山东小伙深圳创梦记：崛起成为海外电商十亿级巨头！

近年来，欧美等发达国家和地区对户外活动的参与度与日俱增。露营、徒步、钓鱼、房车出游等生活方式迅速流行，成为市场风口。

以美国为例，2021年其户外活动参与度高达53.9%。在这些活动中，人们需要为手机、照明工具、电饭锅等小型电器充电，便携储能产品的需求日益增长。

过去极端低温天气和国际冲突导致的能源危机，使得光充户外电源的需求暴增，为国内储能企业带来了出口业绩的大幅增长。

随着各路玩家的不断入局，曾经的蓝海也成为了红海。整体市场份额由头部品牌所主导，来自国内的正浩 EcoFlow、Jackery 和 Bluetti 占据了较大的市场份额，三者的市场份额占比达到 61%。

其中华宝新能源旗下的 Jackery 品牌，在各大电商平台的销售成绩亮眼，已成为亚马逊、乐天等全球主流电商平台细分市场中的领先品牌。

根据华宝新能源在今年10月公布的信息显示，旗下产品Jackery Explorer 300，在亚马逊同类目销量榜中排名第一。

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从华强北起步到上市，华宝新能的创新崛起与转型

华宝新能成立于 2011 年，总部位于深圳。其发展之迅速，离不开创始人孙中伟大刀阔斧的改革创新。

1999年，来自山东的孙中伟南下深圳，带着满腔热血和对未知的憧憬来到梦想之地深圳。初到深圳，孙中伟经历了一段艰难的适应期，但他始终没有放弃。

在一次偶然的机会中，孙中伟在报纸上读到了关于新能源锂电的报道，这让他眼前一亮。他意识到，这可能是他一直在寻找的，能够让他大展拳脚的领域。于是，他决定投身于这个充满潜力的行业。

2003年，孙中伟在华强北成立了一家小公司，开始了他的创业之旅。他的目标是解决手机电力短缺的问题，这在当时看来似乎有些超前，但他坚信这是未来的趋势。经过不懈的努力，他成功研发出了全球第一款锂电池移动电源——充电宝的原型。

随着智能手机的普及，孙中伟还设计了专门用于iPhone的背夹移动电源，这一产品一经推出便大受欢迎，他也因此被外界称为“充电宝之父”。

2011年，孙中伟决定成立第二家公司——华宝新能源。

面对市场的不断变化，孙中伟始终保持着敏锐的洞察力。2015年，他果断决定将公司业务重心转移到便携储能领域，这一决策最初遭到公司高管的反对，但他坚信这是正确的方向。

图源：华宝新能官网

根据华宝新能官网资料显示， 2016 年，Jackery 推出首款户外便携储能电源 — 探索者系列，获得了德国红点设计大奖和德国 IF 设计大奖，这标志着华宝新能源的产品在设计和品质上得到了国际认可。

2018 年，品牌首款家庭储能产品研发立项，发布便携太阳能板，同时发起起草《便携式锂离子电池储能电源技术规范》。2020 年，推出家储品牌 Geneverse，公司首款家储 Home Power 产品上市，进一步丰富了产品线。

目前，华宝新能源旗下拥有两大品牌，Jackery 电小二和 Geneverse。Jackery 电小二主要从事便携式电源的技术研发、产品规划和生产销售，通过线上、线下相结合的模式，在中国、美国、日本、英国、德国、加拿大等全球多个国家销售。

Geneverse 着力解决消费者家庭应急场景下的用电需求，通过先进的 “光伏 + 储能” 科技，为多种家用用电需求提供支持。

在他的坚持下，华宝新能源成功转型，迅速占领了市场。2022年9月华宝新能在中国创业板挂牌上市（SZ301327），成为便携储能第一股。

根据其最新发布的第三季度业绩报告显示，2024 年前三季度公司营业收入 21.33 亿元，同比增长 35.02%，归母净利润 1.59 亿元，同比增长 357.06%。其中第三季度公司营业收入 9.90 亿元，同比增长 50.41%，归母净利润 8658.98 万元，同比增长 888.90%。

500万台销量背后的市场渗透策略

在全球化的商业版图上，华宝新能深谙品牌化对于企业长远发展的核心价值。

为了进一步加强全球市场渗透，他们构建了全球渠道网络，通过品牌官网、第三方电商平台和线下零售的渠道结合，累计销售产品近 500 万台，全球销量领先。

目前，他们已在全球建立23个品牌官网，凭借强大的品牌力和精细化的品牌官网运营能力，公司前三季度品牌官网营收收入在竞争排名中，与、和之间存在明显的竞争态势。这些企业都是当前便携储能市场的主要参与者。他们的市场份额由头部公司如华宝新能、正浩科技、德兰明海以及安克创新所主导。

在便携式储能产品方面，虽然大多数企业在功能、接口和容量等方面存在相似性，但头部公司通过技术创新和独特的产品设计实现了差异化竞争。例如，Jackery专注于太阳能板和便携电源的搭配销售，其多数产品都配备了太阳能板，为户外旅行和应急备灾提供了便捷且环保的电力解决方案；EcoFlow则以其快速充电技术突出重围；Anker在品牌知名度和产品品质方面有着显著优势。

随着市场竞争的加剧，消费者对产品的性能、功能和便携性要求越来越高。企业需要不断投入研发资源，进行技术创新和产品迭代，以满足消费者多样化的需求，保持市场竞争力。其中，Jackery在品牌影响力和营销策略方面表现突出。

Jackery善于利用社交渠道提升品牌影响力，特别是在出海营销策略上。他们与知名KOL网红合作，通过YouTube等社交平台推出大量产品测评和实用体验分享视频，有效提升了品牌在目标消费群体中的认知度。Jackery还根据海外节日进行促销活动，通过数字广告在META上投放大量广告素材，突出太阳能充电和快速充电的核心卖点，吸引户外爱好者和应急用电需求者。

广告形式上以产品图片为核心视觉元素，采用鲜明的橙色主色调，文案简洁且关键信息前置，有明确行动呼吁。投放时间上重视重要购物节日如黑色星期五等。通过这些策略，Jackery成功扩大了在海外市场的影响力，提升了品牌知名度，促进了产品销量的增长。这一系列策略为其他出海品牌提供了参考范例。

（注：本文部分内容参考自首席访谈：华宝新能孙中伟：从追光者到成为光。转载请联系Mollytdlz（微信号），商务合作亦可联系该微信号。本文来源：Molly谈独立站。）