速卖通运营心得：玩转平台活动，提升运营效能2025版

一、关注有礼与人拉人互动活动解析

（一）关注有礼活动的价值

通过APP店铺首页弹窗的方式，有效增加粉丝数量。值得注意的是，只有访问店铺首页的顾客才能接收到弹窗信息。

1. 设置流程简述：

点击创建互动游戏，编辑活动基本信息，选择互动类型为关注店铺有礼，并设置奖励为定向发放店铺优惠券（注意优惠券时间范围要覆盖关注有礼活动的时间）。

2. 提升增粉效果的方法：

利用直通车、无线金币频道、金币营销平台以及站外CPM广告（如Tiktok和Facebook）进行引流。

（二）人拉人活动的魅力与操作指南

人拉人活动通过店铺访客（老用户）分享给站外好友，当好友通过分享链接进入店铺，用户和好友都能获得店铺优惠券。这有助于店铺获取更多新流量和粉丝。

卖家如何创建此类活动：

1. 在营销活动中的“店铺优惠券”进行创建。

2. 在互动型优惠券中找到“人拉人”选项。

3. 使用系统推荐的PSD模板，填写折扣率并转化为JPG格式，放置于店铺APP端首页及爆款产品详情页。

4. 通过客服或IM消息推动买家进行分享。

（三）金币营销平台活动的功能与效益

金币营销平台是APP端流量排名靠前的频道，提供领金币、抵折扣/兑换、互动等玩法给消费者。商家通过此平台可获得流量、成交和品牌传播。买家使用的金币，30%作为平台佣金，70%发放给商家。参与金币抵扣的商品会在搜索列表和详情页展示折扣标志，并享受金币频道的个性化推荐。

二、砍价活动的引流策略与效益分析

砍价活动流量来源广泛，包括APP首页、频道、活动、push、官方直播等站内渠道，以及社媒、网红、短视频等站外渠道。用户可通过分享好友帮忙砍价，以99%off的价格购买商品。这种活动有助于新品快速出单、沉淀评价，获取精准流量。提示店铺在千人千面推荐中的权重。三、网红带货：利用网红粉丝引流的实用途径利用网红的影响力为店铺引流是有效策略。新品能够快速出单，并积累评价数据。通过精准流量提升店铺在推荐系统中的权重。实现途径包括达人任务和Feed频道的Inspiration达人等。发布达人任务时需注意细节约定、包裹寄送情况、素材准备等。四、试用和金币频道活动的运营技巧试用频道是店铺增粉的利器，只有关注店铺才能申请试用产品。报名技巧包括选择新品、奇特产品，提高报名产品的总金额等。金币频道的运营要点在于如何将流量转化为订单和粉丝。报名技巧包括用低价商品引流，提高货值等。五、Flash Deal与俄团报名技巧对于Flash Deal活动，报名商品需满足一定条件如评分高、库存适量等。对于俄团报名，应提供带图好评的产品，提高折扣力度，避免重复报名。六、结语以上内容属作者个人观点，不代表其他机构立场。经原作者授权转载，转载需经原作者同意。（图片及内容来源：截自雨课课程）