跨越边界启航未来：国货品牌扬帆出海新航向2025展望

近日，风头正劲的“风口星跨境”携手杭州跨境电子商务协会、TikTok、Meta以及Google共同组织了【2024国货出海新方向】活动，以助国货品牌实现市场突破。

当前，中国优秀产品正通过跨境电商等渠道逐步进入全球市场。特别是在2023年，各大主流跨境电商平台的年终大促表现超乎预期。海外国家法规对跨境卖家的合规性提出了更高要求，导致合规成本不断攀升。

在这一背景下，TikTok Shop、SHEIN等平台开始尝试全托管模式，独立站则持续领跑市场，使得外贸企业和跨境卖家的经营模式发生了显著变化。这场活动则吸引了众多业内专家和企业家参与。其中包括杭州可它家居有限公司CEO谢何铭、TikTok Shop东南亚跨境资深招商孵化经理Darren、Meta渠道方案总监Frank、独立站营销专家万元户以及谷歌大中华区新客户部重点行业专家章近阳。

活动现场，各位专家和企业家共同探讨了海外市场的机遇与挑战，深入剖析了营销新方向。其中，谢何铭先生首先分享了品牌出海的经验，从亚马逊到独立站，深入剖析了不同平台的优劣。他强调，品牌不仅是产品本身，更是产品外的附加值，是客户心中的账户。

谢何铭先生进一步探讨了独立站的适用性和传统品牌运用独立站的案例。他指出，跨境电商的利润逻辑正在发生变化，建议卖家调整策略，为各项成本预留空间。他强调了独立站的生存之道：高客单、高复购和强传播。特别强调了强传播的重要性，认为广告营销是产品推广的有效手段。

活动还讨论了如何在竞争激烈的市场中突围而出，如何应对法规的变革和市场的挑战。通过这场活动，参与者们收获了宝贵的经验和洞见，为未来的发展奠定了坚实的基础。

在活动现场，不仅有各位专家的精彩分享，还展示了杭州可它家居有限公司等企业的成功案例。这些企业的代表也分享了他们的经验和故事，让与会者对国货出海有了更深入的了解和认识。

这次活动为国货品牌提供了宝贵的交流平台，助力国货品牌在全球化道路上走得更远、更好。未来，我们期待更多这样的活动，为国产产品的国际发展提供更多支持和帮助。不论是亚马逊还是独立站，站外引流都是不可或缺的策略。社交媒体营销与广告之间的协同作用，能有效提升产品的销售业绩和市场份额。在本次活动中，TikTok、Meta、Google三大媒体官方聚焦最新海外趋势，分享了新的营销方法。

图/TikTok Shop资深招商经理Darren在活动中分享称，东南亚在全球电商交易额预测中名列前茅。据数据显示，东南亚市场电商总规模将在2025年达到2110亿美元，这其中蕴藏着巨大的商机等待中国电商去开拓。随着东南亚智能手机普及率的提高和收入水平的提升，购买力将进一步释放。Darren强调，未来东南亚五国将是商机迸发之地，卖家应着重关注并开拓这个市场。TikTok Shop为东南亚跨境提供了内容场和货架场两种经营模式，帮助商家更高效地链接用户。通过直播和短视频的内容场全面触达用户，激发购买需求。自2023年2月起，TikTok在东南亚五国陆续上线的商城平台为跨境商家提供了全新的带货场景。

图/Meta渠道总监Frank也带来了他的分享，“中国品牌如何利用meta广告破局海外”引起了广泛关注。Frank提到，寻找下一个蓝海市场是破解新市场的重要方向。除了美国市场，英语国家如加拿大、英国、澳大利亚等地都是值得探索的市场。除此之外还可以通过寻找增长迅速的其他语种国家以及其他被忽视但有潜力的市场来拓展业务。他也强调了品牌需要适应不同市场的消费者需求和文化差异，并灵活调整广告策略以适应不同的市场特点。

### 拓展全球市场的新策略

向欧洲非英语国家进军

考虑进军欧洲非英语国家，如西班牙、意大利等，以及东欧的一些使用小语种的国家。这是基于数据分析和市场研究的决策，但具体执行还需根据实际情况灵活调整。

聚焦邻近市场

除了语言障碍的挑战，我们也将目光转向供应链更为便捷的邻近市场。这样的策略不仅可以提高物流效率，还能更好地满足当地消费者的需求。

关注新兴国家与品类

数据显示，中东一些高付费率的国家具有巨大的市场潜力。新兴品类如配饰、家居园艺、健康美容和体育用品的DTC品牌正在积极寻找海外市场的增长点。我们观察到这些品类在海外市场的强劲增长趋势，这为我们提供了更多拓展的机会。

