无样品蓄客的Kickstarter运营秘诀：裸奔上线筹集716088的策略

在没有样品、没有众筹蓄客（Pre-launch）的情况下，是否能够成功进行一个Kickstarter众筹项目呢？下面将结合OTO1的实操案例——MAONO调音台，为大家进行详细解读。

一、众筹项目背景及成果概述

品牌MAONO闪克，在音频市场深耕多年，旗下产品涵盖麦克风、耳机等。其调音台产品在上线两周内就突破了$50万美金的众筹金额。在Kickstarter上，该项目的总众筹金额达到了$71.6万美金，累计销量超过4000件，成为Kickstarter年度众筹金额最高的直播音频类产品。其全球众筹金额更是高达$108万美金，覆盖了全球150个国家。

二、众筹执行难点分析

在无任何测评样品的情况下，网红的引流难度极高。由于需要快速上线且没有预热蓄客的时间，目标用户的获取也成为了一大难题。在项目的销量曲线上，可以明显看到两个阶段的变化：上线稳定爬坡期和突发衰落期。这引发了关于产品是否适合众筹的讨论。

三、众筹策略攻坚战详解

1. 定位策略：明确用户群体

在外部引流存在“硬伤”的情况下，转化率成为了最需要下功夫的地方。定位策略就是用一句话说清楚产品是谁的，它的公式是：“定位=差异化+目标用户+利益”。在本项目中，团队在目标用户和利益点上进行了深入的探讨和权衡，最终决定拓宽人群定位，将主播以及想做主播的大众都作为目标用户，强调产品的多合一功能和傻瓜式操作。

2. 站外流量获取：精准曝光+合作

由于无样品和蓄客，团队通过整理近千个中小网红、播客名单，进行高覆盖的精准曝光，最终有接近10%的支持者是这些网红。这种策略不仅带来了高转化率，还为品牌后期带来了持续传播的双重作用。

3. 站内流量：争取平台资源

在站内流量方面，团队通过与Kickstarter的前期沟通与推荐，为本项目争取到了“Project We Love”的标签，并通过对站内排名算法的了解，不断调整策略以保持项目在品类第一页的排名。

4. 品牌策略：坦诚相待

在项目进行中，MAONO团队选择坦诚面对可能出现的问题，如产品部分功能无法实现等。他们选择权留给支持者，并提供了解决方案。这种坦诚的态度赢得了Kickstarter社区的信任，许多用户反而成为了积极的拥护者。

四、总结与展望

（来源：老宋谈海外众筹见闻）

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