外贸独立站建设与推广策略解析

随着现在国际外贸行业的竞争越来越白热化，很多跨境电商平台的外贸商家都想要自己出来单干，通过搭建一个外贸独立站来销售自己的货物。那么，外贸独立站究竟是什么呢？外贸人又该如何搭建好外贸独立站呢？本文就来为您解答！

一、外贸独立站是什么？

我们的外贸新人们要知道一个常识：如果我们在国际上做跨境电商的话，通常都需要选择一些国际的大电商平台来作为我们开设店铺的场地。这个时候，我们就会在平台上开设店铺成为平台卖家。而如果我们不想受到电商平台的规则和条约限制的话，那么我们可以通过搭建一个独立的网站，在网站上发布自己的产品进行售卖。而这个网站就是称为独立站。很多做外贸售后的人都会建一个独立站来让自己的货物有一个网上的官方展示和销售的舞台。

二、如何搭建外贸独立站？

1. 域名选择：我们要选择一个好的域名。通常来说，我们都需要根据自己销售的主要产品来选择域名。一个好的域名不仅对网友有强烈的吸引力，还对我们后续的产品运营有好处。我们应该要尽可能的选择一些通俗易懂容易记忆的网站域名，这样可以让我们的客户更方便的找到我们的网站。现在国际上有许多出售域名的服务商，我们的外贸人可以向这些服务商购买一些优秀的域名。

2. 建站程序：外贸人要搭建外贸独立站，还需要先了解一些建站程序。我们的外贸人都不是专业的电脑高手，都需要通过外包来成立一个网站。我们可以选择一些知名的建站公司，让他们帮我们快速的搭建一个独立站。通过建站外包可以让我们的外贸人更快建立一个稳定的网站，而且还可以节省后期的维护精力。

3. SSL安全认证：既然我们是关于一个产品销售的官方平台，那么就一定要保障交易的安全。SSL可以让我们的网站顾客使用信用卡消费时能够更加安全，不被违法黑客套取用户信息。如果我们没有SSL安全认证的话，那么顾客在我们产品平台上购买产品后发生了经济损失，我们不仅要向用户赔款，还要花更多的人力和财力来恢复网站形象。如果处理的不好，网站可能都会倒闭。黑客入侵是对整个平台的致命的打击。

4. 付款方式：当我们完成上面这一些重要操作之后，还要为平台添加尽可能多的付款方式。我们的官方售卖平台一定要拥有多种付款方式，因为这对提高转化率来说非常重要。举个例子，假如我们的网站只支持用visa卡支付方式的话，那么另一些使用支付宝或微信的人就会因为没有visa卡而无法支付。支付方式这一步骤如果做得不好，整个网站的运营工作都是白费的。外贸人要尽可能的添加更多的付款方式，这一步不是一蹴而就的，刚开始运营网站的时候，我们可以选择一些国际银行的银行卡支付方式，让支付方式更通用。

三、外贸独立站如何推广？

外贸独立站推广的办法很多，总体来讲可以分以下几大类：搜索推广流量、社交推广流量、平台推广流量和其他推广流量。今天我们就来学习一下几种外贸独立站推广方法。

1. SEO优化：对外贸行业来讲，SEO可以简单理解为谷歌搜索引擎优化，因为绝大部分的外贸客户用的都是谷歌。那么如果要在谷歌取得好的排名，首先就要知道谷歌排名的规则是怎样的。谷歌为了防止网站作弊，所以并没有公开发表自己的排名规则，但是国外权威数据网站通过研究，总结出了200条谷歌排名规则，而这200条规则也是SEO业界现在公认的操作依据。这些规则涉及到网站建设、内容创作、图片信息、文章标题、网站代码、内容分享等各个方面，需要按照SEO规则建设网站，创作产品与文章内容，并在其他平台进行分享（俗称外链）。总的来说SEO性价比很高。

2. 提高网站的打开速度：当客户进入你的网站时，如果10几秒都打不开，谁还想继续等待、更别说还想在你网站浏览更多页面了。有68%的网购者打开网站超过3秒都会立马离开的，85%的年龄在18-34岁的用户期望网站的访问速度至少要在2秒之内打开。我们必须重视并提高我们网站的访问速度。

3. 建pc端和手机端自适应的网站：因为现在移动端的流量已经超过web端的流量，越来越多的人使用手机搜索访问；所以要让你的网站做成和手机自适应的形式来增加用户的访问量。记住搜索引擎在乎的是用户，而不是你的网站！但是一旦你的网站用户体验度很高（访问速度、手机自适应、标题、导航、关键字等等优化的都很好的时候）搜索引擎是在乎你的！

4. 邀请博客主等发送免费产品：这个方法在我们独立站建站完成以后需要第一时间去操作，因为成本是最小的。就像我们在各种地方去找亚马逊Reviewer一样，你可以通过各种社交软件或者一些在线工具来找一些符合自己产品定位的杂志编辑、博主、Influencers。一般如果产品符合他们的风格，再配合你自己的一些邀请文案，成功概率还是挺高的。

5. 使用Facebook广告快速引流推广：Facebook广告是为外贸独立站引流的最佳渠道之一。但是需要一定的预算以及测试时间，一旦找到网站最好的广告转化路径，那么事情就简单了。创建广告时我们需要做一些必要的测试，比如