2025年TikTok东南亚新店开启，手把手教你入驻指南

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将进军东南亚市场，包括越南、马来西亚和泰国等地区。已经入驻英国跨境商家无需再次申请，可以直接升级账号，成为跨国店铺，开启新市场的电商之旅。

对于未曾涉足东南亚市场的卖家来说，深入了解当地市场和客户群体是入局TikTok东南亚的关键。那么，如何判断是否需要进入东南亚市场以及如何快速了解当地国情呢？本文将为您提供以下几个方面的建议：

一、东南亚市场的SWOT分析

S：优势分析

1. 电商平台逐渐完善：东南亚市场已经存在多家面向当地客户的跨境电商平台，如Lazada和Shopee等。东南亚电商渗透率仍处于较低水平，行业发展空间巨大，电商行业处于快速发展阶段，具有极高的电商介入和提升空间。而且，东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业进入壁垒较低，为卖家提供了广阔的发展空间。

2. 中国供应链实力强大：中国是世界制造业大国，拥有完整的现代工业体系，是全球主要跨境电商平台的商品主要供应国。无论是产品制造工艺、产能支持还是成本控制，中国厂家都具有竞争力，能够提供满足东南亚消费市场需求且价格合理的商品。

W：劣势分析

1. 经济水平欠发达：东南亚涵盖11个国家，各国之间的经济发展水平存在差异。中高端商品市场在部分国家较难打开。

2. 文化差异导致市场壁垒高：东南亚地区宗教多样，包括教、佛教、等。文化差异和经济差异导致当地买家在产品认知和消费习惯等方面与中国卖家存在偏差。如果企业无法准确把握目标市场客户的消费特点，扩大业务规模可能会遇到瓶颈。

O：机会

1. 东南亚人口红利及扩大的市场需求：东南亚人口众多，且互联网经济GMV持续增长，成为跨境电商的新蓝海。

2. 国内扶持政策利好：近年来，国内扶持跨境电商发展的政策不断出台并实施，东南亚地区受益于“一带一路”政策和自贸区建设，逐渐成为全球资本关注的电商市场之一。

T：威胁

1. 当地基础设施建设欠发达：与欧美市场相比，东南亚国家在基础设施方面仍存在不足，如电力、交通等，给物流带来较大压力。

2. 相关政策变化：跨境电商涉及不同国家和地区的订单交易和货品往来，容易受到政策变化的影响，包括跨境电商平台管理政策、目标市场国家的管理政策等。

二、东南亚重要营销节日概述

针对不同民族节日进行营销重点规划，可以帮助卖家更好地把握营销节奏。除了各国的国庆日、纪念日，还有一些重要的民族节日，如泰国儿童节、大宝森节、越南成立日等。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

•食品类目：口味较重的调味料、速食品以及零食在市场上颇受欢迎。

以上是我对东南亚市场进行的深度分析与观察，为各位卖家整理出了一些建议与指南。想要获取更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我并与我取得联系！

TikTok Shop作为字节跳动推出的电商创新模式，在东南亚各国如印度尼西亚、泰国、越南和马来西亚等地已经取得了显著的成功，成为电商领域的重要一环。TikTok Shop特色功能包括直播购物、产品展示、店铺创建、跨境电商、优化的支付与物流体系，以及数据洞察和安全信任保障等。这些功能不仅提升了消费者的购物体验，也使得品牌和创作者能够更方便地在平台上销售产品。

关于TikTok Shop的入驻流程，商家可以依次完成创建账号、企业验证、设置店铺信息、上传产品信息以及配置支付和物流等步骤，轻松开启其在TikTok Shop的电商之旅。对于商家而言，早入驻则早享受商业红利，专业代办服务也可以加速入驻进程，确保流程顺利进行。

在TikTok经营东南亚跨境店铺的商家们对于多国店铺开通问题肯定有许多疑问。究竟是否可以开通多个国家的店铺？如何进行操作？本期我们将重点讲解TikTok Shop跨境商家在东南亚市场开设多店的规则！

1. 跨境商家能否在东南亚开通多个国家的店铺？

答案是可以的。持有同一个营业执照的商家可以开通东南亚五个国家的站点，包括泰国、马来西亚、越南、菲律宾和新加坡。例如，如果您已经在东南亚市场开通了马来西亚和泰国的店铺，您可以通过商家后台-我的账号-全球市场，选择计划开通的东南亚国家，并点击“开通”按钮来开通其他站点。需要注意的是，同一营业执照在同一国家的开店数不能超过两个。

2. 跨境商家是否可以在东南亚同一国家开通第二个店铺？

同样，答案也是可以的。假设您已经开通了越南店铺，想要开通第二个越南店铺，可以先自查您的营业执照在越南已开通的店铺数量。如果已经在越南开满两个店铺，则无法继续开通。如果仅开了一个店铺，可以通过新的入驻流程选择开通越南站点。值得注意的是，第二次开店不再校验第一次开店的考察期。

希望以上内容对各位商家有所帮助，能够更好地在TikTok Shop上开展跨境电商业务。