动画师转行独立站，3年成最大母婴出口电商，他做对了什么？

王灿于2011年开始将国产动画片推向海外市场。不久之后的2015年，他创立了PatPat平台。到了2017年，这个平台实现了惊人的交易增长，增长了20倍。到2018年，用户数量更是突破了2千万大关。而在最近的双11大促期间，也就是2020年，其销售额便飙升至6千万。究竟PatPat的成功秘诀何在呢？让我们探究一番。

选品精准策略方面，PatPat首先成功识别并抓住了美国市场的用户特性，精准选择商品并挖掘市场潜力。尤其是美国妈妈消费群体的总消费额占到了家庭总消费的八成以上，且近年来以每年百分之二十的速度增长，远超中国妈妈的消费总额。为了选品质量上乘，PatPat聘请了来自baby gap的专业买手团队进行筛选，严格把控产品质量。他们还建立了一支超过两万人的美国妈妈团队，深入了解美国市场并针对本土用户习惯做出定制化的产品和服务改进建议。在产品设计与开发方面，他们密切关注流行趋势与市场分析的结果相结合。热门流行元素如卡通角色（如独角兽和恐龙等）都被纳入产品设计中。PatPat还注重本地化运营策略的运用。

在平台打造方面，PatPat注重用户体验和界面设计。其网站设计精美且用户体验极佳，拥有低至45.19%的跳出率。品牌页面设计、产品包装和用户体验方面都经过精心布局和规划让用户难以拒绝和跳出应用体验流程设计团队。不仅如此还配置了专业的摄影师拍摄商品图片展现更加欧美化的品牌调性满足高端用户的需求他们不仅在本地雇佣专业的选品师来判断产品的国际化标准通过从供应商和买家双方的同步监管下精选高品质的商品使产品的上新产品率和新鲜感一直保持在极高水平凭借大量高品质产品积累了坚实的品牌信誉度在市场上建立了一批忠实的用户群体积极反馈市场资讯持续增强产品创新的驱动能力吸引了更多的潜在客户实现规模效益扩张的过程助力公司独立电商网站的布局不断完善稳固

他们的广告宣传力度惊人持续追求更多的宣传细节把控每分每秒的费用采用更多的传播方式Facebook、邮件营销等都帮助流量规模大幅扩展并对自己的广告方案进行有效推动建立一套完全与母体宣传环境割裂而完全符合欧美习惯的用户体验设计思维建立起独立站的独特优势从而凸显独立站的竞争优势不同于一般平台的转型模式独立站的优势明显在于没有中间环节的质量把控服务保障价格透明等问题更符合独立站用户的需求趋势创始人王灿对此充满信心：“独立站的商业模式是企业品牌的优势抓手精准且彻底的聚焦凸显商业的品牌实力保证为客户提供个性化专业优质的电商体验其推广手段正在迅速传播电商界的大势所趋并形成一个系统化体系为消费者提供一个强有力的平台吸引更多人投入到这个商业生态圈当同创造价值。”接下来为了更深入探索独立站的运营之道可以关注SHOPLINE商学院推出的“独立站运营三板斧”课程了解更多实操经验形成跨境运营的系统性思维更好地助力企业在跨境电商领域实现长足发展。（文中所述内容仅代表个人观点并不代表风口星跨境立场！）