店匠CEO李俊峰：探索2025独立站与跨境电商商业模型终局

万物都有其周期性，行业积极乐观时往往难以察觉风险，而在悲观时刻却孕育着新生机遇。跨境电商行业便是一个绝佳例证。自去年疫情以来，随着国内快速复工和海外疫情的蔓延，跨境电商行业迅速崭露头角。

跨境电商的繁荣得益于“宅经济”的崛起，这一趋势使得跨境电商逐渐进入大众视野。去年绝大多数商家的业绩都实现了翻倍。

今年5月的“亚马逊封店潮”给跨境电商行业带来一次急刹车，促使众多平台商户开始重新思考未来的发展方向。与此SHEIN和Anker的成功模式也引发了独立站的热潮。相比于第三方平台，独立站拥有更大的自主性，能够通过一手数据分析精准获客，积累高质量私域流量，并培养用户的品牌忠诚度。

对于平台商户来说，独立站的门槛相对较高，除了技术层面，流量投放等因素也是一大挑战。是否所有品类都适合独立站模式，这是许多卖家心中的疑问。

店匠科技（SHOPLAZZA）CEO李俊峰认为，独立站更适合有个性化、差异化且客单价较高的品类，如时尚类。而对于客单价极低的品类，如普通的手机壳等，可能更适合在第三方平台发展。

值得一提的是，早在2010年左右，通过自建站出海的方式就曾风靡一时。但由于当时的供应链、跨境物流等基础设施存在问题，许多卖家仍选择了第三方平台。随着品牌化和精细化运营成为共识，独立站作为品牌化的最佳载体开始受到市场的关注。一批中国本土的SaaS建站服务商也应运而生。

店匠科技便是其中之一。通过一站式零编程的SaaS建站系统，店匠科技为商户提供品牌出海、订单管理等解决方案。自2017年成立以来，店匠科技已连续获得多家机构的亿元级融资。今年更是成为Facebook在中国的电商平台合作伙伴。

那么在今年这个特殊的节点，独立站经历了怎样的变化？SaaS建站服务商的涌现给商户带来了哪些便利？随着资本的涌入，独立站是否会成为泡沫？未来独立站的机会又在哪里？针对这些疑问，我们对店匠科技的CEO李俊峰进行了专访。

关于独立站对品类的限制问题，36氪询问了专家李俊峰。李俊峰表示，独立站更适合有个性化、差异化且客单价不错的品类，如时尚类。而对于客单价极低的品类，例如普通的手机壳等，可能还是更适合在第三方平台进行销售。

独立站的流量主要依靠自行采买，因此关键在于如何将买来的流量最大化，并确保销售额能够覆盖各项成本。例如，在3C类别中，如果复购率不高，但首次销售能带来收益，也可以考虑建立独立站。对于高复购品类，即便第三次才能赚到钱也是可行的。核心在于商业逻辑，与具体品类关系不大。

近年来，流量成本发生了变化，对独立站商户产生了一定影响。李俊峰指出，现在的流量相较于过去更为昂贵，商户需要更精细地计算每次获取流量的成本。商户还需要考虑如何提高客单价，如通过增加产品附加值、个性化设计、提升工艺等方式。

关于今年资本对独立站的关注，李俊峰认为资本的涌入并不会导致独立站成为泡沫。疫情加速了跨境电商发展，也将独立站推向了风口。每个品类都有做消费品牌的能力，因此独立站的市场容量巨大。全球消费市场广阔，资本进入并不会对整个生态产生太大影响。反而，资本的进入会促使商户更注重长期发展，更多思考如何打造品牌和做未来的准备。

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