成功案例揭秘：ATUMTEK从平台跃升独立站，整合营销助力增长超一倍！

一、关于 ATUMTEK 品牌

作为一家主营办公和家庭使用支架类产品的 ATUMTEK，深知久坐生活方式对背部、颈部和脊柱的危害。他们致力于通过符合人体工程学的产品设计，在不牺牲工作效率的前提下，提高使用舒适度。其推出的自拍杆、手机支架、显示器伸展臂等产品，年销售额已达数亿美元。相较于其他亚马逊卖家客户，ATUMTEK 的母公司较早便有品牌运营意识，从独立站初期便开始寻找合适的第三方伙伴来提高品牌建设效率。

二、店匠Shoplazza 与 ATUMTEK：定制整合营销方案

在一次品牌分享会上，ATUMTEK 联系到了店匠品牌营销团队。经过深入沟通，了解到 ATUMTEK 并非初次涉足海外业务的小白商家，而是一家在 Amazon 上运营较为成熟的商家。对于独立站的运营也已有初步模型，尝试过多种站外引流方式，如 Google 投放、红人营销、联盟推广等。针对主推产品自拍杆，之前的营销方式并未取得最佳效果。

店匠品牌营销团队深入分析 ATUMTEK 的情况后，建议进行多渠道整合营销，深入优化已有渠道，同时拓展新渠道和新方式，如 Facebook、EDM 和用户洞察。

三、如何通过整合营销提高品牌转化？

店匠品牌营销团队采取了以下优化策略来提高品牌转化率：

1. Facebook 广告账户优化：根据受众所在的时区选择对应的广告账户，确保广告投放时间与目标受众的作息一致。合理利用广告三要素——素材、受众和文案进行测试，确定自拍杆的兴趣受众和偏好素材。经过双方的积极配合，Facebook 渠道为独立站贡献了 50% 以上的销售额。

2. 倾听用户的声音：独立站需要与用户建立直接联系，以便了解用户的真实需求和反馈。店匠品牌营销团队通过邮件进行用户调研，了解官网的信誉和用户的购物习惯。根据调研结果，重新优化官网的浏览和购买路径，提高网站整体转化率。通过邮件推送品牌内容，建立客户信任感。

四、成果显著：转化率突破 4%

与店匠品牌营销团队的紧密合作使 ATUMTEK 的品牌销售额在短时间内翻了几番，转化率也从 1.3% 提升至 4%。这一成果的背后是双方团队的合作和努力，以及对用户需求深刻洞察的结果。

五、平台转型独立站的可行性

许多 Amazon 卖家对于是否应该转型独立站存在疑虑。实际上，独立站和亚马逊是相辅相成的关系。独立站可以作为亚马逊商店的分销渠道，提高品牌曝光度。而对于独立站来说，通过官网关联亚马逊，可以利用亚马逊的信誉和知名度快速建立买家对独立站的信任度。Amazon 卖家完全可以考虑转型独立站。他们具备跨境电商的成熟要素，包括稳定的供应商、被市场认可的产品等。他们更容易理解和应用独立站的运营逻辑，打造更符合海外用户购买习惯的官网和产品详情页。

六、Amazon 与独立站运营逻辑的差异

虽然 Amazon 和独立站在产品运营上有相似之处，但它们的运营逻辑并不完全相同。亚马逊卖家主要依赖平台流量池进行运营，而独立站的运营则需要通过多渠道引流来形成转化。独立站的推广流程更加精细化和多元化，涉及到多个站外引流平台和多种营销组合方式。店匠品牌营销团队将通过他们的专业知识和丰富经验帮助 ATUMTEK 在这一领域取得更大的成功。 （来源：店匠）