2025启航：越南李佳琦的影子

文中描述了越南电商市场的蓬勃发展以及中国创业者们在越南的创业故事。随着电商平台的兴起，尤其是TikTok Shop在越南的迅速发展，吸引了众多中国电商创业者前往越南开拓新的商业机会。文章通过访谈多位在越南的中国创业者，揭示了越南电商市场的潜力以及面临的挑战。文章也提到了越南社交媒体的发展状况以及MCN机构在越南的兴起。

刘生指出，越南人口众多，购买体量巨大，尤其是广西凭祥至河内之间的运输便利，快递费用低廉，这使得越南电商市场具有巨大的潜力。尽管电商在越南的发展迅速，但文化差异仍然是创业者们需要面对的重要挑战。

阿伟是富士康生产线转移后的工程师，他通过短视频平台TikTok成功销售家乡的核桃和红枣等食品。他计划将电商作为主业发展，并看好越南电商市场的增长空间。他也面临着市场竞争激烈、流量成本上升等问题。

另一位创业者Zoey在TikTok Shop上线后转型进入电商领域，通过测试出爆品的方式实现了盈利。随着市场竞争的加剧和流量费用的上升，她也面临着新的挑战。她选择进入智能家居赛道，寻求新的增长点。她与MCN机构合作进行短视频和直播带货，以节省成本并尽快测试出爆品。

本文由霞光社授权转载，原作者为Yinting Hou。

随着越南电商市场的蓬勃发展，中国创业者们纷纷前往越南寻求新的商业机会。这一趋势引发了广泛关注。

刘生，一个在越南生活和工作了多年的中国人，对越南电商市场有着深入的了解。他指出，越南人口众多，购买体量巨大，便捷的交通和低廉的快递费用为电商发展提供了有利条件。文化差异是创业者们需要克服的重要挑战。

阿伟是一位工程师，随着富士康生产线的转移而来到越南。他通过TikTok等短视频平台成功销售家乡的核桃和红枣等食品，并计划将电商作为主业发展。他的成功故事揭示了越南电商市场的巨大潜力。他也面临着市场竞争激烈、流量成本上升等挑战。

另一位创业者Zoey在TikTok Shop上线后转型进入电商领域。她通过测试出爆品的方式实现了盈利，并选择了进入智能家居赛道寻求新的增长点。她与MCN机构合作进行短视频和直播带货，以降低成本并尽快测试出爆品。她的创业经历展示了电商创业的种种挑战和机遇。

文章还提到了直播电商在越南的发展状况。直播带货在越南已经逐渐成为一种趋势，TikTok Shop的崛起对市场竞争格局产生了影响。随着MCN机构在越南的兴起，越来越多的创业者开始寻求与MCN机构合作进行直播带货。文化差异和消费者习惯的培养仍然是直播带货在越南面临的挑战之一。

除了电商创业的故事，文章还提到了社交媒体的调研分析和发展趋势判断。Facebook仍然是越南最受欢迎的社交媒体平台，但TikTok在青少年和年轻人中的使用量正在激增。这一趋势为电商创业者提供了新的机遇和挑战。MCN机构在越南的兴起也值得关注。这些机构为创业者提供了与社交媒体平台合作的机会，帮助他们实现品牌推广和销售增长。

这篇文章通过讲述中国创业者在越南的电商创业故事，展示了越南电商市场的巨大潜力和挑战。文章也提到了社交媒体的发展状况以及MCN机构在越南的兴起，为创业者提供了新的思路和机遇。阅读本文，读者可以深入了解越南电商市场的现状和未来发展趋势。黎叔向霞光社透露，一开始他们在TikTok上制作的短视频内容，涵盖了女装、美食、化妆、跳舞、音乐等垂类，都是既优质又稀缺的。但在越南TikTok Shop上线之前，虽然公司账号拥有粉丝和流量，却难以变现。

2022年3月，TikTok Shop在越南开始测试，Vzone开始尝试直播卖货。直到2022年7月，他们的直播事业才逐渐步入正轨。黎叔指出，这些网红达人在意识到直播带货能赚钱的时候，才愿意放下内心的偶像包袱。

去年，Vzone在TikTok直播带货方面取得了不错的成绩。通常情况下，一场直播的GMV能达到最高10万美元，正常情况下也有1~2万美元的收入，即使情况较差也能获得数千美元的收益。有三个月，公司实现了盈利。

越南电商市场的不成熟给Vzone带来了一次严重的打击。去年底，头部达人雅莹被越南雅诗兰黛品牌代理控诉卖假货，尽管他们出售的产品来自TikTok官方推荐并无问题，但雅莹因此受到了舆论的谴责，损失了大批粉丝，公司业务也受到了影响，至今仍未恢复。

黎叔表示，他相信这只是阶段性问题，并表示公司会更加注重合规性，宁愿放弃一些赚快钱的机会也要减少风险。Vzone不会改变运营策略，并且相信培养头部达人的价值，将继续培养第二、第三梯队的达人，并寻求与国际大品牌合作，深耕和发展优质市场。

