2025年菲律宾TikTok小店海外运营推广新篇章

在2022年的第二季度，TikTok电商正对东南亚的越南、马来西亚、泰国三个市场敞开大门。已入驻的英国跨境商家无需再次注册，新市场开放后，仅需在后台简单升级账号，即可开启东南亚的新业务篇章。对于未曾涉足东南亚市场的商家而言，了解和掌握当地市场动态及消费者习惯是至关重要的。

一、东南亚市场的深度分析

（一）优势分析（S）

1. 电商平台逐渐完善：目前，行业内有多个面向东南亚客户的跨境电商平台，如Lazada和Shopee等本土电商新兴购物网站备受关注。东南亚地区的电商渗透率虽低，但存在巨大的增长空间和行业进入壁垒较低的特点。

2. 中国供应链实力：经过多年的深耕，中国已成为全球制造业大国，拥有完整的工业体系。绝大多数全球跨境电商平台的货品都由中国厂家供应，中国厂家在产品制造工艺、产能支持和成本控制方面具有竞争力，能够为东南亚市场提供物美价廉的商品。

（二）劣势分析（W）

1. 经济水平差异：东南亚地区虽然涵盖多个国家，但各国经济发展水平、文化背景各具特色。部分国家经济相对落后，中高端商品的市场打开较为困难。

2. 文化差异：宗教和文化的多样性导致产品认知和消费习惯在各国之间存在差异，这对中国商家准确把握市场和客户需求提出了挑战。

（三）机会与挑战（O&T）

1. 机会：东南亚的人口红利和逐步扩大的市场需求使其成为跨境电商的新蓝海。国内政策的扶持和自由贸易区的建立也为商家提供了良好的发展环境。

2. 挑战：东南亚地区的基础建设相对欠发达，物流方面可能面临压力。跨境电商易受不可预见的政策变化影响，包括跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策以及汇率政策等。

二、东南亚市场的营销节点把握

针对东南亚各国的节日和民族特色，进行有针对性的营销规划，能够事半功倍。从一月到十二月，各个月份都有不同的节日和纪念日，如泰国的儿童节、教师节以及各个佛教节日等。深入了解和把握这些节日，将有助于商家更好地制定营销策略。

三、选品策略与案例

对于东南亚市场，选品时需优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热卖商品价格基本集中在$3-$15的区间范围内，且3C类、美妆个护、女装、家居日用品类需求较为旺盛。以印尼为例，选品可注重素色基础款服饰、手机及配套产品、小型家电、低客单价的日常用品和易消耗品，以及低客单价的化妆品等。

•食品类目：偏好重口味调料的速食品与零食销售情况良好。

基于东南亚市场的深入分析与观察，为各位卖家提供入场建议和指南。对于想了解东南亚细分市场详情的读者，欢迎关注或与我取得联系。

自2023年6月1日星期四（北京时间上午10:00:00）起，TikTok Shop将对菲律宾的跨境及本土卖家在平台上的销售费用进行调整。调整内容包括：

1. 根据商家在TikTok Shop上销售的商品类别引入新的平台佣金。

2. 交易手续费由2.00%（含增值税）上调至2.24%（含增值税）。

关于平台佣金：

当订单成功交付给买家后，TikTok Shop将从最终订单/支付结算中自动扣除平台佣金。此费用是根据产品在TikTok Shop平台上的销售价格向所有菲律宾卖家（包括本地和跨境卖家）收取的。

平台佣金是根据商品价格减去任何卖家折扣来计算的。运费和TikTok商店的平台折扣不包含在佣金费用的计算中。平台佣金的计算公式为：平台佣金 = 佣金率% × 商家折扣后的价格。

新商家免佣政策：自2023年6月1日星期四（北京时间上午10:00:00）起，针对所有在TikTok Shop菲律宾市场入驻不满90天的跨境新商家，在完成店铺后台的新商家任务后，可获得最长90天的新商家免佣期。免佣期自新商家完成相应任务的日期起计算。

关于交易手续费：

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。此费用是平台为提供交易相关功能而收取的。

交易手续费适用于所有菲律宾的跨境及本土商家，涵盖所有订单和商品类别。交易手续费率调整为2.24%（含增值税）。

交易手续费的计算方式为：交易手续费 = （买家支付费用 - 买家退款） × 交易手续费率（2.24%）。

以上为本篇关于TikTok Shop在菲律宾调整平台佣金及交易手续费的通知的全部内容，希望能对各位商家有所帮助。