黑水管理论对决千人千面策略：亚马逊电商模式解析2025版

大家好，我是一味君。今天看到一篇帖子，觉得话题很有意思，没有绝对的对错，大家可以各抒己见。接下来，我想就这篇帖子中的三个主要观点展开论述。

一、【两种理论对比】

关于千人千面理论。在国内电商平台购物时，大家可能都有过这样的体验：搜索某个关键词，展示的商品会根据之前的浏览和购买记录发生变化。以京东为例，当你第一次点击某个高价位的商品后，接下来展示的往往还是同价位的商品；而如果你点击查看低价商品，那么推荐的商品则更多是一百元以内的。这就是典型的千人千面现象，可以促使买家更快做出购买决定。

但在亚马逊，搜索关键词后的展示并没有那么波动。价格不会卡死在某个区间，也不会频繁出现已浏览过的类似商品。有些朋友会用固定IP的买家号浏览自己的产品或竞品链接，再打开亚马逊网站，发现这些产品的排名更靠前，误以为这是千人千面。实际上，我更倾向于黑水管提出的观点（附图片解释）。

这张图片表达的信息是，前3名链接的关键词之所以稳定，是因为它们在小类目BSR排名中的位置。我的一条链接之前一直在小类目前20名内，大部分关键词的自然排名都在第一页。但当链接掉出前20名后，部分关键词的排名会掉到第二页甚至第三页。当我通过某种策略再次稳定排名后，关键词排名也回到第一页。除这条链接外，其他链接也基本符合这个排名逻辑。也就是说，关键词的自然排名和链接在小类目BSR排名中的位置有很大关系。

二、【关键词排名逻辑】

关于关键词排名，亚马逊有一个公式：关键词广告排名=Lisiting质量分×单次竞价。静态方面要做好标题、五点、ST图片等，打造极致的Lisitng；动态方面则要关注价格优势、销量递增、评论增加、转化率提升和BSR排名提升等几点。推新品或重推老品，这五点都是适用的。

举个例子，新品可以利用价格优势带动销量提升，让评论数量递增并维持评分；再进一步提升转化率，使BSR排名稳步上升。新品的转化率需要达到小类目的平均转化率以上。最后就是按照BSR排名逐步推广。至于单次竞价，并不是越高越好，要根据链接是新是旧、关键词的竞争程度来定。把Lisiting的5点做好，你会发现单次竞价不需要太高，新品的广告排名就可以获取到好的位置。特别是新链接，一定要注重质量而非硬砸广告。

三、【TOP20名选择站内还是站外】

对于进入小类目前20名的链接，是关闭广告用站外来维持，还是加大站内广告投放，都有成功的案例。这要考虑不同类目和团队背景。如果站外能找到稳定出单的资源并配合秒杀，那是一种可行的方法。这需要掌握站外渠道，如FB、INS、KOL网红、PR编辑、邮件营销等，并舍得投入。如果没有站外资源，还是要靠广告来打。

最后我想说，这篇文章没有针对谁，只是分享了一些观点和看法。世界很大，高手也很多。希望大家能从中受益。以上内容仅代表个人观点，不代表任何官方立场！经原作者授权转载，感谢原作者的分享！