高转化营销，轻松省钱之秘诀……

跨境电商服务商的日常工作之一是吸纳卖家用户、构建平台对接并拓展国家市场。随着卖家跨境需求的增加，增值服务逐渐成为优化运营服务的选择。

为了满足卖家对跨境需求的挖掘，一家名为Jios创启跨境（JiosChina）的服务商应运而生。这家公司以需求驱动生产供给的模式，致力于帮助卖家进行跨境电商的运营，以满足行业的需求变化。

多类型卖家崛起，把握需求才是竞争优势

据电子商务研究中心的监测数据表明，2017年中国跨境电商交易额高达8.2万亿元，其中出口占比超过七成。这一庞大数字背后，卖家的跨境需求日益旺盛，为第三方服务市场带来了激烈竞争。在众多第三方服务商中，Jios创启跨境电商通过洞察卖家的实质需求，提供涵盖跨境培训、独立站代运营、物流以及资金流等多个领域的服务，为卖家定制营销解决方案。

Edmond Lim，Jios创启跨境电商的营运总监表示，现在市场上有许多第三方服务商在迅速崛起，试图满足关于跨境电商的需求。许多服务商提供的服务较为单一，以跨境电商培训为例，他们主要侧重于不同平台。但实际上，无论是平台卖家、独立站卖家还是小B卖家，他们在爆款打造、跨境物流、定价及资金链管理等方面均存在困境。

细节决定盈亏，关注订单转化率才是关键

俗话说，“三分选品、七分运营”，突显了店铺运营的重要性。在实际操作中，许多卖家往往忽视细节，导致广告成本超支、投放效果不佳等问题频发。

对于跨境电商卖家而言，站外推广引流是产品生成订单转化的重要步骤之一。要提升订单量，卖家需同时注重站内外引流以及将流量转化为订单。这其中，站外引流的质量和流量的转化率成为卖家面临的挑战。Edmond Lim指出，部分培训课程只告诉卖家运营的大方向和部分政策功能，却很少涉及实际操作中的广告预算、投放技巧、广告效果观察及优化等细节。这使得卖家花费学到的运营理论无法真正应用于日常店铺实操。

以广告投放为例，平台虽会告知卖家达成广告效果所需的推广费用，但中小卖家面临精准对接和足够订单转化率的难题，推广成本往往超出其承受范围。而对于第三方服务商而言，他们提供的服务更为灵活多变。每天投放在Facebook和Instagram等平台的广告使他们了解如何用有限资源和低成本创造效果。

关于未来规划，Edmond Lim向风口星网透露：“自2018年起，我们计划在东南亚和其他国家设立分公司。我们将继续做好培训工作，协助打造外贸企业的运营技巧和营销思维。我们希望通过代运营和专业服务资讯支持那些希望转型的厂商成功出海。我们将在原有业务基础上向大数据和科技领域发展。我们对中国制造充满信心，将继续走在跨境服务前列，研究新玩法，为卖家提供实操技巧和资讯。”

（文/风口星网 钟云莲）