Realme在东南亚手机市场的营销策略典范：创新与本地化策略助推增长2025视角

作者：风潮海外

根据Canalys数据，2023年第一季度东南亚地区智能手机市场出货量达到2090万部，其中realme以220万部的出货量及11%的市场份额跻身前五。尽管东南亚消费者在财务上保持谨慎，减少了消费电子产品的支出，但对于创立仅五年的realme来说，能在东南亚拿下这样的市场份额已经是非常出色了。

近日，realme全球社媒负责人J.J.Kwan及全球产品营销负责人Will在TikTok for Business举办的SHOPNOW品牌电商出海营销峰会上分享了realme的品牌出海经验及社媒营销策略。这也让我们看到了realme在中国智能手机品牌出海浪潮中的独特路径。

realme在进军海外市场时，最初将印度作为第一站。当时的印度手机市场已趋近饱和，几个成熟品牌已经占据了消费者心智。面对这样的市场环境，realme制定了以设计为区隔的解决方案，将自身定位为“科技潮牌”。深入了解用户群，基于用户痛点提供价值，再通过合适的营销方式让用户了解realme及其价值。

realme的初心是提供优质产品给核心用户，即最年轻的消费者。在选品时，以年轻消费者的需求为导向。例如，realme 1在发布后不久就进入了亚马逊畅销排行榜，而realme 2在Flipkart上的首次销售就创造了销售记录。

在产品策略和品牌定位的指导下，realme迅速拓展了其在印度市场的份额。随后，与Lazada合作进入印尼和越南市场。在双11当天，仅在Lazada印尼站就实现了四万台的销量，获得了当日手机类总销售额、单品销量和最快销售增长的三料冠军。

正如J.J.Kwan所说，realme选择的市场如印尼、泰国、马来西亚等地的消费人群对价格和配置都很敏感。其目标群体和产品销量均符合品牌预期。此后，realme继续深耕当地市场，不断提升品牌影响力和用户忠诚度。

与其他手机品牌相比，realme虽然进入东南亚市场较晚，但其迅速崛起并吸引了大量关注。这主要归功于其高性价比的产品策略。在快速扩张的realme注重社媒营销，特别是在TikTok等平台上。

TikTok是realme海外营销的重要渠道之一。J.J.Kwan表示，针对不同的市场习惯，会通过社媒平台分为两类目标市场进行营销。而TikTok因其注重原创和内容趣味性的特点，成为realme重点关注的社媒平台之一。在TikTok上，realme通过Branded Mission和广告产品推广等方式加强品牌认知和产品认知。

为了推广新品C55，realme在TikTok上开展了营销活动。通过制作有节奏感的音乐视频并邀请KOC参与制作，输出了大量高质量的UGC视频。据统计，#realmeC55TheChampion挑战页视频播放量已超过6600万。

虽然从纯电商的角度看，东南亚消费者在TikTok Shop上的消费更倾向于购买快消品，但realme仍然非常重视TikTok Shop的运营和增长潜力。未来，realme将不断制作有趣的内容与用户互动，努力让TikTok Shop成为重要的电商渠道并实现销售转化的闭环。

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