新策略：高投产与ACOS的平衡艺术——新老顾客广告策略迥异！

我们通常会规划一个半月左右的整体策略。在最后一周，我们可以通过三个方面来提升旺季的销量。

我们可以利用商品推广和展示型推广广告，在关键词搜索结果页和竞品ASIN页面占据更有优势的位置，同时配合视频广告，实现销量的提升。

在旺季期间，我们将通过广告活动让更多的新老客户了解我们的店铺的Prime专项折扣活动，吸引更多客户。我们会考虑投放一些与自身定位和布局相符的高流量关键词，虽然这些关键词的产品相关性可能稍弱，但有助于提升整个Listing的流量。

在旺季，流量会大幅增加，我们需要确保品牌旗舰店处于最佳状态，调整A+页面，加大帖子等引流工具的投放力度。关于策略，我会从产品和消费者两个角度来回答。对于新品，我们将以商品推广为主，最大化触达新老客户，实现流量最大化。对于老品，我们会收割长尾词流量，并监控竞争对手的活动，避免直接竞争。

对于新客户，我们主要以商品推广为主，配合视频广告；而对于老客户，我们更多使用展示型推广，包括浏览再营销和购买再营销等，同时增加与老客户的互动。

如果只开一种类型的广告，会导致流量来源过于单一，容易出现流量波动。我们需要组合使用多种广告形式。旺季期间，很多消费者会先将商品加入购物车进行观望，我们需要关注实际订单量和加购量的差距，对加入购物车但未成交的顾客进行再营销，拉近他们下单的距离。

对于新老客户的广告策略，我们需要根据实际情况调整。如果商品复购率高，我们可以针对老客户进行再营销；如果复购率低，则需要关注新客户的转化。无论是广告还是自然流量，在旺季都会成倍增长，我们的重点是承接流量并实现转化。A+页面是提升转化的好帮手，同时高级A+还可以添加视频，提高转化效果。

要想成功运用多种广告组合战术，我们需要制定战略和结构。我们要考虑产品类目的竞争程度和广告预算。例如，在竞争激烈的类目中，如果预算充足，我们可以考虑高投入高产出的策略。对于广告投放形式，品牌推广、展示型推广等都有其关注点。我们可以根据流量来源分析确定投放策略。

品牌推广由于展示位置有限，竞价相对激烈。我们可以分析商品推广的ASIN或关键词，找到几个好的流量入口进行重点投放。展示型推广则能占据列表页面的显眼位置，提升点击和转化的几率。对于多广告组合，我们的策略是“先开后调”，根据表现来调整预算和结构。

在旺季期间品牌推广尤为关键。我们可以使用品牌推广的自定义图片在手机端占据更多页面空间吸引顾客关注。此外品牌宣传的其他方式如品牌旗舰店焦点模式、品牌推广视频等也可以尝试看看效果。无论是品牌旗舰店还是帖子等引流工具都要提前布局好抓住流量机会。同时也要注意合理利用亚马逊广告创意平台的翻译服务打破语言障碍实现多站点运营入乡随俗的策略部署助力商品宣传让不同站点消费者更容易接受你的商品。（来源：亚马逊广告）以上内容属作者个人观点不代表风口星跨境立场如有侵权请联系我们进行删除。