品牌出海旺季攻略：高能策略集结，备战2025出海旺季实战指南

下半年跨境电商销售旺季的准备策略

一、网红营销：开启品牌出海新篇章

在跨境电商领域，成功复制SHEIN的海外网红营销模式是每个企业的追求。作为中国的Zara，SHEIN凭借海外KOL营销贡献了可观的营收。了解海外用户需求，我们发现西方消费群体更倾向于追求与自然相结合的生活方式。网红营销不仅仅要求产品物美价优，更要找到能够赋予粉丝新式生活体验的产品。

（一）网红选品的新视角

在选择产品时，我们应当紧跟这一营销趋势。若想利用这一潮流，应寻找具有高消费能力的红人合作，选品方面要契合红人粉丝群体的生活理念，使红人能抓住并吸引到具备强消费力的流量。

（二）不同区域网红的特色

北美地区的网红营销市场十分活跃，KOL的价格虽高，但投入的回报率也相当可观。相较之下，欧洲的网红资源相对稀缺，小国的KOL数量有限，如在芬兰寻找3c数码领域的达人并不容易。而中东地区尽管经济发展水平高，但宗教影响较大，KOL数量较少，尤其是女性红人更为稀缺，价格相对较高。

二、TikTok：跨境电商的新流量引擎

TikTok作为全球高活跃用户的优质社区，月均用户使用时长超过20小时，掌握TikTok就等于把握住了当前的流量红利。

（一）TikTok Ads的优势

TikTok Ads作为中国人自己的广告产品，其稳定性和出爆款的速度都是其他产品无法比拟的。与Facebook等平台相比，TikTok更容易在当天就出现爆款产品，为商家争取到更多的销售机会。短视频的形式也更容易塑造人设及IP形象，快速让用户了解品牌及产品。

（二）广告素材与策略的关键

在TikTok上进行信息流广告的核心是广告素材、出价和预算。其中，广告素材的质量是决定广告效果的关键因素。优质的广告素材能够吸引用户的点击，进而产生购买行为。在制作广告素材时，应注重原创性，多关注目标地区用户的视频趋势，加入本地文化元素，并注意发布时间的选择。

三、TikTok直播：打造精准流量池，重塑销售增长

在TikTok上入场的方式有两种：直播与短视频。对于跨境电商来说，直播可以更直接地与消费者建立信任关系，实现产品的快速销售。

（一）直播的优越性

现在做TikTok直播比积累短视频更有优势，直播能更快地获取流量并实现产品销售。外籍主播的直播间更能吸引流量，而粉丝的复购率也相当高。

（二）零粉开播的优势

尽管大多数人认为百万级粉丝账号的直播间表现会更好，但实际上零粉开播也能有出色的表现。每个直播间都会有一个流量池，如果在推送内容的过程中能得到用户的互动和下单，直播间将被推入更大的流量池。零粉开播吸引的粉丝更垂直，更接近产品的目标用户。

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