‘错位’引流实现用户增长新思路，摒弃‘品类大词’，规避误区！”

图片来源：图虫创意

关于新品打造，每个卖家都希望其销量能稳步上升。在商品初上市时，往往会面临消费者基础不足的问题，需要额外的支持来提升竞争力。今天，我们将探讨这两个令许多卖家头疼的问题，并寻找解决方案。

一、提高曝光率

对于杂货、小配件等低客单价的商品，消费者购买决策期相对较短，决策成本低，容易出单，转化率较高。提升这类商品的销售主要需要增加曝光量和点击率。

要确保充足的预算，为广告带来足够的曝光。除了自动广告，还可以尝试手动商品投放广告，特别是在互补商品的详情页上展示你的商品，吸引感兴趣的顾客。对于复购性强的商品，还可以使用展示型推广受众投放的购买再营销，吸引老顾客再次购买。

二、提升自然排名

在新品推广过程中，ACOS问题常常让新手卖家感到困扰。但对于低客单价商品的推广，一味降低ACOS并不是最佳选择。许多卖家更倾向于使用TACOS来衡量广告效果。

找出与你的商品最相关、最能出单的核心大词。低客单价商品的关键词流量集中，前几个词即可涵盖大部分流量。使用关键词精准投放，在吸引广告出单的提升关键词下商品的自然排名。

对于刚上线亚马逊的新品，为了快速度过冷启动阶段，充足的预算是至关重要的。广告预算不足可能会导致新品无法积累足够的曝光。以下是一些低预算新品冷启动的技巧：

技巧一：主攻长尾词，抢占冷门流量。在预算有限的情况下，调整广告策略，避开热门大词的流量争夺，专注于竞争较少、价格较低的长尾词。

技巧二：提升流量精准度。优化Listing，提升系统对推广商品的认知；善用否定投放，过滤掉无关流量。

技巧三：灵活调整竞价。根据广告效果动态调整竞价策略，根据广告位的效果调整竞价，更精准地引导流量。

无论客单价高低，持续的广告投放对新品的成长至关重要。卖家们可以根据今天分享的干货，关注新品的TACOS，通过合理的预算投入，结合关键词、Listing优化、否定设置、竞价选择等策略，为新品选择合适的“成长催化剂”。

想要了解更多关于亚马逊运营的技巧和干货，即刻识别上方二维码，加入“2023亚马逊官方入驻预备班”，下一个出海之星就是你！

（来源：亚马逊广告。以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星跨境立场。如有侵权，请联系我们。）