再谈跨境外贸B2B业务的FaceBook客户开发策略及实践探索面向未来趋势

其实对于所谓的Facebook是否适合B2B或B2C外贸企业的问题，我并不想回答。这就像是我打算开一家火锅店或街边小店，要不要使用支付宝或微信一样。行业发展到今天，电商已经相当成熟，不仅仅是b2b和b2c这么简单。作为一个经验丰富的电商人，类似的问题已经听得耳朵生茧。真正的判断标准其实只有一个：看一看，查一查，搜一搜是否有同行在做。因为同行永远不会比自己笨。

我们不再以假发产品为例，避免嫌疑。今天我们来谈谈汽车配件，因为也有许多使用Facebook自动营销APK的朋友专注于此。让我们以此为例，探讨其他任何产品的营销方式其实都是相似的，原理和方法都是相通的，尤其适合那些从传统外贸转型而来的朋友。

1. 添加原始好友和基数好友是大多数人首先想到的。通过关键词搜索添加目标人群。关键词搜索是常规操作，无需过多强调。除此之外，还可以加入小组，关注公共主页，申请加入等等。对于搜索出来的好友，可以选择性添加，并查看其个人资料的详细内容，进行人工判断。这些都是常规操作，没有特别的要点。

但是在这过程中，需要注意的点是：我们并非需要搜索出来的所有内容，而可以在几个重点标注的地方，对我们所需的内容进行初步筛选。例如，最重要的是它的分类和所在地区，这对我们非常重要。建议集中在一个或多个城市进行操作，有助于我们聚焦目标。遗憾的是，几乎所有人都有求全的心理，只要是顾客或目标人群即可，忽视了对目标的真正聚焦。

2. 接下来我们要了解的问题是好友的层级。在这个行业中，它分为多个层级，我们要进入哪一个层级对我们的业务有帮助？这其中的核心关键是人。但这不同于传统社会中的人脉关系，因为现实世界中有很多东西是隐藏的。很多人会想到6度人脉关系这个通用词汇，但我们要说的并不是这个。

我们要说的是一些指定好友的好友。例如，打开某个人的好友列表，你会发现很大一部分的人都是他的同行或客户。当我们和他成为好友后，我们的推荐好友列表中肯定会出现他的好友，甚至是二级好友。你可以想象一下娱乐圈的人物关系，当和其中的某些人成为好友后，很多东西就被联通了。再缩小范围来看，县级城市里实权派往往集中在某些家族里，你有没有分析过这个问题呢？

同样的，我们的客户分布也是如此。在整个市场中，头部商户往往集中在少数几家里。他们不可能到末端用户那里下单，这种几率很小。传统外贸业务的人应该比我们更懂这一点。线上只是解决了一个连接问题，更多的业务事情其实是由线下决定的。所以要回归营销的本质：营销推广并不是为了赚钱，而是提高出现的几率。

3. 数量是一个非常重要的条件，坚持也是关键。我发现太多人都太过急功近利，总是希望今天做明天就能有效果。这其实是一种一夜暴富的心理。任何企业和产品真正的好都需要时间的沉淀。但如果眼光长远、目标远大，就会发现一些急于求成的方法完全没有意义。快速赚钱的东西往往走得更快，不劳而获的钱往往也会被挥霍掉。我们并不希望我们的Facebook自动营销APK变成一个高价商品，而是希望它像360手机助手一样，变成人人都需要的一个辅助工具。当数量积累到一定程度、习惯形成后，人们就不愿意再手动操作了。这里的数量不仅仅是好友数量、账号数量、公共主页的粉丝数量以及小组成员的数量。得到的东西并非越多越好，适度才是最重要的。有些人动不动提几百台手机、几千台手机、几万台手机，其实拥有500万的粉丝也是一种浪费。如果不匹配自己的实力和能力，反而会伤害自己。我们需要脚踏实地、稳步前进，不要急于求成以免适得其反。（来源：老王——数字营销的洞察者）以上内容纯属个人观点并不代表XX网站的立场！本文经过原作者授权转载并需经原作者同意转载声明！