举高打低策略：EDIFIER漫步者借Shopee之力稳固东南亚市场之路

1994年，张文东，一位北京理工大学的教师，与他的学生肖敏一起，研发出了一款有源音箱。这个音箱激发了张文东将音响平民化的想法。两年后的1996年5月，EDIFIER漫步者应运而生。

随后的十多年里，虽然许多与EDIFIER竞争的音响品牌已经转型或没落，但EDIFIER从一个四万元起步的小企业成长为了2010年A股市场的音响行业龙头，如今已是中国第一、全球第二大的专业多媒体音响企业。

随着国内市场的饱和，EDIFIER开始把目光转向海外市场，其产品已经销往英、法、德、美、日等八十多个国家和地区。东南亚市场作为中国品牌出海的重要市场之一，EDIFIER在2021年开始在此布局，并通过Shopee平台进行深耕。

张文东的音箱梦或许从小时候跟随外公学习修理收音机时就已种下。一个用废弃胶卷做成的小音箱，就是EDIFIER的最初雏形。回顾其创业史，正如张文东所说，“选择比努力更重要。”

最初，张文东在实验室制造了100台音箱，因其物美价廉受到消费者欢迎，于是他开始了在北京圆明园的创业之旅。后来，他将生产基地转移到深圳，利用优质的供应链资源，使EDIFIER在国内市场的占有率大幅增长。自2008年开始，EDIFIER逐渐拓展其产品线，从耳机到TWS耳机，成功打开新市场并获得一席之地。

在拓展海外市场的过程中，EDIFIER选择了东南亚地区作为重要的发展目标。东南亚地区人口结构年轻化，网民增长速度、经济增长率都处于世界前列，拥有大量对新鲜事物和时尚产品需求旺盛的年轻消费者。东南亚地区离中国较近，考虑到时效和备货周转等因素，EDIFIER决定先尝试进入这个市场。

在进入东南亚市场时，EDIFIER曾尝试顺应竞争的低价策略，但从低端型号进入市场后，他们发现由于市面上的低价产品过多，仅依靠价格竞争很难占据稳定优势。EDIFIER调整了策略，决定从中高端市场切入。

在东南亚地区，Shopee覆盖了多个市场，EDIFIER首先选择了泰国站作为进入点。在泰国取得成绩后，才逐步入驻越南、新加坡和菲律宾。目前，EDIFIER在东南亚地区的主打产品是头戴式降噪耳机，价格属于中高端。

在市场营销方面，EDIFIER投入了大量资源进行站内和站外的市场营销，强调产品与品牌的差异化。通过KOL红人营销、社交媒体平台曝光和直播带货等方式，配合Shopee的各种运营和营销工具，EDIFIER的销售额快速增长。

为了给消费者更好的消费体验，EDIFIER在入驻Shopee时选择了本地化履约的发货方式。客服售后同样是卖家的关键，EDIFIER聘请了懂当地语言的团队以更好地处理售后和客服问题。

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