OPPO在东南亚市场的营销策略之秘：国货品牌引以为鉴的智慧之举2025版

早在2009年，OPPO就开始布局东南亚市场，包括泰国、越南、印尼等国家。根据最近的统计数据，OPPO在东南亚国家智能手机市场占据第二名，市场份额达到18%。特别是在菲律宾市场，OPPO的出货量较上一季度增长了55%。这充分显示了OPPO经过十多年的本土化运营在东南亚市场的稳固地位。

图片来源：Canalys的数据报告。

OPPO在东南亚市场的成功并非简单复制其在国内的策略，而是根据东南亚不同国家的文化特点制定了有针对性的营销策略。例如，在印尼市场，OPPO主要依赖零售渠道和大卖场的代理商（Retailers）；而在越南市场则侧重于大客户渠道（KA）。OPPO还积极利用线上营销手段，如明星效应、广告微电影、矩阵账号、品牌挑战赛等，对产品进行有效推广。

明星效应在OPPO的营销策略中扮演着重要角色。东南亚是韩流的热点地区，韩流相关产业的价值高达120亿美元。《全球韩流趋势2020》报告也证实了这一点。基于这一趋势，OPPO在菲律宾邀请BIGBANG队长G-Dragon权志龙担任OPPO F3的代言人，同时请李敏镐代言OPPO R9s。OPPO在新品推广时也会邀请当地流量明星为产品造势。在泰国推广R9s时，请来了泰国明星James Jirayu、Krist、Singto等。在马来西亚和印尼等国也均邀请当地一线明星代言品牌产品。

广告微电影篇章

OPPO结合本土营销智慧与泰国本地元素的巧妙融合，为十周年庆典推出微电影《Remember me》。这部近10分钟的影片讲述了一段动人的爱情长跑故事，影片中巧妙地穿插了2010-2017年不同款式的OPPO手机，加深了品牌与消费者之间的情感纽带。TikTok上，这部微电影收获了广泛的关注。

矩阵账号战略

OPPO在Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等海外社交媒体建立了品牌账号，以图片、文字和视频的形式频繁更新内容，扩大品牌曝光度。特别是在TikTok上，OPPO以国家形式建立矩阵账号，针对目标市场特性发布品牌宣传视频，实现品牌本地化。泰国的账号延续沙雕无厘头的广告形式，同时融入温情元素，触动用户情感。而印尼账号则通过本地红人出镜拍摄日常视频，巧妙展示产品，让观众感受OPPO的魅力。

品牌挑战赛启动

2019年，OPPO推出F11 Pro智能拍照手机，即使在弱光环境下也能捕捉清晰明亮的人像。为提升该产品在马来西亚的知名度，并增强品牌在年轻人群中的认知度，OPPO选择在TikTok发起品牌挑战赛#LightUpF11Pro。该挑战赛中融入中英双语品牌主题曲，明星和网红发布的“拍照手势舞”内容吸引众多用户参与。新款手机OPPO F11 Pro作为挑战赛的奖品之一，激发了用户的参与热情。在短短6天内，有7000多名用户参与创作话题视频，话题#LightUpF11Pro的观看量超过600万次，获得近33万个点赞。

图片来源：TikTok提供的共享图像

总结而言，对于预算有限的商家来说，尽管无法完全复制OPPO成功的营销策略，但是我们依然可以从OPPO的营销亮点中获取灵感，量身定制适合自己品牌的营销方案。针对具有影响力的中长尾红人合作，我们可以利用矩阵账号推广品牌，参与TikTok热门话题挑战等活动。这些策略都可以作为我们品牌宣传的有效手段。

（来源：PONGO聊海外营销）

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