真人测评大揭秘：泛用性资源浪费99%的问题揭示

最近，一位卖家朋友因为找了家真人测评机构，结果亚马逊店铺都被封了，才意识到原来是机器人刷测评。对此，小编深感同情，并希望所有找测评资源的卖家都能更加小心。

如今市场上充斥着大量测评资源，但很多资源其实是以次充好，背后99%都是烂资源。你可能已经中招，或者侥幸逃脱。那么，真人测评到底有多重要呢？

真人测评是跨境电商卖家们老生常谈的话题。做吧，有风险；不做吧，没流量。毕竟，做亚马逊就希望listing有一个好的排名，才能让产品得到更好的曝光，最终转化为切切实实的产品销量。相信做过真人测评的老卖家都知道：“一入真人测评深似海，想停也停不下来。”可见真人测评的重要性。

1. 单一要素影响力占比最大

众所周知，review在亚马逊listing的单一要素影响力占比最大，相对于其他listing排名因素，review占据更大的权重。只要控制好review，基本上可以直接影响listing的曝光和排名。而其他参数很难通过一个指标去衡量和改变，因此商家往往从权重高的review入手，能够更直观高效地改变listing排名。

2. 直接关系到产品转化率

Listings与reviews关系相辅相成，好的reviews能够给予顾客购买产品的信心，带动产品销量，反过来促进了listing排名和曝光。对于大多数消费者，都不愿意购买未知的产品，做商家的小白鼠，而reviews是他们下单的重要参考依据，大大提高了产品转化率。

3. 稀释差评

对于那些差评较多的商家，真人测评能够稀释差评，让好评占据评论版面，让更多买家看到商品好的一面。当有买家给予卖家过低的产品评分时，真人测评能够拉高产品评分均值，稳定listing排名。

4. 新品上量快及爆品补单刚需

新品想要突破0评论并不容易，为了让新品更快拥有曝光量和上单量，真人测评无疑是最快最有效的选择。为了打造爆款产品，必须狠冲销量，但由于实际销量仍然达不到指标数，这时候真人测评是商家自己能掌控且最优质的爆品补单方式，因此说真人测评是爆品补单刚需。

真人测评，决定着用户选品依据，决定着listing的排名和曝光，决定着商家是否能够实现大卖。但遗憾的是，由于这块资源整合难度较大，门槛较高，于是催生了大量参差不齐的测评资源服务机构。

“烂资源”测评严重后果

想必大家都知道经营一家亚马逊店铺不是一件容易的事情。开店前期花费大量时间和精力，还要购买亚马逊平台昂贵的流量，增加曝光，吸引顾客购买，终于把店铺做出了点成绩。

眼看着马上就要迎来销量的春天，却扑通一下掉进“烂资源”测评挖出的天坑，怎么都爬不出来，眼睁睁看着店铺被封，束手无策，无能为力，好不容易开辟的天地，一下子瞬间倒塌，想想就后悔至极。

“烂资源”陷阱重重，被亚马逊发现的后果无非以下三种结果：

1. 删评限评

如今亚马逊的算法已经非常高深莫测，所以卖家们别想在亚马逊算法面前玩猫腻。稍微出现不正规的测评资源或者任何违规操作都将被亚马逊的算法记录在案。比如的账号年限、频率过高、不同账号同一IP等问题都会被亚马逊认定商家存在刷评嫌疑，导致删评限评。就算亚马逊没有及时发现，也可以通过大数据最后抓取劣质测评踪迹进行秋后算账。

2. 下降listing排名

亚马逊更新review综合得分算法后，早已经不再单纯地依据测评数量来提升listing排名。Review的质量会变得更加重要。因此对于那些大量劣质的真人测评资源很容易在亚马逊高深的算法面前露出原形。删除评论不说还将下降listing排名对于商家来说这无疑是沉重的打击并且listing想要回到前面的位置难上加难。

3. 封店铺

那些低质量真人测评资源存在大量的违规账号亚马逊对于虚假review检查非常严格如果判断商家存在或者操纵评论轻则进行警告列入黑名单重则封闭店铺所有营销费用化为乌有商家的库存该如何消化？整个电商团队将何去何从？赚钱的大门直接关闭团队溃散难以东山再起。

测评优质度排行榜

市面上存在大量真人测评资源但大多数用的都是“烂资源”只有少部分优质的测评资源你知道你用的是哪种真人测评资源吗？通常我们将市面上的真人测评资源分为四个梯队从最优到劣质测评资源依次如下排序：

TOP1、通过社媒渠道招募真实测评路人。

通过facebook、tiktok推广招募真实路人甲这部分人群庞大留评质量较高但留评结果无法掌控客户会根据自己的真实使用感受留评甚至不留评。但市面上已有商家对此做出更优的解决方案通过大数据算法定向到Facebook上有亚马逊购买经验的客户群体并进行体系化运维有了系统化的支撑和管理能够最大化地激活客户转发分享、留评从而拥有大量、精准可控高留评率的真人测评比如Youfen真人测评就已经能够做到。

TOP2、垂直KOC、少量精准客户。