Buy with Prime满周年，亚马逊布局Shopify策略犹存

编辑：李志强

封面图来源：创意图片库

报道：2022年4月，亚马逊隆重推出了一项服务——Prime购物。

经过一年的时间，仅有少量品牌采纳了这项服务。亚马逊寄望借此服务进军Shopify生态的众多品牌，仍需进一步拓展。

虽然之前有传闻称亚马逊与Shopify可能会进行“世纪合作”，但据Marketplace Pulse外媒报道，亚马逊在每个重大项目的推出后，都会用数年的时间去验证其在实际用户端的应用情况和效果。对于Prime购物来说，尽管才刚刚开始，但推广步伐还需加快。在这个过程中，需要品牌和消费者的共同参与来完成业务发展闭环，并使“业务循环”得以持续运转。

据了解，面对品牌商应用率较低的问题，亚马逊正在积极邀请其网络中的代理商鼓励品牌响应此服务，并已通过联合营销建立了品牌合作伙伴关系。最新消息显示，Prime购物已于2023年1月向所有品牌开放注册。

值得肯定的是，在这一年中，亚马逊不断努力完善Prime购物的各项功能和服务。例如，增加了支持尺寸/颜色变化的功能，实现了Prime购物订单、与品牌网站的同步功能。现在品牌商可以在自己的独立网站上展示亚马逊平台的评论。亚马逊还引入了Facebook和谷歌的转化跟踪功能，以追踪消费者何时下单使用Prime购物。

亚马逊在推广过程中面临一个难题，那就是与Shopify的关系问题。

亚马逊希望接入Shopify的数百万个品牌，但Shopify曾警告试图添加集成代码的商家：“您的店面中有一个代码片段违反了Shopify的服务条款。”这表明双方在合作上存在分歧。

在与投资者的多次沟通中，Shopify重申了他们与Prime购物的整合意愿，并一直在与亚马逊就此问题进行对话。截至目前，双方尚未达成合作伙伴关系。

对于Prime购物的未来发展形态以及与Shopify平台的整合位置，亚马逊和Shopify的看法似乎存在较大差异。Shopify将Prime购物置于常规结账选项之上，并使用亚马逊的评级和评论。如果大多数消费者最终成为Prime会员，那么Shopify的收入可能会受到影响。而对于亚马逊来说，Prime购物的推出是其DTC（直效营销）战略规划的第一步。未来，亚马逊可能帮助卖家建立自己的DTC网站，并逐步减少对Amazon Fulfillment的依赖。

尽管Shopify对商家有警示，但实际上并未阻止他们使用Prime购物。对于亚马逊来说，Prime购物的成功在很大程度上取决于Shopify的合作。尽管其他竞品如BigCommerce和Wix开始支持Prime购物，但它们的用户规模与Shopify相比仍有较大差距。

该业务的瓶颈不在于Prime购物本身或Shopify的支持，而在于品牌商是否看到了通过向亚马逊发送库存进行试验可以带来足够的价值。使用Prime购物与存放产品在亚马逊仓库息息相关，对于已经在亚马逊的品牌来说，尝试使用该服务相对简单。但对于亚马逊平台外的商家来说，这是一个未经验证的市场需求承诺，一时难以轻易选择是否尝试。更何况其中部分商家还存在“反亚马逊”的立场。

Prime购物的普及推广仍任重道远，但其对亚马逊的战略意义无疑是具有前瞻性的。

（来源：由风潮星网的朋友们提供）

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