60%的机会用户被竞品吸引走了？！亚马逊卖家到底怎么保护自己的的流量！

在浩瀚的商业星空中，每个品牌都如同一颗独特的星辰，想要崭露头角、脱颖而出，关键在于建设品牌认知度。亚马逊全球开店深知这一点，特此整理了品牌认知度建设的攻略，希望能够帮助各位卖家朋友在激烈的市场竞争中脱颖而出。

一、认识品牌认知度

品牌认知度，简而言之，就是消费者对品牌的知晓程度及理解程度。它不仅仅关乎产品的名称、基本信息，更涉及品牌的内涵、个性以及消费者对品牌的记忆度。一个品牌的认知度能够在消费者心理上产生深远影响，建立品牌与消费者之间的信任和情感链接。

二、品牌认知度的三个层次

1. 品牌知名度：消费者知道品牌的名称、产品、服务等基本信息。

2. 品牌理解度：消费者对品牌的内涵、个性有较充分的了解，产生积极的、正面的情感共鸣。

3. 品牌记忆度：消费者对品牌产生深刻的记忆，并在有需求时能够联想到该品牌。

三、实例解析：以TESSAN为例

以专注于旅行、桌面快充的电子品牌TESSAN为例，我们可以更好地理解消费者认知如何对品牌健康发展起到作用。

品牌知名度：TESSAN是亚马逊同类型产品的知名品牌之一。

品牌理解度：TESSAN是在家居场景和旅行场景中都能广泛适配的电源转换设备，是一个时尚又好用的充电解决方案品牌。

品牌记忆度：当消费者在旅居生活中需要对多个电子设备或电器进行供电和充电时，TESSAN这个名字就会立刻浮现。

四、打造品牌认知度

在运营过程中，我们不仅要注重引流，更要强调在引流过程中突出品牌的重要性。通常将引流分为“慕名引流”和“慕实引流”两种方式。无论是哪种方式，都需要科学地曝光品牌，促使消费者记忆品牌，从而提高销售转化。

慕名引流：通过与网红等合作，吸引消费者的注意，并通过引导了解品牌故事来提升品牌认知度。

慕实引流：在促销活动等广告引流时，强调对品牌的记忆，使这类流量转化为品牌认知度。

五、实战操作建议

在实战操作中，卖家朋友们可以优化亚马逊品牌旗舰店的布局，增加品牌故事模块，全方位展示品牌形象。推荐使用“品牌卡”和“品牌卡媒体资产”两个模板，以图文并茂的形式展示品牌故事和更多品牌信息，与消费者建立情感联结。

六、结语

当季主打产品视觉强调

通过精美的图文布局，突显当季主打产品及当前营销主题，以吸引消费者的目光。品牌卡展示四个ASIN，让消费者对品牌及产品有更全面的认识，进而提升品牌的复购率。

品牌认知度的重要性

为了强化品牌的影响力，我们必须认识到品牌认知度的重要性。流量与品牌建设应当分开考虑，前者关注短期销量，后者则着眼于建立与消费者的长期链接。将公域流量转化为私域用户，是打造品牌认知度的基础。通过多样化的品牌传播活动，将引流而来的消费者转化为品牌的忠诚用户。

初级卖家的品牌认知度建设

对于初级卖家，明确广告投放的目标是至关重要的。广告目标可围绕建立品牌知名度、提升流量、促进销售额和转化率等方面设定。在投放广告前，剖析ASIN的流量特征，找到高效的引流点，是吸引潜力客户的关键。

进阶卖家的品牌认知度提升策略

对于进阶卖家，视觉元素的运用是提升品牌认知度的有效手段。联合使用展示型推广广告工具及品牌推广工具，可以更精准地找到目标流量。例如，通过系统推荐的关键词进行广域流量获取，或者利用视频素材吸引消费者的注意。运用浏览再营销的方式，针对相似品投放广告，可以进一步精准化流量。

品牌形象打造的核心

依据核心用户群的需求打造品牌形象，是一种有效的品牌认知度建设方案。以游戏耳机品牌为例，明确目标受众为PS4/XBOX/Switch等游戏平台的玩家。在设计高级A+页面时，需贴合目标受众的审美偏好，加强品牌辨识度，并增加受众偏好元素。通过场景图的运用，使游戏体验具象化，让目标受众更好地代入使用场景，感受产品的极致体验。

科学建设品牌认知度

科学建设品牌认知度不仅需要注重广告投放的策略，还需要关注数据的来源和效果。通过不断的尝试和优化，我们可以实现品牌流量的增长、声量的提升，从而挖掘出更多的生意机会。

结语

根据亚马逊来自全球范围内超过六千名广告客户的最新数据（截至2023年6月）（来源：亚马逊全球开店）。亚马逊广告与Environics Research合作发布的“2023影响力升级”研究报告也涵盖了加拿大、德国、法国、西班牙、意大利、英国和美国等多个国家的数据。这些数据和报告均展示了亚马逊广告的全球影响力和实力。不过请注意，以上内容仅为作者个人观点，并不代表风口星跨境的立场。如果有任何版权问题或侵权行为，请及时与我们联系。如需了解更多信息，请关注亚马逊全球开店的微信公众号：AmazonGS。