AI驱动新纪元：85后创业者引领传统硬件业迈向六千万年销售新高峰

对80后和90后的朋友们来说，扫描书籍和读物已经成为了一种常见的行为。在过去的十多年里，由于技术手段的局限性，扫描过程往往需要借助复印店的工作人员来完成，不仅费时费力，而且效果往往不尽如人意，如页面变形、文字缺失等问题。

随着时代的进步，智能化技术正在逐步改变这一局面。得益于中国在“智造”领域的创新和迭代，高清、智能、极简体验的智能扫描仪已经成为了医疗、教育等行业的标配设备。全球办公用品市场的规模预计在未来几年内持续增长，而中国企业在AI、IOT等智能技术的创新和应用方面提供了重要的机遇。

作为行业领军企业的成者CZUR，自2013年开始就致力于智能办公设备的革新。他们打造的智能扫描仪实现了曲面展平、自动分页、自动调节角度等创新体验，有效解决了传统扫描的诸多痛点。不仅如此，成者CZUR还将产品推向国际市场，通过亚马逊等平台打开了海外B端+C端的双重赛道，取得了显著的增长。

成者CZUR的创始人兼CEO周康先生是一位具有多次创业经验的85后才俊。他发现了扫描中存在的精度低、操作复杂等问题，并决定用AI和软件改造传统硬件，打造出新一代全类型智能扫描仪。他们的产品不仅在国内外受到了广泛好评，还在海外市场中取得了卓越的成绩。

对于成者CZUR来说，他们深知科技突破带来的不仅是更好的体验，还有更高的价值以及核心竞争力。他们坚持重研发、创新和品质，确保产品的价值与价格相匹配。随着国内智能化创新的快速发展，众多互联网巨头的加入使得智能设备市场的竞争日益激烈。对于掌握自主核心技术的成者CZUR而言，加码出海，抢占全球智能办公的新风口，成为了一个理所当然的选择。

在海外市场中，成者CZUR的产品凭借其创新性和实用性取得了良好的成绩。他们选择亚马逊等平台作为出海的主要渠道，主要是因为亚马逊拥有海量具备极强购买力的用户，给他们这种创新产品提供了足够的增长空间。FBA的时效和服务体验也是他们选择亚马逊的重要原因。

针对海外市场，成者CZUR制定了精细化的选品和运营策略。他们深入了解核心消费群体的需求和标准，推出了一系列备受海外企业和个人用户喜爱的办公产品。例如，他们针对书籍扫描的痛点，推出了ET系列高端扫描仪，通过引入AI技术，提供了高性价比的解决方案，成功替代了高价高端产品。

在营销推广方面，成者CZUR注重与海外本地团队合作，打造有创意的Listing，并使用视频素材来展示产品细节。他们还根据用户场景进行精准的广告推广，触达潜在用户。他们还充分利用亚马逊FBA的物流服务，为消费者提供更好的服务和体验。

对于办公品类而言，企业机构的集中采购是最核心的销售渠道之一。成者CZUR非常重视在亚马逊企业购等B端平台上开拓企业客户。他们通过提供优质的产品和服务，成功实现了B端业务的突飞猛进的增长。

成者CZUR凭借其创新的产品、精细化的选品和运营策略、以及与海外市场的深度融合，成功打开了海外市场的大门，并取得了显著的成果。他们将继续致力于智能办公设备的发展，为全球用户带来更好的体验和价值。在亚马逊企业购上，成者CZUR的企业用户主要来自于四个行业，包括商业、医疗、以及教育，主要满足材料归档、材料电子化等需求。截至目前，成者CZUR在亚马逊上的B端销售额已经高达总体销售额的20%左右！在与行业用户建立联接并完成销售转化的过程中，成者CZUR也感受到了企业购在以下方面提供的支持和帮助。

1. 亚马逊企业购大大简化了交易流程，让获取B端流量、促成大额交易变得更加轻松高效。而且B2B交易如果有一个第三方平台提供支持和背书，肯定会让交易双方更容易建立信任，促成转化。

2. 成者CZUR的产品本身就具备C端和B端的双重属性。B端客户对产品的专业度要求更高，更适合成者CZUR的高端产品系列。

3. 从数据上看，企业购客户在退货率上的表现明显高于个人用户，C端有8%，而B端仅有3%，极大程度上降低了成者CZUR的运营成本。我们参与了亚马逊广告的品牌提升洞察（Amazon Brand Lift）用户调研项目，在同类型扫描仪的知名度上CZUR品牌排名第一。B端用户的品牌忠诚度也显著要高于C端用户。

4. 亚马逊对发票缺陷率也是有指标规定的，IDR不能超过5%，不然会对账户经营带来影响。好在我们可以在欧洲站使用亚马逊增值税计算服务（VCS），能通过亚马逊免费生成增值税发票或收据供客户下载，有助于提升IDR绩效。

一笔订单价值3万欧元！借助企业购，斩获超级大单！成者CZUR还通过亚马逊企业购获得过多个大笔订单。据李介绍，成者CZUR最大的一笔订单来自于一家欧洲企业，当时为了顺应远程办公的需求，这家企业在亚马逊企业购上一次性购买了200多台扫描仪，总价值高近3万欧元。目前，很多企业正在通过企业购的询盘报价器等工具触达海外B端用户的批量采购需求，推动大宗商采的在线交易。

询盘报价器是亚马逊企业购推出的一种自动化线上工具，方便卖家与企业买家直接在线上进行大单的询盘和报价，不但可以大大简化交易流程，还能提升成交效率。通过询盘报价器成交的商采订单，成交额在1万美金以上的部分销售佣金可享受“阶梯式递减”，销售佣金最低可降至为5%。

从商采需求来看，企业客户普遍对产品的参数有着更专业的要求，也更加重视是否有专业的售后服务，对成者CZUR这类具备真正研发和运营实力的企业而言，这恰好是弯道超车的好机会。但要想真正通过企业购有效触达企业客户，把握B端的超级流量，李总也分享了在实战中总结出的运营方法论。

第一，使用B端专属定价工具，提升流量和转化！我们将企业价格与数量折扣（BPQD）的设置，作为开拓B端赛道的关键一步，将所有选品都设置了企业价格，并基于过往经验和数据洞察，设置了合理的数量和足够有吸引力的折扣—5台设备以内大概为5%，5-10台设备大概设置为10%-15%，10个以上的折扣最高可以到20%。通过这一工具，成者CZUR为企业买家提供了更有竞争力的价格，方便进入企业客户的采购名单，有效提升平均客单量，加速销售转化。在设置完成数量折扣之后，成者CZUR的B端营收年同比增长高达44.6%，多件订单的销量有着明显提升。

第二，加码专属促销，加速销售转化！我们也会积极利用返工季、返校季等企业购专属促销活动，推动品牌知名度和销量的增长。今年，我们也会有更多的促销推广计划，如果产品符合返工季、返校季的属性，我们一定会积极参与。

第三，借助B端的展示型推广广告提升曝光！我们也会积极尝试企业购新推出的工具或产品，例如最近的推出的针对B端的展示型推广广告我们也尝试过，对提升品牌曝光量有比较大的帮助。想了解如何使用针对企业级买家的展示型推广获取批量采购大单？点击这里！

随着AIGC等尖端科技掀起了新一轮的智能变革浪潮，“AI+”也将造就更多的出海新赛道。如今，越来越多兼具前瞻理念和硬核实力的中国智造正在扬帆出海。作为其中一员，成者CZUR也将继续坚持产品驱动的道路，以科技创新、出众品质和强大的品牌，探索中国新科技出海的高质量出海新航路。

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