从默默无闻到全球热卖！Epomaker的营销逆袭之路复盘至2025年

几年前，在知识分享平台知乎上，有一个热门话题是关于“哪些东西购买后会因超高幸福感而相见恨晚”。其中，机械键盘的出现频率异常高。作为3C产品的一类，机械键盘以其精妙的点击手感和清脆的声音反馈，不仅吸引了消费者的目光，还随着办公设备升级的潮流，成为全球最受欢迎的3C配件之一。

据新消费日报的报道及阿里国际站的数据显示，主营电竞客制化鼠标和键盘出海业务的厂商，在2022年的营业额实现了同比5.5倍的增长。Technavio报告指出，全球机械键盘市场在2021-2026期间的复合年增长率为6.47%。这一数据在全球PC市场整体下滑的大环境下尤为亮眼。

消费者需求的多样化和个性化，推动了市场的变化。一些不具备定制化能力的硬件厂商逐渐被淘汰，就连一些传统上依靠渠道优势的企业，也不得不转变方向，实现按需定制，以平衡成本与效益。在这个过程中，一个名为Epomaker的品牌在海外市场异军突起。

Epomaker是深圳畅韵科技旗下的品牌，专注于海外市场。凭借机械键盘这一品类，其在每日经济新闻发布的《中国跨境电商品牌影响力榜》上取得了第82名的成绩，月均访问量高达640K。令人好奇的是，作为欧美机械键盘发源地及个性化定制市场成熟度最高的地区，Epomaker如何实现深度渗透？

答案之一是红人营销策略。Epomaker选择与头部垂类红人合作，利用YouTube广泛的用户基础和搜索功能，吸引消费者参考红人的意见。特别是与科技3C类产品为主的频道ShortCircuit的合作，该频道内容优秀，影响力广泛，为Epomaker的主力产品RT100做了详细的介绍，带来了可观的访问和转化。

除了与头部博主的合作，Epomaker还广泛合作了众多腰部博主，如coding.stella和Muhammad Salman等。这些博主因其专业领域和高质量的内容吸引了大量粉丝，他们的推荐为Epomaker打开了声势。通过合作，Epomaker的产品不仅得到了来自顶流的认可和背书，还借助SEO流量进一步发挥品牌优势。

Epomaker的营销策略值得出海品牌和跨境商家们参考。其中最重要的就是顺应平台基本调性并选择合适的博主合作。他们注重博主的内容制作水平和审美水平，选择与自己目标客群重合度高的博主合作。这样不仅完成了产品的展示和推广，还通过博主的推荐完成了品牌与优质生活的强关联，教育了目标用户的心智。

Epomaker合理地控制了营销预算。他们更多地选择与腰部博主合作，而非昂贵的头部博主。这样做不仅性价比更高，而且因为腰部博主的商业化气息相对较弱，更容易获得消费者的信任，从而帮助品牌完成商业转化。

机械键盘虽然是一个小众赛道，但竞争依然激烈。Epomaker通过精明的营销策略，从一个小众品牌逐渐获得口碑并破圈收获更多消费者的认可。红人营销在这其中发挥了巨大的作用。对于其他出海品牌和跨境商家来说，Epomaker的成功经验无疑值得借鉴和学习。以下内容为作者个人观点，不代表本站立场。本文经过原作者授权允许转载，但在转载时请务必再次获得原作者的明确同意。请注意，本站不对原文内容作出任何形式的保证或承诺。