逆境突破！美国风波未定，中国电商企业在海外新市场开辟新局面

从“爆款易”转型进军C端市场，短短几年的时间，Club Factory平台就覆盖29个国家，上线千万级的SKU。在今年疫情爆发前，注册用户更是突破1个亿，一跃成为印度排名前三的电商购物应用。而随着印度对于电商平台的政策限制以及当地疫情不明朗的发展走向，虽然Club Factory在印度市场面临不少困难和挑战，今年的疫情也带来一些不确定性，但Club Factory更多看到其中并存的机遇。

Club Factory CEO楼云告诉风口星网：“我们就想成为一个地区的淘宝或是拼多多，而印度电商市场的潜力、环境，能够让我们达成这样的目标，这就是我们立足印度的原因。”

从市场需求来看，尽管印度拥有5亿的互联网人口，但印度人使用电商的比例较低，且增速非常快。根据Forrester统计显示，印度网民数量从2018年起每年增加1个亿，2021年达8.29亿，并预计网购人口2025年将达2.2亿。数据显示，到2023年，印度电商收入预计将达到622.84亿美元。而更大的潜力在于，在印度13亿人口中，还有2/3的人口还未接触到互联网，这也意味着印度电商市场未来极大的增长空间。

楼云表示，以历史的经验来看，互联网在一个市场的发展规律，一般都是工具类、社交类、娱乐类互联网先普及，如Tiktok、Youtube、Facebook等，等到互联网市场发展到一定的成熟度，电商、线上购物便会顺势而起。

“近两三年由于社交媒体的发展，印度的移动互联网普及率大幅提升，我觉得印度电商市场已经临近爆发的时间点。”

包括亚马逊、沃尔玛、Flipkart这些世界巨头企业，肯定也是看到了印度电商市场未来的发展潜力，所以近几年在印度市场大力投入。

虽是巨头必争之地，但楼云认为，当前印度电商市场竞争并不激烈。他将印度电商平台，划分为标品电商平台和非标品电商平台两大类，GMV是一个重要的判断指标。他表示，如果一个平台60%以上的GMV都是来自手机等标品产品的销售，那么这种平台便可以认为是标品电商。比较典型的比如京东，而其对立面的淘宝、拼多多就是非标品电商。当前印度电商市场，这种标品电商竞争是比较激烈的，比如亚马逊、Flipkart，而在长尾商品、在非标品电商平台竞争比较小。到目前为止，并没有像淘宝、拼多多、Wish这样的非标品电商出来，所以Club Factory就要当这头一个。

“在印度市场的非标品电商里，Club Factory其实并没有对标的平台，更确切的来说，其实Club Factory直接的竞争对手，是线下的零售店。包括我们做用户访谈的时候，也收到这样的反馈。就像很长一段时间，我都觉得淘宝的竞争对手并不是京东，大家买手机习惯性的上京东，买杂货还是去淘宝。两者直接并不是一个你死我活的竞争关系，而是有一个共存的状态。”

虽然Club Factory的平台模式，并未受印度电商政策的影响，但疫情爆发带来的连锁反应，确实给其带来了不小的挑战。

“国内疫情爆发时，我们国内的供应商很多都停工断货了，导致我们无货可卖。好在我们还有海量的印度本土供应商，所以那段时间都是印度的供应商在卖；国内慢慢恢复了以后，印度又受到疫情的影响，印度索性出台了‘Lockdown’政策，禁止电商的运营，我们的业务实际暂停了两个月左右的时间。大概在5月份，电商才被允许继续运营，所以顺势5月份业绩也有一个非常强势的恢复。”

楼云强调，无论疫情如何变化，Club Factory始终都是专注于”提供性价比更高的商品给消费者”这一件事上,并没有特别的去做其他大的方面的战略调整。

以全球经验来看，疫情其实会让更多的消费者去使用电商，无论是美国、欧洲还是东南亚都是如此。可能总体的零售额度会下降，但更多的是对线下实体店的影响。根据今年一些投行给印度市场的预估来看，其实零售消费不会跌很多，或者说下降的非常有限，但是电商份额肯定是会上涨的。Club Factory对此也并不担忧。

作为中国跨境出海企业的标杆，很多人愿意把Club Factory 、执御、以及SHEIN放在一起比较，其实三者各具优势。与执御相比，Club Factory与其聚焦的市场不尽相同，前者优势在中东，后者优势在印度； 而与SHEIN相比，两者模式又大相径庭。SHEIN聚焦品牌，Club Factory聚焦平台。

不同的市场、不同的模式，这没有优劣、对错之分。不同的企业基因，适合不同的路。比如说做平台和做品牌，这是两种不同的生意。做平台模式的，肯定是希望更多的卖家来开店，更多的产品、货源在平台上供应，卖家自己去运营在平台的生意；而品牌模式，就要更加对供应链负责，更加关注产品的设计。除此之外，两者在资金账期、目标市场、关注点上也都有一定的差异。比如平台的账期资金压力会比品牌模式更小；平台聚焦的市场会更加垂直，品牌的市场拓展更广；平台更以用户为中心，品牌非常重视供应链。如SHEIN在快时尚领域的供应链、设计能力，就是其非常