2025年TikTok东南亚与中东跨境小店攻略

伴随TikTok的风靡全球及不断扩展，其短视频小店功能也受到了广泛关注。海外版的TikTok，即TikTok小店，究竟在哪些国家开放了呢？又有哪些入驻条件需注意？TikTokShop现阶段的市场开放情况又是如何？

目前，TikTok小店的开通市场主要有几个重点：

在东南亚市场，TikTok首先在印尼进行了Shop内侧市场的转现检测。为什么选择印尼而非欧美国家呢？原来是因为巨量引擎在未明确Shop在欧美市场的反应及转现效果的情况下，暂时在印尼市场进行试验。随后，根据市场反馈逐步调整，逐步开放其他市场。

英国市场也开始对TikTokShop进行转现检测，初期只接纳本土企业入驻，并针对配额有所限制，之后才放宽了对中国公司的入驻门槛。至于美国市场，虽然作为跨境电商规模较大的市场，但因为印尼和英国市场的Shop转换检测并不理想，所以美国市场的开通则显得相对谨慎，目前并未真正意义上开放TikTokShop。

关于TikTok小店的入驻标准，玩家们尤为关心。英国站的TikTokShop不仅需要推荐码才能入驻，现在则对符合资格的商家开放了自申请注册的通道。对于中国商家来说，TikTokShop现已全面开放入驻，还将采取多种补助激励措施，以助中国商家驶入这一千亿级跑道。

具体的入驻条件包括：需拥有中国大陆或中国香港的公司；有欧美国家流行电商经验（如Amazon/eBay/Aliexpress/Wish等），且DSR需大于4.5（之前的要求已取消）；需有TikTok英国账号，发布过至少5条内容，累计获得100个赞以上，且账户无违规记录。

在开店过程中，商家可自行在TiktokShop官方网站注册账号，并按照要求提交公司资料。值得注意的是，一个店铺的主营类目只能选择3类。还需提供一个当地的发货地址，虽然目前有上门收件服务项目的计划（但需自己邮寄到东莞集运仓），后期可能会完善此项服务。提交完资料后耐心等待审核，正常情况下半个工作日即可开通。

目前，TikTokShop已在印尼和英国发布了电子商务平台TikTokStorefront。其实质就是之前备受商家们关注的美版小黄车。不过现阶段美版小黄车采用申请审批制，成功率还不高。尽管如此，鉴于巨量引擎对TikTok电商的信心和期望，未来五年内这一市场将大有可为。

而在2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将进一步拓展至越南、马来西亚、泰国等东南亚市场。对于已入驻的英国跨境商家而言，无需再次申请入驻，新市场开放后可在后台直接升级账号，开启新市场的业务。然而对于从未涉足东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解消费者群体是入局TikTok东南亚市场的最大挑战。

针对此情况，本文将为卖家提供关于东南亚市场的SWOT分析建议：

一、优势分析（S）

1. 电商平台逐渐完善：东南亚地区虽然经济发展水平参差不齐，但已有多家面向东南亚客户的跨境电商平台逐渐成熟。除了国际主流平台如Amazon、eBay等外，Lazada和Shopee等本土电商平台也值得关注。这意味着卖家可以找到合适的销售渠道和平台进行拓展。

2. 中国供应链实力雄厚：经过多年的发展壮大，中国已成为全球制造业大国和工业体系最完整的国家之一。这意味着卖家可以获得优质的货源供应和成本控制优势。

二、劣势分析（W）

1. 经济水平差异：东南亚各国经济发展水平不一给卖家带来了一定的挑战尤其是对于中高端商品的进入会受到一定的制约需对不同国家的市场需求和购买力进行深入了解才能找到合适的产品和市场定位。

2. 文化差异大：由于东南亚地区的宗教信仰和文化背景差异较大卖家的产品和服务需适应不同文化背景的消费者习惯以免产生误解和市场进入障碍因此对市场调研和文化适应性提出了更高的要求。

三、机会（O）

1. 人口红利及市场需求：东南亚拥有庞大的消费群体随着移动互联网的普及和消费者购物习惯的改变他们对线上购物的需求日益增长为卖家提供了巨大的商机。根据相关报告预测东南亚互联网经济GMV将在未来几年内实现快速增长为卖家提供了广阔的市场空间和发展机遇。

2. 政策扶持：近年来国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施为卖家提供了更多的发展机遇和支持如《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署等为跨境电商提供了更多的便利和机遇同时也促进了东南亚电商市场的快速发展和成熟为卖家提供了更多的商机和发展空间。

四、威胁（T）

东南亚地区的基础设施建设仍需加强包括交通、物流、仓储等方面的针对东南亚市场，特别是印尼市场，本文进行了详细的分析，包括基础设施建设、政策变化、重要营销节日、选品策略等方面。本文还介绍了如何在TikTok平台上开设跨境小店，包括注册、设置店铺信息、选品、商品上架、内容营销、广告投放、客户服务、物流管理和数据分析与优化等步骤。对于想要在东南亚市场开展跨境电商业务的卖家来说，这是一份宝贵的指南。经过仔细阅读之前的内容，您或许已对在TikTok上如何开展跨境小店，以及如何使其运转顺畅有了更加详尽的认知。跨境小店的运营并非单一层面上的事务，它需要全面考量多个方面，这包括产品的挑选、市场营销策略、优质的客户服务以及物流管理等等。每一个环节的优化与完善，都是您在激烈竞争的跨境电商市场中脱颖而出的关键。

在TikTok上开设跨境小店，首先需要对市场进行深入调研，精心挑选适合销售的产品。产品是店铺的灵魂，只有选对了产品，才能为后续的营销工作打下坚实的基础。营销策略也是不可忽视的一环。通过精准的市场定位和有效的营销手段，可以吸引更多的目标客户，提高店铺的知名度和影响力。

除此之外，优质的客户服务也是运营过程中不可或缺的一部分。及时回应客户的咨询和反馈，提供满意的售后服务，不仅可以增强客户的购物体验，还可以为店铺树立良好的口碑。物流管理也是至关重要的。选择合适的物流合作伙伴，确保商品能够及时、安全地送达客户手中，这对于提高客户满意度和维持店铺的稳定运营具有重要意义。

要在竞争激烈的跨境电商市场中取得成功，需要不断优化和完善各个环节。只有这样，您的TikTok跨境小店才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现出单的目标。我们希望本文的教程能够为您在TikTok跨境小店的运营过程中提供一些有益的参考和帮助，祝您取得成功。