从众筹崛起至年收五千万美金——2025独立站的发展轨迹

根据谷歌趋势显示，每年的4至7月是用户搜索“户外活动”的高峰期。户外活动的形式丰富多样，包括跑步、钓鱼、徒步、骑行和露营等，这些都是海外消费者喜爱的户外活动形式。

在2021年，仅美国就有1.6亿人次至少参与过一次户外娱乐活动，这一趋势正在逐年上升，户外旅行非常受欢迎，这也促使户外相关行业得到了显著增长。

其中，户外旅行背包市场的增长趋势尤为明显。根据Technavio的数据，全球户外背包市场规模预计将从2022年到2027年增长6.4541亿美元，市场预计将以4.64%的复合年增长率增长。

Nomatic是一家年销售额达5000万美金的旅行背包品牌，他们凭借精准的人群定位，在户外背包市场占据了一定的市场份额。该品牌已经完成了4轮融资，融资金额达560万美元。

Nomatic是一家成立于2014年的美国犹他州旅行背包品牌。他们专注于设计和生产实用性强、功能出色的旅行背包，为用户提供优质的旅行体验。他们的核心产品是双肩旅行背包，价格范围在100美元到400美元之间。

Nomatic的创业之旅始于2014年，他们在Kickstarter上推出了一款钱包，并获得了巨大的成功。从那时起，他们不断发起众筹活动，并在全球范围内运送了数十万件产品。他们以数据为导向，深入调研哪一款产品在Kickstarter上受欢迎，以此规划下一款产品。

随着Facebook广告成本的上涨，他们需要更高价位的商品，于是逐渐从钱包过渡到背包的开发。每一款背包的开发都经历了大约一年的漫长过程。开发的概念源于“客户/人们需要什么产品”。

为了了解市场和用户需求，NOMATIC会进行对标产品的研究，建立表格来比较和记录对标产品的各种特征和性能。他们还会设置调研问卷收集用户的意见和需求。这些策略使他们能够获得大量信息和数据，了解市场趋势、用户需求和竞争对手的优势，从而指导产品开发和设计过程。

目前，Nomatic参与众筹的产品超过十件，众筹资金超百万美金。其2020年秋季发布的Navigator系列迅速成为了标志性系列，在Kickstarter上为筹集超过65万美元的资金。

Nomatic的官网展示了详细的产品分类专栏，包括旅行包、行李箱、相机包和配饰等。虽然Nomatic不是箱包类目中的头部品牌，但其月均访问总量可维持在30万至40万之间。主要的访客来自美国，其中65%为男性，用户年龄段集中在25至34岁。

品牌的核心产品是注重人体工学和精细设计的双肩旅行背包。擅长将空间利用到极致的背包深受短途旅行和需要携带多件行李的用户的喜爱，尤其是户外摄影师。为此，Nomatic成功地推出了针对性的产品并与YouTube摄影博主Peter McKinnon合作推出了联名相机包。为了扩大品牌影响力并提高市场占有率，Nomatic还采取了多渠道的销售策略如与摄影师和博客主进行合作评测和推广、扩大社交媒体营销力度、加强与传统渠道的线上线下活动等来提升品牌形象和市场占有率。展望未来随着人们对户外活动的热爱持续升温以及电商行业的蓬勃发展相信该品牌的市场前景将更加广阔和充满机遇值得期待。想了解更多关于独立站卖家的生存现状和市场趋势等可以回复Q1下载报告与同行交流共创美好未来。