疫情背景下跨境电商独立站运营策略：如何持续引流促增长

新冠病毒在国内的传播态势已基本得到控制，除了湖北武汉以外，其他地区的病例数量已经逐渐下降为0。与此全国许多地区开始组织复工复产，之前中断的供应链也开始逐步恢复，客户订单不再因为工厂关闭而无法确认交货期。

坏消息是疫情已经扩散到全球80多个国家，形势严峻，这些国家的感染人数每天都在增加。许多国家和地区已经采取封城、封国等措施，暂停了一些不必要的生产活动。

马克思主义哲学教导我们，事物总是一分为二的，矛盾双方在一定条件下可以相互转化，危机也是转化为机遇的时机。

那么这次疫情对于独立站卖家来说有哪些转机呢？我认为，疫情促使独立站的布局加快，减轻了过度依赖亚马逊等B2C平台的情况。

大部分公司都有自己的独立站，这些网站有的是用Shopify搭建的，有的是用Magento搭建的。在老外眼中，品牌非常重要。如果公司有自己的网站，且网站浏览体验良好，客户会认为你们是个品牌公司，后期复购率也会很高。

与亚马逊等B2C平台不同，独立站是你的自有根据地，你可以根据你的产品风格自由装饰你的网站，也不用担心违规被平台罚款。你可以利用这段时间来打理好独立站，增加官网流量和订单数量。

接下来我们来谈谈如何通过具体工作来增加网站的流量、询盘和订单数量。首先我们可以通过Facebook广告引流给网站引流。作为全球使用范围最广的社交软件之一，Facebook的流量仅次于谷歌，月流量达到惊人的240亿次。我们每天都可以通过Facebook的广告投放来吸引更多的潜在客户访问我们的网站并购买我们的产品。在投放广告之前一定要仔细阅读Facebook的广告政策以避免账号被封的风险。此外我们还需要熟悉Facebook的几种广告模式如Traffic、Lead Generation、Conversions等以及Boost Post的使用场景和策略。除此之外我们还可以利用YouTube视频引流增加询盘例如寻找网红合作拍摄产品视频等策略来吸引更多的潜在客户关注我们的品牌和产品从而增加网站的流量和订单数量。针对不同的网红合作与流量获取策略

注意事项：

1. 网红类型选择：

产品的单价、新颖度与网红类型有很大关系。对于高价值的产品，适合寻找具有影响力的头部网红；而对于单价较低或新产品，可以灵活选择各种合作方式，包括寻找大量的低价网红或是不需要付费就能合作的大网红。关键是根据产品特点与网红的风格匹配度来定。

2. 如何联系网红：

在联系网红时，要注意发送邮件的时机，尽量在对方的工作时间内发送。邮件的标题和称呼要明确，避免群发，内容要简洁明了，直接阐述合作目的和方式。避免在周末发送邮件，因为周末他们通常不处理工作事务。

3. 除了网红以外的策略：

若产品不适合与网红合作或成本不划算，可以考虑自行拍摄视频并利用Youtube广告进行投放。视频制作可以通过自学或使用网上模板来完成。若实在无法自行完成，可以寻求Fiverr等平台上的专业人士帮助。

视频与SEO策略：

1. 视频制作与投放：

确定视频无误后，可以上传至YouTube Channel，并开始广告投放之旅。在投放前，需要编辑好内容，提高视频的曝光量和被用户搜索的几率。也可以考虑利用SEO策略来增加网站的流量。

2. SEO增加流量：

利用关键词调研工具（如ahrefs）找出行业内低竞争度的关键词，并将这些关键词用于文章创作。文章创作后，需要进行站内优化，并考虑购买外链等手段来提高排名。还可以考虑在Quora等问答平台上进行自问自答、寻找大号回答以及投放广告等方式来引流。

Quora引流策略：

1. Quora是什么：

Quora是全球最大的问答平台，流量大且精准。通过在Quora上做问答，不仅可以引流，而且可以吸引高质量的客户。玩法与知乎类似，如果熟悉知乎，那么操作Quora就不会太难。

2. Quora玩法：

可以自问自答，如果Quora上没有相关问题，可以创建新问题并寻找外国人回答。也可以寻找大号回答来提高曝光率。还可以在Quora上投放广告来获取更多流量。创建公司账号，定期回答相关问题，可以为公司网站持续引流。

掌握了以上几种引流方法并执行下去，网站的流量肯定会有所提升。客户会从各个渠道找到公司，询盘也会随之增多。在疫情等危机中，发现并抓住机遇，不断提高自己的外贸思维和技能，是每个外贸人员应该追求的目标。让客户主动找到我们，是我们外贸工作的一个重要方向。以上内容仅供参考，具体操作需根据实际情况调整。（来源：好学的Jack））（来源：好学之士Jack的分享）

空白的段落可能是为了预留更多的空间，让人们在阅读时可以感受到节奏的变化。今天这篇文章的作者，好学的Jack将会为我们带来精彩的分享。他的见解独到，思维独特，让我们期待他接下来的内容吧！接下来的部分，让我们跟随Jack的步伐，一起探索知识的海洋，看看他将为我们带来怎样的见解和启示。