如何利用Facebook从零开始快速建立自己的品牌？

国内的跨境电商网站已经开始逐渐转变思维，从简单的卖货模式转变为注重品牌建设。这一转变源于国外消费者对中国产品价低质劣的认知导致的客户忠诚度下降，以及用户对高品质生活的需求增长。在卖方市场，过度的市场竞争、利润透明化，以及低价销售劣质商品的策略，导致了客户粘性的缺失和定价权的丧失，使得跨境电商企业在利润无法覆盖运营成本的情况下进退维谷。

建立品牌的影响力并非一蹴而就，特别是在国内市场，建立品牌是一项极其困难的任务。针对跨境市场，如何进行品牌建设，如何进行市场教育看起来是一个成本高不可攀的事情。本文将分享美国市场人员如何利用Facebook平台，通过单点切入，在短时间内进行品牌推广的方法。

在市场推广人员眼中，建立新品牌的最大挑战之一就是为品牌找到一个能够快速吸引消费者的切入点，这个切入点有时也被称为痛点。对于知名品牌来说，无论是市场切入点还是渠道覆盖都已经比较成熟，他们可以将目标人群定位在Faceboo丝、网站访客、实体店顾客和邮件订阅者等已经对品牌有认知的人群。

但是如果你没有这些条件，你要怎样建立一个品牌呢？本文将详细分享建立品牌面临的挑战和步骤，以及在Facebook上如何快速建立与品牌相关度最高的受众群体。

挑战

一开始在Facebook推广一个新的品牌可能会让你觉得无从下手，打造品牌流量漏斗顶端的部分将是一个冗长的过程。这是因为人们并不愿意与一个不知名的品牌互动，因此前期的投入会非常高。

步骤

第一步：建立一个与人类情感相关的主页（Passion Page）

人们可能不愿意和一个品牌的Facebook页面产生互动，特别是那些他们不认识的品牌。他们对于那些以情感为切入点的内容的互动程度却可能超出预期。我们把这种主页称为Passion Page。

将你的产品和品牌与某个情感切入点联系起来，建立一个Passion Page。例如，如果你的产品是一种新的自酿啤酒，那么你可以建立一个名为“热爱自酿啤酒的人”的主页。重点是，这个主页的主题需要大众化，容易参与进来，让人感觉不到这个主页仅仅因为你的品牌而存在。

你可以使用Facebook提供的受众分析功能来对这个兴趣点进行人群分析，并找到相关的页面名称。然后，你可以使用这些主页名称去匹配Facebook广告系统中的Interests，找到可以被匹配出来的Interests，并将它们用于你获取粉丝的广告中。

第二步：转发分享内容到这个Passion Page并对高互动内容进行推广

当你将有趣的内容分享给你不断增长的粉丝群时，你粉丝的忠诚度也会得到提升。这时，你可以从含有你品牌信息的官网博客引用一些切入兴趣点的博文。例如，题目是“最好的自酿啤酒的名单”或“如何酿造你自己的啤酒”等。

如果你按照上述方式获取粉丝，你应该可以看到一些非常好的效果。在数据上，你的reach会变得很高，因为你会接触到的人都是对你的内容感兴趣的人，同时互动和导流也会变得容易。将这个过程重复数次，用受众喜欢的、相关的内容向你的品牌网站引流。当他们一次次被吸引过去之后，他们对你的品牌认知度会随之增长。

如果自然流量的数据表现非常好，那么就可以针对这些帖子进行推广了。首先把已经互动效果非常好的帖子做成广告，并使用之前定位的Interests来推广给陌生的人群。这时你会发现Website CPC的成本将会直线下降。

第三步：对网站的新客进行再营销

到了这个阶段，你已经从自己的网站分享了博文到你的Passion Page，并推广了这些博文给你的粉丝和新客。接下来，你还需要在网站上安装一个Website Custom Audience Pixel，并对过去180天里到访网站的访客建立WCAs。

现在你可以针对这些访客进行再营销，制作如下目标的广告来推广你的品牌：主页增粉、主页帖子互动、网站流量、网站销售等。你可以继续向情感页面推广来自于你自主品牌站的博文或主页内的贴文来获取新客户，同时持续针对你的网站访客进行再营销。

相对于国内电商网站普遍的做法——用自己的品牌直接建立PAGE页，然后直接发布和产品相关的内容——本文分享的品牌营销方法更加软性、单点突破、润物无声。这种方法提高了品牌推广的效率，同时降低了时间成本。本文不吝分享了各种操作的细节，为跨境电商企业在品牌建设方面提供了一个可行的范本。以上内容纯属作者个人观点，不代表风口星网立场！如有侵权，请联系我们进行处理。