TEMU商家备货策略大全！卖家：旺季稳了

随着国庆节的临近，市场销售高潮即将来临。为确保节日期间的商品热销并保持充足库存，本文特制定了一套详细的备货策略指南。以下是针对不同商品类型和销售场景的备货建议，以帮助商家在国庆期间取得更好的销售业绩。

一、首单备货

备货前需确保SKC样品质检通过、价格核算通过，图片申报状态为已完成。在直播截图中可找到图片来源。

备货模式采用小单快返，即价格申报通过后可申请首个备货单（首单）。首单由卖家在后台发起申请，每个SKU备货15件到广州附近的TEMU仓库。TEMU平台运营投流侧动销，若销售数据好，则周期性返单，滚雪球式返补仓备货单。特殊情况下，AMZ同款商品评论数大于1000，可联系平台运营沟通首单备货量。申报通过后，需在48小时内打包发出，逾期会影响类目准时发货率。

二、国庆备货指南

1. 了解备货量及备货逻辑：

- 提前下需求单给厂家，建议销量稳定且爆款商品提前储备20天及以上库存。

- 遵循系统的备货逻辑，确保国庆前至少一周将备货拉满至仓。

- 建议不要有已下单待发货或已下单待退货的库存，要清零。

- 热销款标签且评分ok的商品，建议一天或两天发一次货。

2. 节日款精准备货：

- 商家需清楚知道节庆的时间节点，如万圣节和圣诞节的时间。

- 万圣节款建议在10月15号前备货，之后根据销量涨幅20%进行备货；圣诞节款需提前冲库存，避免售罄。

3. 平台策略及推单逻辑：

- 每天关注【销售管理】中的【可售天数】&【建议备货引导】，根据【可售天数】推断自己商品的补货逻辑。

- 国庆期间平台仓库不放假，全天24小时收货入库，建议有条件的卖家安排国庆值班发货。

三、库存管理及避免断货断码

1. 关注断码断货的影响：通过图表分析，短时间断码断货对销量、流量和权重都有很大影响。

2. 如何避免断货断码：在【销售管理】中找到【即将断码】的商品，查看【建议备货指引】，根据系统提示尽快备货。

3. 售罄看板：在【销售管理】里选择【售罄看板】，关注【降低售罄引导】，确保商品不因缺货而失去销售机会。

四、不同类型商品的备货策略

1. 常规类商品：根据系统建议的备货量进行备货，保持库存可售天数在合理范围内。

2. 常规爆款：按月计算每月需求数据量，与工厂及时沟通，确保产能跟上。库存可售天数参考近15天的平均销量。

3. 新品爆款：需要观察市场容量、同行数据和资金充足等条件，快速反应避免断货。根据同行近7天的平均销量进行备货。

4. 新品上限款和平稳下降款：根据近7天的销售数据进行备货调整和观察同行数据来稳住销量和利润。

5. 老品重新起量款：在数据未稳定时需谨慎操作避免过量囤积导致浪费，关注同行的动态并进行相应的调整以获得更好的效果。

五、准确合理规划库存和优化服务流程

实时监控商品的可售天数、销量和客户需求的变化灵活调整库存策略确保库存充足且不过剩。同时优化服务流程提高发货速度和准确率以提升客户满意度和复购率。此外加强与平台的沟通合作及时了解平台政策和活动信息以便更好地制定营销策略和备货计划。

总之国庆期间的销售高峰需要商家提前做好充分的准备包括制定合理的备货策略、优化服务流程等以确保在市场竞争中取得优势地位并实现销售目标。希望以上内容能对您的业务有所帮助！针对这种类型的产品，商家必须对自身产品有清晰的认识。时常会遇到产品销量起伏不定的情况，这其中隐藏着多种可能的原因：

1. 是否出现了断货的情况？

2. 产品是否因违反相关规定而受到影响？

3. 是否因为资质问题导致销售受阻？

4. 产品评分是否过低，需要整改以提高销量？

5. 是否是系统误判导致的销量波动？

对于每个具体的情况，都需要进行深入的分析。以本次为例，产品销量的下滑是由于供应商无法供货所导致。能够重新恢复销量，实属难得。若这种情况多次发生，那么这个链接的维持可能就不再值得继续。对于不稳定的供应链，商家必须寻找解决办法，可以考虑直接设定30天的平均销量，一次性下单给工厂，或者自行将货物储存回自己的仓库，别无他法。

八、库存保障的结果体现

售罄看板直观地展示了商家的补货逻辑操作结果。若看板中显示即将售罄和已售罄的热销款SKU数量不为零，这就意味着补货逻辑需要调整。

售罄指标的表现至关重要。

（图片来源：直播截图）

重点需要关注的标签是：热销款。

图片来源说明：以上图片均来自直播截图。

查看路径提示：想要了解售罄看板的信息，可以查看即将售罄/已售罄的商品，然后按照SKU近7天的销量进行降序排序。

（图片来源：直播截图）

想要更深入的交流和解答疑问，可以扫码回复【TEMU】加入Temu交流群，我们将为您答疑解惑。

若您希望了解更多关于TEMU的最新政策和玩法，欢迎预约参加风口星跨境联合TEMU推出的【官方培训】直播。听官方一手分享TEMU中小件制胜的关键，全面掌握“全链路实操+最新履约规则”！→点击预约。

（内容来源：TEMU开店，观点仅代表作者个人，不代表风口星跨境立场。本文已经获得原作者授权转载，转载需经原作者同意。）