Stripe赋能SaaS行业的七大增收实践秘籍！创造额外收入流的新机遇！

在当今竞争激烈的市场中，通过支付和其他安全可靠的金融服务，创造额外的收入流，可以为您的企业带来显著优势——Stripe正致力于此。

据麦肯锡报告显示，预计到2025年，数字平台上的经济活动将增长到全球经济总量的30%，而2020年这一比例仅为百分之几。金融科技正在改变SaaS公司的商业模式——将支付抽成添加到订阅收入中只是一个开始，嵌入金融产品和服务的平台可以增加其货币化潜力，提供更好的产品，并将每位客户的收入增加2-5倍。

为帮助平台商家更好地适应这个竞争日益激烈的市场，我们梳理了SaaS行业与金融科技结合的众多案例，总结出能够实现快速且可持续增长的新收入来源的七种实践：

1. 支持用户更快捷加入平台，并获得付款

用户之所以选择您的平台，是因为希望轻松地开始赚钱，因此请让他们尽可能便捷地启动和运行业务，并且能够立刻获得付款。

借助 Stripe Connect，超过40多个国家或地区的客户，可以在您的平台内接受付款并在几分钟内收到款项。

Stripe 负责处理所有复杂的财务问题，从收集银行信息验证ID到帮助满足当地法规和要求。您的客户可以任何时候在30分钟内，将未结余额存入他们的银行账户，即使周末和节假日也不例外。

“通过与Stripe的合作，使我们能够缩短付款时间和帮助小企业经济更快增长，由此对小企业产生有意义的影响。Stripe的速度很快，它的一切特点都非常适合我们的平台。我们两家公司密切合作，共同努力为Xero的客户改善现金流情况。”—— Julian Keenaghan Xero 首席技术官

2. 提供易于使用的管理工具

在现实交易中，客户往往希望能按需访问其业务状态，能实时查看摘要。因此需要提供一个强大的管理平台，让他们能在一个地方管理交易、争议和支付。

作为一个可靠的门户，Stripe Dashboard 不仅能让您的客户处理支付需求、了解他们的业务，还能提供出色的用户体验，并降低支持成本。

“在与从业医师建立信任时，可能发生的最糟糕事情就是产品故障。Stripe为我们提供了绝对的可靠性和可扩展性，这对我们能否成功为医生和患者提供支持至关重要。”—— Elie du Pré de Saint Maur Doctolib 首席营销官

3. 尝试不同的定价策略,并增加收入来源

产品上市的一个重要环节就是定价。您需要通过不断测试和调整产品的定价策略，来寻找最有利可图的商业模式，并定期重新评估以确保其适应市场变化。以下是我们总结的一些常见策略：

功能捆绑将付款与其他功能捆绑在一起，以更高的价格出售。例如，提供个人和商业两个产品版本。个人版便宜但没有支付功能；商业版更贵，但支持客户处理付款。

支付抽佣。即直接对您平台上处理的每笔付款，按一定比例收取交易佣金。

支付分成。Stripe合作伙伴计划允许符合条件的企业（年支付量超过100万美元）获得在线卡支付量的收入分成，将支付转化为收入来源，而且不会为您的用户增加额外费用。

Stripe能让您轻松而快速地测试以上各种定价策略，还可以通过集成不同的Stripe产品，例如账单、订阅或现付等，开拓多种收入来源，使您的产品对客户更具吸引力。

“我们头脑风暴过各种营销创意，例如首月免费或限时促销。但如果无法开发出与此相匹配的支付系统，任何想法都无济于事。Stripe Billing能够让我们尝试几乎任何类型的营销策略，从而使营销团队不再受限于我们的开发能力。”—— Koki Togashi AWA总监兼首席体验官

4. 面向全球寻找新客户

在全球范围内开展业务，但同时又要尽量减少开销和避免复杂化——您需要一个全球性的平台。通过使用本地化且动态更新的入驻流程和管理面板，您的企业将以一个成熟的区域参与者形象，获得立竿见影的信誉度。

Stripe支持在不建立本地实体或银行账户的情况下，扩展到40多个国家和地区，并支持超过135种货币和数十种本地支付方式（如 SEPA Direct Debit、iDEAL 等），可将转化率提高多达50%，帮助您降低外汇成本。

“我们发现了市场空白，因此希望尽快开展业务。Stripe是我们的合作伙伴，帮助我们把业务从荷兰扩展到其它国家，还能在需要时轻松添加首选的本地支付方式。”—— Maarten Poot felyx首席产品官

5. 提供多种收款方式

在工作中，客户一般都很忙，没有时间管理多种工具，就需要您来帮助他们简化收款工作。

Stripe能够帮助您收集和跟踪平台内的所有付款，通过尝试不同的支付方式，为您的客户找到合适的组合，使其以更多、更优化的收款方式，即时获得付款。

我们目前支持的支付方式包括但不限于账单、订阅、台面或移动读卡器、信用卡/借记卡、ACH、SEPA、Apple Pay 和 Google Pay等等。

通过启用线上/线下的全渠道支付、提供多种支付方式，支持客户在平台上通过账单或订阅收款，这将有助于客户充分依赖、返回和投资于您的平台，带来更多新的商机。

“我一直在寻找一个系统，可以定制合同、使其品牌化、准备好模板Stripe的内置防护神器——Radar模块

Stripe公司所内置并默认启用的Radar模块，巧妙地运用了机器学习模型，为商户提供了更为智能的前置检测服务。这一先进的模型能够将欺诈行为的发生率平均降低32%。这意味着，您的客户将自动享受到由高度自适应的机器学习技术所支持的顶尖欺诈检测与预防工具的益处。

我们拥有一套强大的算法，它会对每一笔交易进行细致的风险评估。这一算法能够精准地判断交易中是否潜藏欺诈风险，并迅速采取相应的保护措施，以保障商家的业务稳健和收入安全。Stripe Radar的客户群体每年能够显著地减少约25%的支付纠纷。

（图片来源于Stripe官方）

“我们通过Radar模块，创建了定制化的‘拒绝与允许’列表，使得Stripe能够自动地拒绝欺诈性的收款请求。Radar还为我们提供了收款背后的IP地址信息，通过与用户IP的对比，我们可以迅速识别出潜在的欺诈行为。更重要的是，我们非常欣赏Radar的即插即用特性，无需再额外购买和集成第三方防诈工具。”——Tabitha Hickman，Teachable公司的首席财务官兼总经理如此表示。

关于Stripe公司

Stripe作为一家网络支付基础设施服务商，为全球各地的企业提供了简单、无国界、程序化的资金转移服务。我们的团队分布在全球数十个办公室，每年处理从初创企业到财富500强企业的数以千亿美元的业务。我们致力于为企业提供安全、高效的支付解决方案，帮助他们在全球范围内实现无障碍的交易。

（编辑：江同）

（来源：Stripe公司官方发布）以上内容仅为作者本人对Stripe及其产品Radar的理解和表述，不代表其他机构或个人的立场。如有关作品内容、版权或其他问题，请在作品发布后的30日内与风口星跨境联系。我们期待您的宝贵反馈和意见。