海归厨匠领航 创新厨具产品大卖”

作者：亿观分析组

亚马逊厨具、炊具大卖家卡罗特已经向港交所递表，计划在香港上市。

虽然卡罗特目前已经是亚马逊头部厨具（锅、铲、杯等）大卖家，但相比深圳一批头部卖家，它进入亚马逊的时间并不长，但增长速度非常快。【点击此处报名参加5月CCEE风口星跨境展，发现更多亚马逊选品攻略】

2017年，卡罗特才进入亚马逊北美站销售，到2023年，亚马逊为其贡献了6.73亿元的营收，占总营收的48.8%。可以说，走上出海之路，重仓亚马逊，是卡罗特迅速成长并走向上市的重要一步棋。

卡罗特跟浙江许多老式小厂一样，之前只是一家埋头做OEM代工的工厂，常年赚取一些微薄的代工费。

在短短几年时间里，卡罗特从一个代工厂一跃成为了拥有自有品牌的企业，且品牌产品收入占公司总收入的87.2%（2023年为13.79亿元）。

期间，卡罗特经历了两个重大转折，而海外留学归来的厂二代为工厂转型发挥了重大作用。

2007年，卡罗特控股股东章国栋和吕伊俐的父辈创立了浙江卡罗特。

彼时，章国栋和吕伊俐还在澳大利亚留学。在留学期间，章国栋发现，海外终端消费者购买厨具时所承担的价格，是其代工厂出货价的好几倍，而这中间的巨大差价，被品牌商和渠道商拿走了。章国栋深受触动。

2010年，留学归来的章国栋和吕伊俐加入卡罗特，决定摆脱“低价代工”的路线，开始走上“品牌化+工贸一体”的道路，对原有工厂的架构和模式进行了大改革。

在此过程中，有两个重大转折点：

一、2013年起，从OEM（（原始设备生产商）转向ODM（原始设计制造商），即从纯粹的埋头加工，转型到为国际品牌设计、开发和制造定制化的厨具产品。在此过程中，锻炼了团队的设计和开发能力，提高了对市场的认知，为其后续的品牌化奠定了根基；

二、2016年，推出自有品牌“卡罗特(CAROTE)”，并重点布局电商渠道，尤其重仓跨境电商渠道，如亚马逊、沃尔玛、乐天、Qoo10、Shopee、Lazada等，迅速提升了销量，并奠定了DTC品牌根基。

由此，卡罗特走上了一条“OMD+自有品牌+电商”的道路，迅速成长壮大起来。

最终证明，卡罗特的品牌路线是正确的，2023年，卡罗特自有品牌产品的1374个SKU，撬动了13.79亿收入，且其毛利率（39.2%）远高于其ODM业务11.8%的毛利率。

01：亚马逊是卡罗特“飞”起来的关键

卡罗特崛起于浙江有其必然性。

浙江是厨具、厨电的集大成地区，那里有“小家电之都”宁波慈溪、“厨具之都”绍兴嵊州、“集成灶发源地”嘉兴海宁以及杭州家电集群等。

正是在这一产业带的根基上，卡罗特成为了厨具、炊具的专业生产商，生产不粘锅具、铸铁锅及精选炊具套件、厨房收纳盒、容器、刀具、砧板、锅铲等。

品牌化是卡罗特崛起的重要一步，而品牌化之后，选准销售渠道，更是卡罗特的关键一步。

2016年，推出自有品牌之后，卡罗特重点布局天猫，2017年，开始在亚马逊北美站销售，2018年，进入东南亚电商市场，2019年接着进入日本等市场。

其中，亚马逊成为了卡罗特“飞起来”的关键渠道。

2023年，亚马逊为其贡献了6.73亿的收入，占总收入比为48.8%，第二渠道为天猫，贡献了2.85亿收入，其次为沃尔玛、Shopee、Lazada等。

亚马逊作为卡罗特的最大收入的渠道，最值得我们关注。

以卡罗特（Carote）相关的128个ASIN（亚马逊商品编号）样本进行研究，卖家精灵www.数据显示，其128件商品的总销量超过了81万件，总销售额7882万美元，平均价格为77.22美元，客单价处于中间水平。

数据源/卖家精灵www.

卡罗特已经进入了亚马逊美国站厨具、炊具类目头部卖家之列，多款产品位列亚马逊BestSeller（畅销排行榜）。比如，一款平底不粘锅产品，位列“skillet卡罗特所处的厨具行业具有较大的增长潜力。据统计，全球厨具行业在2022年的市场规模已达到1044亿美元，其中炊具产品作为厨具行业的核心，其市场规模在2022年为299亿美元，并预计在2027年将增长至350亿美元。这一行业发展趋势为卡罗特的发展提供了广阔的空间。

卡罗特不仅在整体市场中占有一席之地，还紧紧抓住了美国线上市场的机遇。据预测，美国在线炊具市场在2022年的市场规模将达到10亿美元，而卡罗特若能保持当前的发展势头，将有望分享这一市场的红利。

卡罗特所面临的问题也不容忽视。该公司存在着明显的“家族企业病”现象。

卡罗特主要由章国栋和吕伊俐夫妻控股，持有公司98.6%的股权。由于这对夫妻的掌控，公司内部出现了大量的家族式关联交易。例如，从2021年至2023年，卡罗特连续向吕伊俐控制的杨溪采购原材料，涉及金额逐年变化。信杰工贸作为吕伊俐表兄弟李志飞的控制企业，曾向银行借款并由卡罗特作为担保人。由于借款未能按时偿还，卡罗特承担了相应的责任。

除了上述的关联交易问题，卡罗特还在上市前夕进行了突击分红，短短4天前刚刚宣布派付股利1亿元给股东。这样的举动引起了外界的质疑和关注。此前的2022年，卡罗特也向股东分红了5000万元。这样的突击分红行为以及公司内部的复杂关联关系，可能对卡罗特的上市之路产生一定的阻碍。

以上就是关于卡罗特的一些市场和公司内部情况的简要分析。需要指出的是，这些信息仅供参考，投资者在做出投资决策时应进行充分的调查和分析。

（封面图片来源：图虫创意）

（文章来源：根据风口星网的信息整理）