2025年，TikTok非卖品

今年，TikTok的影响可谓无处不在。根据互联网流量云基础设施公司Cloudflare的数据，这个依靠算法推荐而声名大噪的短视频平台已经成为全球最受欢迎的网站之一，甚至超越了搜索引擎巨头Google。

自今年二月起，TikTok便跃居全球访问量最大的网站榜首，人气在八月更是达到顶峰，至今保持着领先地位。这种持续的用户热捧让TikTok的商业化策略愈发激进。

除了直播带货和电商小店的尝试，TikTok近期还拓展了新的业务领域，涉足游戏直播和外卖服务。在用户量增长迅速的TikTok面临着国际市场上众多巨头的竞争压力。作为后来者，TikTok仍有巨大的增长潜力，但四面树敌的环境也带来了不确定性。如何利用短视频平台销售“一切”的策略真的能成功吗？

为了寻找新的增长点，TikTok推出了PC端及电视大屏版。今年六月，其抢先推出的直播功能成为了重要亮点。此举既顺应了欧美用户的行为习惯，也试图通过多端覆盖来拓展新的市场空间。直播作为变现的重要手段，能帮助TikTok实现商业化发展。对于美国用户而言，在线直播早期几乎等同于游戏直播，但随着时间推移，生活类直播内容也逐渐被接受。

Twitch作为美国最早的直播平台，长期以来被视为游戏直播的代名词。欧美用户的观看习惯更多停留在PC端，移动端的使用相对较少。TikTok在移动端增长逐渐平缓后，转向桌面端及电视端是必然选择。最近，TikTok的游戏直播应用初露端倪，引起了广泛关注。

据TechCrunch报道，TikTok正在测试一款名为TikTokLiveStudio的桌面流媒体应用，用户可以从游戏和其他桌面应用程序中直播画面。这一应用目前处于测试阶段，但一旦正式发布，将标志着TikTok直播策略的重大变化，不再局限于移动设备，而是将重点扩大到游戏直播领域，与Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等竞争对手争夺市场份额。

目前，一些用户会使用第三方软件进行TikTok直播，但功能受限。TikTokLiveStudio的出现将为用户带来更好的体验。欧美用户越来越适应直播，游戏直播方面原本无优势的TikTok或许能依靠多元化的内容在直播业务上进行拓展，尤其是火热的直播电商。欧美用户的线上购物行为更多发生在网站端，TikTok大力布局PC端也利于之后的电商业务渗透。

除了直播业务，TikTok还涉足了外卖业务。TikTok的崛起从线上逐渐渗透到线下生活。食谱类视频在TikTok中特别受欢迎，甚至出现了许多网红菜谱。针对这一现象，TikTok开始尝试从热门食谱内容出发，为用户提供与视频内容一致的外卖食品。最近，TikTok宣布与虚拟餐饮理念公司、在线外卖平台合作，推出仅提供外卖服务的TikTokKitchen。其菜单将基于TikTok最热门的餐饮趋势打造，包括被谷歌评为今年搜索量最高的菜品。其他餐饮店也可与TikTokKitchen合作，共同拓展业务。这一合作计划的推出标志着TikTok正积极寻求商业化多元化发展。

不难看出，TikTokKitchen已经构建了一条相当完整的供应链，从餐饮品牌运营、菜单及生产到配送。TikTok还表示将把TikTokKitchen的利润投入到烹饪食谱等内容创作中，并支持平台上的烹饪人才。让用户自己做饭是一回事，通过短视频平台点餐则是另一回事，其效果还有待观察。

TikTok的多元化发展与其平台能力的快速扩张息息相关。值得注意的是，人们是否逐渐转向TikTok进行日常搜索行为，就像他们开始使用亚马逊搜索网购商品一样。换句话说，年轻一代的用户是否将从Google搜索引擎彻底转向TikTok，这已成为一个引人注目的趋势。

TikTok的影响力不仅仅局限于游戏直播或外卖业务，对广告行业的影响可能更为深远。究竟距离TikTok想要的下一个超级广告商还有多远？

根据AppAnnie的最近报告，“TikTok已经颠覆了流媒体和社交生态。”数据显示，在美国和英国，用户花在TikTok上的时间已经超过了YouTube。当一个平台能够获得如此大的影响力和占据用户时间时，它自然会尝试向用户推销任何能带来商业回报的东西，无论是短视频、直播内容、网红外卖还是广告。

TikTok已经表示，2020年在其平台投放广告的公司数量增加了500%，并与“成千上万”的广告商合作。品牌活动的激增大幅推动了TikTok的销售。据《华尔街日报》报道，TikTok的母公司字节跳动的最近财年收入增长超过100%，利润飙升93%，达到190多亿美元。

在TikTok上，品牌广告有多种形式。品牌可以自行创建广告，分散在用户的时间线里，或支付额外费用出现在用户主页上。品牌还能赞助标签，使用TikTok提供的各种视觉特效技术。许多品牌还拥有自己的账户，用于发布产品、招聘员工、放大线下广告效果，或只是提供有趣的内容。也有不少品牌直接与内容创作者合作。

TikTok正在通过TikTok创作者基金积极培养社区，向至少拥有10000粉丝和超过100000浏览量的用户支付补贴。如果TikTok现在比Google或Facebook更受欢迎，其潜在广告收入将是巨大的。这两大科技巨头目前占据了全球数字广告市场的53%，对于TikTok来说，没有什么比占据利润丰厚的广告业务更有利于其营收增长。

与此TikTok面临的监管问题不容忽视。的另一面是，关于青少年不良内容的担忧仍然是TikTok面临的一大问题。地缘政治因素也将持续被考虑在内，美国监管机构如何处理一个非本土超级平台的问题仍然存在不确定性。

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