海外复制拼多多可行性国别排行榜：洞悉未来海外电商市场，揭秘成功案例展望至2025年

拼多多7月26日正式登陆纳斯达克，开盘大涨40%。招股书显示，2017年，拼多多的营收从2016年的5.049亿元人民币增长至17.441亿元人民币，净亏损为5.251亿元人民币。

拼多多毫无疑问是中国电商史上的一个“奇迹”，它在2017年11月才引起广泛关注：这家2015年才成立的电商，日订单量竟然超过了京东。

墨腾创投最近被问过太多同样的问题：这个“奇迹”能被复制到海外吗?

我们的观点是：能做，但是会遇到很多困难。

拼多多自己也在探索如何扩张到海外市场，他们已经到东南亚考察过多次，和当地很多电商从业者接触过。

拼多多开拓海外市场有自己的优势，比如，供应链已经颇具规模，社交电商的玩法也很熟练。它的快速崛起，是建立在手机上网普及率已经很高(2017年，国内手机上网人数7.53亿)，物流、支付已经成熟，线上购物习惯已经养成的大前提下。

如果拼多多布局海外，除了基础设施落后和购物习惯差异，还要和更加本土化的当地电商竞争、适应不同社交渠道的玩法。在新兴市场，这些不仅仅是拼多多，而是整个电商行业都要面临的挑战。

而且，上市后的拼多多在国内也要处理竞争、、仿冒品牌、用户复购和留存、商家在平台上的品牌化等诸多问题，自己不一定有精力来做海外市场。

墨腾创投认为海外的机会是有的，原因如下：

1. 对便宜商品的需求在所有区域都普遍存在，即使是在经济相对发达的西欧国家，更不用提发展中国家了;

2. 社交电商在海外已经有所发展。比如，很多业内人士都认为泰国和印尼至少一半的电商消费行为都是通过Instagram、Facebook等社交媒体完成的，很多地方已经有Whatsapp群组、SnapChat群组等非正式拼货模式存在。(参考“社交电商在印尼盛行”)

如果想要复制拼多多模式，应该从哪些区域着手呢？

关于拼多多的运营模式，投资方之一，光速中国创始人宓群是这样描述的：“拼多多把社交关系和产品的颗粒度打磨到极致，拼单模式让商品通过社交的方式来获取用户，促成了高效的信息匹配，在满足用户实际且有效需求的提升了供应链的效率和质量。”

可以看出，拼多多快速扩张有两个基本因素：规模性和社交关系。我们主要从这两个要素，以及其他基础设施的完善程度来进行评估。

哪些国家具备规模化的条件？全球人口最多的十个国家是：中国、印度、美国、印度尼西亚、巴西、巴基斯坦、尼日利亚、孟加拉国、俄罗斯、墨西哥。

还有个数据能更清楚地说明哪些国家更有潜力。2018年3月，欧洲支付公司 PPRO 发布了《支付与电子商务报告： 2018年高速发展的市场》，统计了全球电商发展速度最快的十个国家，分别是印度尼西亚( 78% )、墨西哥( 59% )、菲律宾( 51% )、哥伦比亚(45%)、阿联酋( 33% )、越南( 32% )、沙特阿拉伯( 32%)、以色列( 31% )、印度( 27% )、中国( 27% )。

以下是墨腾创投从人口、电商发展速度、基础设施等多个维度综合判断之后，给出的可行性排名：

一、印度

印度排名第一的原因，是它的社交媒体环境。

印度是WhatsApp全球最大的市场，用户超过2.5亿。印度人非常热衷转发，其转发的消息、照片和视频在全球稳居第一。

国内很多朋友最近都在积极研究Whatsapp的生态 ，目前看来，还在一个发展的过程中。

印度一直在全力推电子支付。而WhatsApp本身也在印度筹备推出WhatsApp Pay，让社交场景能够搭上支付。

除此之外，阿里也在过去几年重金扶持本土的电子钱包Paytm。只要认真做、快速做，还是挺有希望变成类似国内的微信支付的。

而电商物流经过这么多年电商公司的投入，已经被带动起来了，国内也有很多卖家和平台在积极往印度出货。海关的事情还是交给当地的“专家”来处理，品类选择好的话是可以赚钱的。

阿里和ClubFactory在Paytm支付的基础上重金打造Paytm Mall，上面商品的价格已经很低，看起来随时都有可能上线拼单功能。如果创立一家新的独立公司，是否能够靠拼单来超越Paytm Mall是一个很大的考验。

印度本土的创业者抄袭中国模式乐此不疲：已经有好几个印度版拼多多出炉了。不过历史经验表明，印度和中国之间的隔阂大于印度和美国之间的隔阂，历史上好多抄中国的模式都没抄到点子上。

印度最具备社交电商规模化发展的基础，但是拼多多模式很考验对社交的把握，所以还要具体案例具体分析。

二、印尼

社交电商在印尼已经很盛行了。Facebook和Instagram上集中了大量卖家，根据一些第三方针对特定问题的全球供应链创新策略

针对长期存在的难题，我们必须开创一些富有创意的供应链解决方案。

六、沙特阿拉伯电商市场分析

沙特阿拉伯的电商行业正在快速崛起。如JollyChic、SheIn等电商平台正在积极抢占市场，尤其是ClubFactory和ForDeal的近期崛起，更是让竞争愈发激烈。

在沙特，社交媒体尤其受欢迎，其中SnapChat的流行程度尤为突出。尽管国内许多流量方已经开始与Snapchat进行对接，但真正深入了解其运营模式的企业却寥寥无几。

值得注意的是，沙特的物流和支付问题一直未能得到很好的解决。尤其在旺季，物流运力普遍不足，然而由于平均客单价高，理论上成本可以得到覆盖。

七、伊朗市场的深入探索

伊朗一直是Rocket Internet的朋友们创业的热门地点，墨腾团队也进行了实地考察。我们对此市场充满信心，因为伊朗的人均GDP已超过5000美金，消费能力实际上受到了消费选择的限制。

目前该市场面临几个核心问题。社交活动主要依赖于Telegram，但时常威胁要查封；支付系统虽然发达，但与国际金融系统是隔绝的，这给回款带来了巨大的挑战；海关的腐败问题以及国际政治形势也是不可忽视的因素。

八、巴西市场的多元挑战与机遇

巴西是一个我们非常熟悉的市场。许多曾在Easy Taxi并肩作战的伙伴，如今已散落在巴西各大电商和互联网金融公司中。

这个市场既大又充满了挑战。果敢的企业可以勇敢进入，而较为谨慎的企业可能需要再三考虑。如果决定进入，可能更需要根据当地模式进行一些调整和优化。

综合分析与策略建议

墨腾创投认为，无论在哪个国家，社交和对物美价廉商品的追求都是普遍存在的。但要实现具体的业务落地，就需要对当地的社交生态、基础设施、海关以及发展阶段有深入的了解和把握。在这个过程中，可能会遇到很多挑战，单纯复制其他国家的模式是不可行的，更应注重因地制宜的策略。相信具备智慧和决心的企业能够在初期经历阵痛后找到一个良好的平衡点。

（以上内容是基于墨腾创投的研究和分析得出，不代表其他机构的立场。如有任何侵权内容，请及时与我们联系进行删除。）