品牌卖家增长迅猛，亚马逊DSP新品牌广告收入显著增长趋势延续至2025！

迄今为止，亚马逊平台上已有超过500万的卖家。尽管当今消费者每天都在网上购物，但品牌要想在竞争中脱颖而出，吸引潜在客户变得尤为重要。

在亚马逊的DSP（需求方平台）上投放广告，可以有效提高品牌在亚马逊内外知名度。DSP让品牌信息得以与渠道策略保持一致。

根据Tinuti最近发布的基准报告，广告商对亚马逊DSP的投资在第三季度比上一季度增长了30%。在这期间，大约70%的广告购买是新品牌广告。这一数据似乎表明，广告商在推动品牌知名度方面的预算与亚马逊DSP的广告效果息息相关。

那么，亚马逊DSP适用于营销漏斗的哪些部分呢？

通过亚马逊DSP，你可以利用亚马逊网站和APP（如IMDB）以及发布商网站以编程方式覆盖受众群体。在整个营销漏斗中，DSP广告具有广泛的适用性。具体来说，Ad Console主要覆盖漏斗的中低部分，旨在推动购买，而DSP则贯穿整个广告渠道，从品牌认知到实际购买。DSP重新定位客户的能力，有助于使你的品牌成为潜在客户和现有客户的首选。

那么，如何通过亚马逊DSP提高品牌知名度呢？数据显示，广告商在品牌知名度方面的广告投入资金在本季度占据了42%，相对于2019年第一季度的26%有所增长。

DSP的受众利用也有两种方式：

1. 利用你的第一方数据（广告受众）。如果你已有关于客户和潜在客户的丰富数据，你可以使用pixels、数据管理平台受众转移或客户关系管理数据来接触已经参与到你的品牌的亚马逊客户。例如，你可以将客户或潜在客户的邮件列表上传到DSP，创造一个相似的受众群体，并对这些受众运行定位策略。

2. 亚马逊的客户洞察。Amazon Audience Solutions允许你根据以下内容吸引受众，如兴趣和行为、人口统计等。在行为受众群体定位中，亚马逊有三个细分项，使用受众群体洞察有助于你了解受众群体的购物方式，从而更容易地根据受众的数据和行为构建重定向广告系列。

至于DSP提供的广告类型，主要有以下几种：

1. 动态广告：这种广告会自动优化展示的广告素材，鼓励客户在亚马逊上查看产品。你可以在广告素材中添加优惠券代码或客户评论。动态广告只能链接到产品详细信息页面。

2. 静态广告：静态广告不含动态元素，需要特定的CTA用语。这些广告适合作为中上层漏斗策略，吸引客户并提升品牌知名度。可以将客户引向亚马逊产品页面或自定义目标网页。

3. DSP视频广告：视频是讲述品牌故事的好方式，能与受众建立情感联系。DSP的视频广告可以在视频内容中运行，也可以作为展示广告的一部分。你可以将视频广告链接到亚马逊的产品详情页面或自己的网站。

4. Over-the-top视频广告（OTT）：这是一种不可跳过的全屏广告，可以通过连接电视资源接触到大量观众。你可以针对特定的亚马逊受众投放这种广告。

除了上述内容，本季度的报告还显示了一些其他数据：广告商不仅在亚马逊运营的网站上投放广告，还在亚马逊以外的网站上进行品牌推广。约有32%的广告资金投向了亚马逊以外的网站。亚马逊赞助产品的收入增加了30%，平均CPC增加了10%。

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