购物旺季TikTok跨境直播攻略揭秘：打造爆款直播间的四大维度”

电商圈热议的一句话，透露出对布局TikTok的热切关注。似乎每个电商人都有一种不甘落后、争先恐后抓住机遇的感觉。Sensor Tower的数据显示，TikTok的全球下载量已达到了惊人的30亿次，聚集全球消费流量只是时间问题。

在TikTok上，品牌聚集流量主要通过短视频和直播两种方式，这也是电商带货的主要手段。随着TikTok电商化的加速，短视频可能无法满足跨境卖家的需求，直播电商将成为每位跨境电商的必修课。

关于直播电商的爆品策略，首先要有多款爆品储备，占据直播间的大部分比重。同时选品要丰富，确保产品的迭代更新能力。虽然目前没有成熟的选品工具，但可以参考在跨境电商平台上销售良好的产品。不过也要注意避免品类流量同质化竞争的问题。除了爆品外，还需要引流产品和利润产品结合销售推广。引流产品一般是为了建立流量吸引机制并提高直播间用户粘性。而利润款商品应具备利润空间优势同时有一定市场热度与销售能力支撑起来给直播间带来流量。

在直播的主播选择上主推外籍本土主播为主，他们更了解当地人的审美习惯和文化背景，有助于拉近品牌与消费者的距离建立信任感。同时主播在直播时需要有固定的框架和内容层次分明的直播内容帮助用户完成关键信息抓取动作明白在卖什么产品。直播间最好有副主播配合主播营造活跃氛围烘托直播间热度吸引更多观众互动。

除了选品和主播之外吸引官方流量池进入直播间也是关键一步。TikTok直播的公域流量来源主要有短视频流量和直播推荐流两部分。短视频流量可以通过投放TikTok Promote为直播间引流同时丰富短视频内容吸引更多观众进入直播间观看直播。直播推荐流则是通过判定直播间是否优质来决定是否推入更大的流量池让更多的观众能够刷到你的直播内容提高直播间曝光量以及销售额增长用户粉丝数量从而吸引更多的私域流量进入直播间内。同时打造虚实场景画面通过设计吸睛画面增加直播间用户停留时间实际场景需要配合灯光设备以及背景墙商品摆放突出产品特点而虚拟贴片则可以辅助用户抓取关键信息设计符合气氛的图片放大促销数字来吸引观众目光抓住用户心理从而引导用户消费购买商品完成交易过程获得利润收益。最后不要忘记在直播过程中培养用户的信任度和忠诚度这将有助于提高转化率以及未来消费者的复购率形成长期稳定的收益模式并带来可观的销售回报形成良性的营销闭环增长周期优化客户体验和商家形象吸引更多的目标客户群体打造品牌和市场的优势效应创造更高的商业价值实现营销共赢局面并促进整个行业健康发展助力品牌全球化战略落地执行以及海外业务扩展壮大整体竞争优势效应等目标实现商业价值的最大化增长效益和客户群体的多元化共赢共享机制合作生态的良性竞争氛围和价值创造的可持续性等等综合方面的考量。 （文中图片来自公众号“卧兔品牌出海”） 本文作者个人观点不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载如需转载需经原作者授权同意。（来源：跨境小兔）