独家爆料：年营收近百亿巨头独立站获小米青睐，前景展望至2025！

中国电动滑板车制造商Segway-Ninebot凭借独特的优势在全球市场中脱颖而出。根据QYResearch的数据，2020年中国电动滑板车的产量达到了346万辆，占全球总量的85.22%。其中，国内的Segway-Ninebot在同年的销售量超过了230万辆，成为了全球最大的电动滑板车制造商。

今天，我们研究一下Segway-Ninebot是如何利用自己的独特优势挖掘海外商机的。

Segway-Ninebot的产品主要针对全球的消费者开发，不同的市场、不同的客户群体、不同的国家地区都需要不同的策略来应对。他们推出了具有差异化的产品，以适应不同地区的文化、个体人群和法律法规。例如，针对德国市场，他们重新设计了产品，以适应德国人的体型和路况。

众筹是Segway-Ninebot打开海外市场的重要渠道之一。他们在Indiegogo上线的SegwaySuper Scooter GT系列，因速度、性能和创新的三大优势，最终以164.4万新加坡币成交（人民币约800万）。在2020年的11月，NinebotGokart PRO 众筹启动，在短短9天内筹集了超过100万美元；2019年6月，NinebotKickScooter MAX 也启动了众筹。众筹不仅为Segway-Ninebot提供了融资渠道，还帮助他们打开全网的知名度，测试新品是否符合市场需求。

再来，Segway-Ninebot在海外市场的销售模式包括线上及线下。他们与亚马逊、沃尔玛、Costco等电子商务平台及海外零售商建立了深度的合作关系，合作伙伴多达1000多家。他们还拓展了线下经销商网络，涵盖了日本、韩国、新加坡、马来西亚、俄罗斯等国家。

值得一提的是，Segway-Ninebot在官网中设置了店铺购买入口引导用户直接购买，从“store”进入即可跳转到独立站的购买界面。虽然官网的月均流量超80万，但是多一层跳转就会流失一部分的用户，因此独立站store.的月均流量在30-40万区间。从官网跳转到购买地址流失了一半的用户。其6月流量环比上个月流量减少了16.19%，为34.3万，将近70%的用户来自美国。

目前针对Segway-Ninebot品牌，我们设定了付费关键词广告策略，涵盖了诸如electricscooter、Segway等关键词共计59个，单次点击成本均不超过1美元。从历史投放成本来看，每年的广告投放支出在特定的时间段内呈现出较大的波动趋势。特别是在每年的7月至11月期间，投放金额均会高出其他月份将近一半（大约2万美元），而在今年，7月份的单月广告费用已超越了这个预期。通过我们对市场调研数据的分析得知，这段期间美国的节日较多，如开学季和PrimeDay等，这些节假日期间的广告投放无疑能够带来更高的用户搜索量，进而提升我们的成交率。图源：semrush数据报告。

社交媒体布局也是Segway-Ninebot打开海外市场不可或缺的一环。我们注意到其网站访问者主要是年龄在25至34岁之间的年轻男性群体，因此社交媒体平台成为我们直接与用户对话交流的重要渠道。目前我们在Instagram、TikTok、Facebook等社交媒体平台均已布局，总粉丝数达到近十七万。虽然粉丝数量尚在增长阶段，但各平台粉丝活跃度均较高。以我们的新品GT系列为例，在Facebook社群中已有八千多名用户关注讨论。通过这些窗口，我们能够第一时间捕捉到用户的反馈和需求，从而对产品进行及时迭代升级，确保我们的产品始终贴合市场需求。

对于想要了解更多独立站运营相关信息的朋友，可以添加我们的官方账号Mollytdlz，我们将邀请您加入独立站卖家交流群，共同分享学习经验。关于独立站的最新资讯或者合作意向也欢迎与Molly取得联系详聊。特别声明：本文作者拥有完整且合法的著作权及其他相关权益。未经许可，任何个人或组织不得复制转载或以其他方式使用本网站内容。如有转载需求，请与本站观察员联系，违规转载将依法追究责任！（来源：Molly谈独立站）