### Meta营销四大核心玩法助力海外市场拓展

品牌与运营并重

品牌和运营是拓展海外市场的核心。用户的增长等同于品牌的增长。通过传递品牌价值观，结合广告策略推动用户创造价值，同时注重用户体验的优化。这是我们在海外市场取得成功的关键。

利用Reels的舞台效应

除了信息流广告和快拍广告，Reels广告已经成为一个新的增长点。它能够帮助品牌抓住文化风向，触达新的优质受众，为品牌带来曝光和互动。

消息营销的趋势力量

每周有数十亿用户通过WhatsApp、Messenger和Instagram Direct与企业进行消息交流，这种趋势正在加速发展。与消费者互动不仅有助于实现营销目标，还能建立长期关系。数据显示，与商家互动消息的用户更有可能再次购物。

AI驱动的业绩增长

Meta Advantage赋能型产品系列使用AI技术提高营销效率。ASC进阶赋能型购物广告采用自动定向功能，精准触达潜在消费者。通过自动化工具，我们可以创建多个目标群体，选择最可能购买的客户，并选择最佳的创意、受众、预算和位置。Meta的AI技术可以帮助我们轻松实现业绩增长。AI工具在跨境电商领域的应用愈发深入，未来AI营销必不可少。今年大火的ChatGPT也已经成为众多商家的利器，卖家通常会使用ChatGPT辅助完成运营工作。活动中万老师也为大家分享了妙用谷歌SEO和ChatGPT的一些思路。

万老师表示，外链为王，内容为皇的时代过去了。在当前的SEO环境中，仅依赖购买外链和外链的获取已经不再是一种可持续和有效的方法。搜索引擎算法的演进已经变得更加智能和复杂，以便更好地识别和奖励高质量的内容，而不仅仅是外链数量。

同时万老师分析讲解了常见的错误优化案例，例如严重的关键词堆砌，严重忽略了用户的真实体验；以及出现大量的重复片段，可能是很多B2B和B2C的通病，很多产品页面都会加入这些产品和自身优势。

这些如果放在谷歌上就会造成内容原创度重复，如果整站的重复度很高就会影响到整站的关键词排名。从排版的角度来说这些细节可以直接放在About us和首页中。首页表达出最重要的优势即可，About us详细明了即可。

活动最后Google新客户部重点行业专家章近阳讲解了2024年Google海外营销趋势及营销指南。以家具&服饰产业带为例，研究DTC出海趋势。

2021年之后全球家居园艺品类将持续稳定增长，据预测到2025年全球线上和线下销售额合计可达约1.35万亿美元。线上购买的趋势很可能会在家居园艺的各个子品类中继续存在，根据(吸引力~可行度)重点市场评估框架显示，不同市场的品类优先级机会也不尽相同。

对于时尚服装行业，则是在红海中寻求细分赛道。当前兼容性成为女装行业发展新上升曲线，兼容性是对女性审美自由、肤色自由、审美观念自由的主张，也是与消费者建立情感联结的新基石。数量庞大的大码女性群体支撑起女装行业的“大码经济”，为响应这一趋势，品牌应在产品上布局尺码兼容细分市场，并在营销宣传上积极利用社交媒体的力量触达消费者。

章节一：视觉结构部分

部分一

```

```

部分二

```

```

部分三

```

```

章节二：内容部分

段落一

```

（消息来源：风口星福利君）图示/活动实况展示。风口星跨境不仅为Facebook和Google的一级代理、TikTok的授权代理商，同时也是Shopify大中华区的合作伙伴。

```

段落二

```

风口星跨境一直致力于为中国企业打造DTC出海品牌，提供一站式解决方案。通过【扫码咨询】功能，您可以立即开启您的品牌出海之旅！图片来源：风口星跨境。

```

段落三（版权声明）

本段内容为：本站内容由作者拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可，任何个人或组织不得复制、转载或以其他方式使用本站内容。如有需要转载，请联系本文的观察员，违规转载将追究法律责任。