国内社交电商思维在跨境电商领域的启示与展望：聚焦2025年跨境电商发展洞察

因为好朋友美芝，恰好最近有机会了解下国内的社交电商，通过沟通，一起组织了今天晚上公开课，邀请了成都珠宝届的网红为大家做分享。

这是她生活公众号，在2017年对于今天晚上的分享嘉宾的相关采访：

叫我妖婆，一个130斤国字脸网红的高潮人生

那么今天晚上的分享，可以有哪些方面的思考呢？

过去几年一直都是跨境电商的卖家的角色，所以在过去几年的工作中，当我们推出一款产品的时候，免不了会做各种站内站外的促销活动，带来更多流量，提升在站内的排名，从而获得更多的自然流量，从而获得更多的收益。

站内推广

亚马逊站内的一些推广的渠道，相信大家也是比较清楚的，站内广告，Coupon,社媒（其实就是亚马逊平台帮忙把折扣码给到了亚马逊联盟的红人平台，让红人在自己的私域流量去发下）

亚马逊站内站外折扣促销设置的相关思考

能够提高亚马逊销售单量的几种方法小结

也就是这些推广渠道，都是在亚马逊平台网站的

站外渠道汇总

站外的渠道，作为卖家我们可以可能会去找以下渠道：

1.Deal网站

买家通过网站，直接找到能够省钱的折扣链接了，通过平台上公开的折扣码，即可获得优惠，像Slick Deal 这样的大平台一般是要求无限制折扣码

而像会员只有3万左右网站的RB平台，也可以分发一次性折扣码，还有那个V开头的平台，同样也是都可以，买家点击一下按钮，即可获得一个一次性折扣码，只可以自己用，不可以分享给其他人了。

2. Facebook 群组

在Facebook上，有非常多的可以可以发折扣码的亚马逊联盟合作者，我们可以给折扣码给他，因为她同时也是亚马逊联盟成员，那么肯定也会顺手将我们给的亚马逊链接换成了她能收到佣金的链接。

其实和国内的团购群，各种淘宝优惠折扣分享群类似。

还有微博上的海淘帮帮主，以及大牌折扣菌，也非常类似。

3.站外折扣中介

这样的中介有国内的，也有国外的，如果自己不想自己的积累红人资源，自己去直接发deal折扣群以及折扣，那么就可以根据自己的推广需求，找到相应的中介合作。

这样的中介国内国外的都非常多。

4.网络红人

这些人和中介的区别，就是自己有自己的铁杆粉丝，愿意去相信红人的推广，就和淘宝直播一哥李佳琦以及一姐薇娅类似了。

5.其他，比如垂直社群等。

其实一个平台或者一个品牌的发展，肯定最终都是需要积累愿意信赖自己的一群粉丝，就和小米发展初期，一起深度交流，一起优化的那1000个米粉，真是因为他们的支持与宣传，在当初诺基亚还是老大哥的时候，突然冒出来的小米，好像慢慢就有知名度了，到今天去小米之家逛街，深圳万象汇那边的大型小米之家，还需要排队才能有机会进去逛逛体验购买产品了。

今天晚上的公开课，分享的国内社交电商的APP，如果类比我们在做亚马逊电商卖家的时候，找到的站外推广引流渠道，属于什么的呢？

其实就是第一种，Deal网站。

如果是来做这个事情，从卖家角度，转到之前为我们服务的站外中介服务商的角度来看，如果依托这个APP,怎么样才能赚到钱。

第一，成为一个分发折扣的红人。

这个方式，就和微博的海淘帮帮主类似，如下图

可以发现，她今天发在微博的产品，都是近期可能需要的刚需：额温温度计，消毒酒精，消毒产品，一次性产品，消毒片，剃发器等

如果不是淘宝客禁止发布任何kz 链接，相信肯定也会找到kz链接的。

她的粉丝不少，大家恰好也在找这些渠道，每天都在定点补货的kz链接TB 旗舰店，我也收藏了，如果有需要这些能够抢到kz的电商渠道，可以在公众号后台回复，kz,大家自己去关注下，顺便可以测试下自己的手速加网速。

昨天去试了下20:00在天猫超市抢购，感觉30 s不到，就秒光了，速度快的，让我完全感觉是不是没有上架过这个产品呢。

如果想通过这样的渠道赚到钱，那么要么你能找到刚好某群人都需要的产品，还有你自己有一定的流量。

像现阶段：如果能够给大家找到能够马上尽快发货的防疫相关用品，比如kz等，如果是急需的产品，恰好又是大家都在转发你的这个购买淘口令，就好像咱们亚马逊做了促销，被人疯狂转发那个折扣码一样，肯定能够收入很高。

但是这个点，对于选品要求很高。或者，卖家折扣不小心设置错了，这样的情况，分享非常快。而正常的设置都是5%-10%左右的佣金了。太高了，卖家也不划算。

一般情况下，真正的赚钱方式，不在于忙碌地奔波，而在于明智的策略。假设我们能够邀请一万个用户，并引导他们形成购物习惯，即使每人每月只消费一百元，累计消费金额就能达到一百万元。以5%的佣金计算，每月就能轻松赚取五万元。

即使只有一百个用户，只要他们都是热衷于网购的达人，每月至少网购一万元，这同样能为我们带来可观的收益。用户数量并不是唯一的重点，选择合适的商品和推广策略同样重要。培育用户的购物习惯也是不可或缺的一环。

要让用户养成在APP上购物的习惯，我们需要引导他们找到所需的产品链接并进行购买。这样，我们才能真正实现收益。如果用户下载了APP却长时间不活跃，那么这个平台最终可能会逐渐消失。就像十五年前的51主页和十年前的校内网、人人网，他们曾经非常流行，但因为未能适应新的社交模式而逐渐被遗忘。

那么，这些经验对跨境电商有什么启示呢？

第一，选品至关重要。我们可以利用Deal网站来选品，关注每日爆品区域，如亚马逊的best seller，了解哪些产品销售得好。当前热门产品无疑是防疫相关的产品以及一些便利产品。还可以通过折扣群和Deal网站实时关注选品。

第二，确定推广哪些产品。适合站外推广放折扣码的产品一般是新品和新库存。而能够盈利的往往是新品。

第三，选择适当的推广时机。在推广前，可以关注那些预售但仍然销售不错的产品，以及预售的时间设置和SKU的安排。这些都值得我们深入研究和探索。

假设这件事情是你的工厂生产的产品，比如最近热门的防护帽和75%的消毒酒精，你能从中赚取多少利润呢？这其中的策略和技巧尤为重要。（来源：Sunny行世界）以上内容纯属作者个人观点，不代表风口星网立场！本文经原作者授权转载，转载需取得原作者同意。