2025年TikTok热潮下的东南亚女生影响力在日本扩展的趋势观察

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将进军东南亚市场，包括越南、马来西亚和泰国等地。已入驻英国的跨境商家无需再次申请，只需在新市场开放后在后台升级账号，即可成为跨国店铺，开启新市场业务。

对于未曾涉足东南亚市场的卖家而言，深入了解当地市场和客群是进军TikTok东南亚市场的关键阻碍。那么如何判断是否应进入东南亚市场，以及如何快速了解当地国情呢？本文为您提供以下建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1. 电商平台日益完善。目前，东南亚市场已经存在多家面向东南亚客户的跨境电商平台，如Lazada和Shopee等本土电商新兴购物网站备受关注。东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在巨大的发展和提升空间。

2. 中国供应链实力强大。商品货源的供给是网店经营的关键问题之一。中国作为世界制造业大国，拥有门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全球唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家。事实上，全球主要跨境电商平台的货品大多由中国厂家生产供应。在制造工艺、产能支持以及成本控制方面，中国厂家具有竞争优势，能够提供满足东南亚消费市场需求且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1. 经济水平欠发达。东南亚地区涵盖11个国家，国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。中高端商品的市场在部分经济相对落后的国家难以打开。

2. 文化差异导致市场壁垒高。东南亚地区以教、佛教、为主，还有其他宗教存在。经济与文化的差异，加上各国人民的教育成长背景不同，导致当地买家在产品认知与消费习惯等方面与中国卖家存在偏差。如果中国企业无法准确把握目标市场客户的消费特点，在扩大业务规模的过程中可能会遇到瓶颈。

O：机会

1. 东南亚人口红利及扩大的市场需求。的催化使得拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。根据相关数据，东南亚互联网经济GMV预计将持续增长。

2. 国内扶持政策利好。近年来，国内针对跨境电商的扶持政策不断出台并落地实施。东南亚地区受益于“一带一路”政策、中国-东盟自由贸易区以及自身移动互联网的迅速发展等，成为全球资本在电商领域最关注的市场之一。

T：威胁

1. 当地基础建设欠发达。相较于基础建设发达的市场，东南亚国家的基础设施建设仍处于相对落后的状态，给物流造成较大压力。

2. 相关政策变化。跨境电商涉及不同国家与地区之间的订单交易和货品往来，容易受到各种不可预见政策变化的影响，包括跨境电商平台的管理政策、目标市场国家的管理政策以及汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日概述

针对不同民族节日制定营销重点，把控好营销节奏至关重要。除了各国的国庆日、纪念日，还有一些重要的节日如泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节等。了解和把握这些节日有助于更好地进行市场营销。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

在购买力较低的东南亚地区，选品应优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热门商品的价格主要集中在$3-$15的区间范围内。具体而言，3C类、美妆个护、女装和家居日用等需求较为旺盛。在服饰服装方面，素色基础款受欢迎；在地区，传统的女士盖头是必需品。低客单价的手机及其配套产品、小型家电、日常用品和易消耗品等也销量可观。美妆护肤方面，低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜和唇膏等在印尼等热带气候国家销路可观。•食品：口味偏重的调味料、速食品、零食销量不错。

以上就是我为大家整理的基于东南亚市场的分析和观察，给各位卖家总结的入场建议和指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的讯息，欢迎关注我或与我联系！

订单成功交付给买家后，TikTok Shop将自动从最终订单/支付结算中扣除费用。该费用是TikTok Shop平台佣金，是根据产品价格向菲律宾所有卖家(包括本地和跨境卖家)收取的金额。来看本次TikTok Shop东南亚跨境佣金和交易手续费规则。

一、佣金及免佣规则

1、平台佣金如何计算收费：

TikTok Shop平台佣金费用是根据商品价格减去任何卖家折扣计算的。运费和TikTok Shop平台折扣不包括在佣金费用的计算中。以下是平台佣金的计算公式：

平台佣金=佣金率%商家折扣后价

2、各国佣金&手续费规则：

目前菲律宾、马来西亚的平台佣金是按照子类目收取，而新加坡、泰国、越南是固定佣金，且各国家由于当地规定不同收取的佣金费用也有所差异。详细各国的佣金规则请见：

3、新商家佣金豁免政策：

针对所有东南亚跨境新商家(即入驻TikTok Shop东南亚跨境不满90天的商家)，可前往商家后台-任务中心找到免佣任务，成功完成该任务后，即可获得最长90天的新商家免佣期，免佣时间开始计算以新商家完成对应的新商家任务的日期开始计算。其中马来西亚无需完成任务即入驻起90天享受免佣

二、交易手续费规则：

1、什么是交易手续费：

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。交易手续费是平台就提供交易相关的功能而收取的费用。

2、如何计算收费：

公式：TikTok Shop将使用以下规则收取交易手续费：

交易手续费=(买家支付费用-买家退款)交易手续费率

案例：

假设您是经营菲律宾市场店铺，那您的交易手续费率为2%(含税)，以下是2个我们如何将交易手续费应用于您的销售的示例。

3、成功完成的订单

4、部分退款的订单

5、各国交易手续费规则：

各国家由于当地规定不同收取的交易手续费用也有所差异，详细各国的佣金规则请见：

文/福布斯中国

TikTok宣布将在4月25日正式上线东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）的TikTok Shop跨境电商业务。

自此，TikTok将支持亚洲六国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾、中国、印尼）和英国的跨境电商业务。跨境电商业务上线后，商家可采取普通入驻和邀请码入驻两种模式。普通入驻需主动与平台联系并通过审核，邀请码入驻则是TikTok方面于4月下旬定向发放邀请码。

谷歌和淡马锡联合研究指出，到2025年，东南亚互联网经济价值预计将超过2,400亿美元，比2018年的首次预测高出400亿美元。届时，东南亚地区的电商市场价值预计将达1,020亿美元，占该地区互联网经济总价值的40%以上。

东南亚的互联网用户也在不断攀升，互联网的渗透跳过了PC阶段，直接进入移动设备阶段，仅东南亚6个主要国家便有75%以上人口是互联网用户，总数远超4亿。

东南亚用户如此钟爱Tik Tok和Tik Tok如今的市场情况脱离不了关系。Tik Tok的全球下载量已超30亿，月活数也已正式突破10亿，成为全球最火爆的短视频社交平台，观看视频便可直接完成下单的便携购物和高转化率更是深得Tik Tok用户及卖家的心。