顾俊揭秘：2025年TikTok Shop爆品共性，NewMe的崛起之路

NewMe是一家创立于2020年的创业公司，尽管公司年轻，但业务已经超越了单一的家具领域，涉足美妆、3C数码、文具和玩具等多个品类。该公司创始人顾俊先生对公司的运营策略和市场布局有着独特的见解。

顾俊先生表示，NewMe的销售矩阵主要以TikTok作为主要的流量来源，结合“TikTok Shop + 独立站”的模式，服务范围覆盖多个国家和地区。他的分享为我们揭示了NewMe的经营策略和未来发展。

从经营策略上看，NewMe的货品选择基于TikTok等社交媒体平台的特性。例如，早期选择家居产品主要是利用短视频和广告来提升GMV转化。如今，随着直播和短视频的兴起，NewMe开始向更多品类拓展，以适应不同的销售形式和市场需求。

在过去的半年里，NewMe在直播领域也取得了不小的成果。顾俊先生还分享了他们在TikTok平台上热销产品的共性，以及公司如何看待爆品的生命周期。他们认为，一个成功的爆品不仅能带动团队的发展，还需要有长久的生命力，以便持续复制和扩大影响力。

从北美电商出海的视角来看，中国卖家拥有强大的供应链整合能力和直播运营经验。疫情带来的制造业时间差也为品牌全球化带来了新的机遇。文化价值观的融合、平台管控和政策危机以及同行竞争也是不可忽视的挑战。

在直播模式上，NewMe注重全球主播的合作、本地节日的跟进以及穿透文化的定制卖点。他们充分利用地缘优势和时区优势，以提供更好的履约体验和降低物流成本。

TikTok作为内容平台，需要产生各种内容来支撑。不同类型的内容有不同的优劣势，NewMe也根据自身情况选择合适的内容制作方式和达人合作。他们认为，一店卖全球是做TikTok Shop的中国卖家的必经之路。

在英国和马来西亚等地的运营策略上，NewMe注重本地履约、本地运营和本地习惯。他们通过融合当地文化，实现更好的市场渗透。

顾俊先生提到了TikTok的爆品特性和流量闭环。他们认为，要深挖符合自己判断逻辑的商品，以实现更好的销售业绩。他们也强调了团队建设的重要性，包括内容制作、达人投放、付费投放和直播运营等人员配置。

在品牌直播方面，NewMe采用双循环的内外协调直播模式，通过短视频提升品牌认知，利用红人分销增加独立站的流量。这种营销矩阵和品牌声量的协同效应，有助于公司在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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