌的广告。

Pinterest的营销合作伙伴4C表示，其客户在Pinterest平台上的广告支出有所增加。在第二季度，Pinterest的广告支出同比增长了36%，这一增长超过了Facebook和Twitter。Snapchat和Instagram的广告支出增速都超过了Pinterest。与2017年第二季度相比，Instagram的广告支出更是暴增104%。

图像性能AI软件Adhark的创始人兼CEO杰汉·哈米迪表示，尽管Pinterest的内容具有高度针对性和启发性，能让消费者更快做出购买决定，但Instagram这个以影响力著称的平台，汇集了来自世界各地的品牌和个人，为顾客提供了精心策划且在视觉上更加吸引人的图像。Pinterest和Instagram的受众群体也存在明显差异，Pinterest的用户主要是年长者、女性和高收入人群，而Instagram则更受年轻人和男性的欢迎。

换句话说，Pinterest的用户群与返校消费者高度一致。Custora的产品管理主管乔丹·艾尔金德表示，Pinterest为返校购物者提供了寻找灵感的完美空间。Pinterest不仅为广告商提供了重定向网站访客、上传和创建类似目标受众的功能，还利用零售商的第一方数据来更好地了解返校购物者的行为、兴趣和喜好，从而更有效地吸引他们。利用Pinterest的受众工具吸引现有顾客并获得类似顾客的零售商，通常能够获得更高的投资回报率。