尽管面临困境，黎叔在越南电商市场已占据一席之地。但并不是每个创业者都能分享到这样的红利。

2022年9月，国内工厂型商家阿权从广东中山前往越南河内，希望从传统的外贸行业转型为零售电商。他也选择了开设TikTok Shop并组建直播团队，销售中山工厂生产的灯饰。

至今，阿权仍处在投入阶段，未能实现盈利。他每天进行两场直播，但观看人数寥寥无几。即便有时销量有所上升，与成本相比依旧入远少于出。

实际上，阿权也运营着Shopee店铺，同样面临着亏损的困境。可能由于产品价格较高，并不适应Shopee主打性价比的市场定位。

未来的计划是整合越南本地的供应链和网红资源，建立一个“直播基地”。随着更多中国人进入越南电商市场以及人工成本的增长，他的业务进展尚未达到预期。

在越南，中国电商创业者想要借助平台红利开展直播带货并不简单。

与国内的想象不同，越南电商的基础设施建设已经相对完善。在河内从事外贸业务的阿玲表示，她在Shopee上的购物体验相当不错，物流速度也很快。

Zoey等TikTok Shop商家指出，TikTok官方与物流服务商J&T合作，配送服务表现良好。王浩淼也表示，越南的物流和快递格局已经成熟，中国物流公司也在不断增加。

越南物流也存在一些问题，其中最明显的是边民贸易之间的“灰色清关”。王浩淼表示，中越边境的快递包裹主要依靠边民像蚂蚁搬家一样运输，不需要正规报关就能进行边境转运。

越南电商支付主要流行货到付款（Cod）。在越南无法的阿玲每次购物也是付现金给快递员。这种模式下存在一定的风险，例如客户拒收货品后快递员可能会“顺走”货品。黎叔表示，他们运营的店铺通常有约20%的退货率。

尽管越南电商正在快速发展，电商生态也在逐步完善，但中国与越南之间存在巨大的文化差异。例如越南人的工作态度与中国相去甚远，让中国电商创业者感到头疼。越南人生活节奏悠闲，工作绝不加班，这让Zoey和黎叔深有体会。此外中国主播动辄开播数小时的工作状态也与越南主播到点下播的情况形成鲜明对比。“对于工作强度上的差异，‘我们无法改变他们’，但作为事业伙伴仍需努力前行。”黎叔表示道。尽管如此霞光社发现黎叔周六还在工作而Zoey周日深夜也仍在加班“everyday is working day”。无论工作压力与挑战多大回国也是一种备选但趋势是要永远向上奔跑在经济高速发展的背景下人们的生活质量在不断提升内需消费市场也会继续扩大同时需要适应市场变化不断学习新知识新技术不断提升自身竞争力才能在这个瞬息万变的时代立足。同时我们也需要认识到全球化趋势不可逆转的发展中国家经济的崛起和发展是一个重要趋势推动各国间的经济交流和合作是促进全球经济繁荣的关键之一。"这正是中国企业在海外拓展业务时需要考虑的重要因素之一同时对于想要走出去的中国企业而言这也是一个充满机遇和挑战的市场他们需要了解当地的文化习惯市场需求法律法规等以便更好地适应市场环境和市场需求更好地实现本土化运营和发展这也是中国企业走向国际化的必经之路。" 相对于海外扩张的风险中国国内的经济前景更是充满了希望各种政策措施持续实施将进一步促进中国经济的复苏和持续增长成为全球经济发展的重要引擎之一也将为中国企业在全球范围内的竞争力增强提供更多支持和保障同时也会带来更多发展机遇让中国的企业在全球范围内发挥更大的作用为世界经济的繁荣做出更大的贡献。",工厂转移是一个多方面因素导致的现象，其中中美之间的关税问题以及落后产能的转型升级是国内因素之一。越南对于高污染企业也保持着谨慎和保守的态度，他们更倾向于发展高科技、智能和环保的产业。

王浩淼在越南考察时发现，越南很多日用消费品仍然是从中国进口的。在越南的超市和制造业工厂中，中国产品随处可见，而越南则更倾向于从中国进口原材料。例如，越南可以生产手机，但无法生产手机配件，如充电线、充电头和手机卡等，因为缺乏完整的产业链。

中越两国在很多时候面临着相似的处境，并且是相互依存的。越南的电商行业正在迅速发展，而中国人则更倾向于通过电商购买实惠的产品。越南的厂房和人工成本相对较低，这也吸引了越来越多的中国人前来投资。

最近，刘生在北宁市会见了一个做厂房出租的中国人，对方表示已经没有多余的厂房可以出租了。这也反映了越南厂房需求的增加和价格的上涨。

总体而言，越南电商行业呈现出向上发展的趋势，而越来越多的中国人也加入到这个市场中来。尽管面临一些挑战和竞争，但中越两国在电商领域的合作仍然具有广阔的发展前景。