黑五倒计时一周，亚马逊老鸟爆单秘诀揭秘：四大必胜策略

亚马逊即将迎来一年一度的黑五购物狂欢，对于新手卖家而言，他们或许认为黑五的促销活动就是简单的打折，而订单的生成则全凭运气。

对于众多经验丰富的亚马逊卖家来说，黑五的营销布局已是驾轻就熟。在黑五到来之际，小V觉得有必要再次和大家探讨一下其背后的策略和技巧。

秘诀一：提前一两周进行预热

黑五成功与否的关键在于提前的预热工作。提前一两周，卖家需要在各大平台上积极宣传活动，让用户提前了解优惠的力度，领取优惠券并加入购物车。在大促之前，许多卖家都会进行市场调研和准备工作，因此提前预热的客户可以说是卖家的基本盘。

旺季前期，订单量会有所下降，这是正常现象。除了急需购买的买家外，大多数买家都在持观望态度。而当你的竞争对手都在进行活动预告时，如果你什么都没做，那么在旺季大战的起点上，你就已经落入了下风。你需要时刻关注优惠券的领取和兑换情况，以此来判断是客户流失还是持观望态度。若订单下滑，也可能与价格或产品详情页（listing）的问题有关，因此旺季前的listing优化工作尤为重要。

秘诀二：利用站外推广提升排名

为了在旺季期间获得更多的自然流量，卖家可以考虑站外促销作为辅助手段来提升产品排名，从而促进自然排名的提升，为黑五活动打下良好基础。虽然站外推广的排名会有所回落，但在旺季期间这点时间已经足够带来显著的效果。在旺季后，虽然买家的消费力会消耗大量流量有所下滑，但只要在旺季期间有大量的订单生成，排名仍有上升的可能。

秘诀三：增加广告的竞价和预算

很多卖家发现，在旺季前广告的成本很高。其实这是旺季前的正常现象。此时卖家需要提高广告的竞价和预算，既包括自动广告也包括手动广告。如果利润尚可且预算充足，可以尝试设置高于系统建议的竞价。通过提高竞价和预算，卖家可以在活动日前一周通过广告吸引更多的点击和加入购物车。虽然短期的转化效果可能不显著，但等到活动开始时才能真正看到转化效果的提升。具体是否提高竞价还需根据产品特性进行判断。

秘诀四：积极参与Prime专项折扣

如果错过了之前的Deal活动提报机会，那么Prime专项折扣和优惠券绝对不容错过。黑五期间参与Prime专项折扣会获得专门的标识和促销活动页面，对折扣的要求相对较低，只需达到20%即可参与。选择参与Prime专项折扣并勾选黑色星期五折扣选项后，亚马逊会优先展示你的产品，从而提高产品在搜索结果页的曝光度。为了在黑五购物狂欢中取得好成绩，务必积极利用这一优势来吸引流量、增加销量和买家评价。若在活动结束后不再需要参与特定日期折扣，可提高价格以退出活动。

（来源：百佬汇跨境电商联盟）祝大家在亚马逊的黑五购物季中取得丰厚的销售业绩！以上内容属作者个人观点，不代表其他立场！本文经原作者授权转载，如有需要转载请联系原作者获取授权。